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汽车车展活动总结

时间:2021-12-17 18:12:28 活动总结 我要投稿
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汽车车展活动总结三篇

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,为此我们要做好回顾,写好总结。你想知道总结怎么写吗?下面是小编帮大家整理的汽车车展活动总结3篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

汽车车展活动总结三篇

汽车车展活动总结 篇1

  活 动 主题:扬三国文化 展江淮风采

  活动举办方:汉中民生广告有限公司

  活 动 地点:汉中勉县三国广场

  活 动 时间:20xx年x月17-18日

  一、活动前期准备工作

  为扩大江淮车的品牌影响力,我公司销售部全体员工积极主动参与此次扬三国文化 展江淮风采车展活动,于活动前一周组织布置此次活动所需车辆,以充分体现江淮汽车弘扬当地文化,展示江淮风采的良好服务理念。并预先准备了活动当天的精美礼品,现场试乘试驾送礼活动。

  二、活动情景及简要概述

  本次活动以“扬三国文化 展江淮风采”为主题。活动期间天气不是很好,但现场气氛热烈。销售顾问热情、认真的讲解与宣传,引来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全,我们还邀请了客户现场试乘试驾;加深了人们对江淮品牌的了解。在活动期间我们进行了宣传资料的发放,让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。

  三、活动现场数据统计

  1、活动共收集意向客户:

  2、活动期间共派发资料份数:

  四、活动总结

  各方面工作准备较早,对车展期间细节考虑的都比较到位,保证车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户,专业的介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品牌及其优势,活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下,收集意向客户150人。

  五、不足之处

  1、由于此次活动年轻人比较多,对车外型、颜色关注比较高,而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户;

  2、销售顾问临场发挥的经验和应变能力不足。

  六、改进措施

  多参与类似的活动,以提高大家的临场应变能力,平时更加注 重每周的人员培训,在选择参展车型和颜色上多下工夫。

汽车车展活动总结 篇2

  深圳湾车展已经结束,在这期间,大家共同帮助共同完成了各自的工作。保证了两天车展的顺利进行。以下就是我对本次车展的总结。

  本次车展的工作分为两个工作部分,一个是布展工作,另一个是车展现场执行。

  在这次布展工作当中,我的工作任务是摆立牌。由于立牌晚上才能到,所以我一大早赶到现场感觉有点多余,但是正当我觉得无可事事的时候,工作其实已经到来。借铁马,画展位,打补丁,干的不亦乐乎,等做完这些天已经全黑,这才开始了我的立牌工作。在这一天,大家分工合作,也取得了不错的效果,效率的提升,让我们感到无比的轻松,希望以后大家继续发扬,分工合作努力工作。

  在开展两天,我的工作是免费接送车后海站,在这两天当中,来观看我们车展的市民络绎不绝,每辆车都做的满满的,在客流高峰时刻,接送点那排起了长龙,差不多有40多位市民在耐心的等候接送车的到来,当大家看到有孕妇老人以及抱小孩的乘客后,也能主动让他们先上,在此作为工作人员的我,感到无比的欣慰。听说深大候车点的市民并不是很多,所以我建议下次在后海点曾加一辆接送车,这样既方便了市民更快的到我们车展现场购车,也能给司机师傅减轻一定的压力,起码能抽出个午饭时间来吃饭。

  在这次车展中,让我感受到了大家团结合作的重要性,通过接送市民的对我们车展的赞扬,也使我觉得我们的工作是有价值的,服务市民,使市民满意,是我们的动力。

  由于这两天我没有在现场参与工作,所以对现场的情况我了解的不多。

  以上就是我的个人总结,希望有做的的足的地方各位领导能提出来,让我在不断的改进中取得进步,提升自己,更好完成下一次车展的工作。谢谢。

汽车车展活动总结 篇3

  我觉得,车展可以分为三部分:车展前、车展中和车展后——这好像是废话,不过真觉得应该这样分三个阶段,因为每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。

  车展前,我们的重点工作是准备。

  1、事先周密的计划是车展成功的`必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题:

  a)这个时候要确定车展的战略方向:是要求销量还是利润?

  b)应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标?

  c)竞品会搞些什么动作?

  d)车展应该投入多少比较合适?需要多少“小蜜蜂”和人力资源?

  e)是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放?

  f)车展集客是效率最高的时候,如何在场内集客?

  这些问题解决了,那么方案也就差不多了。

  2、车展15天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有经验,就不多说了。

  3、团队的士气需要大幅度提振,基本上就是那么几个花样,大家不要觉得没新意就放松,一定要做,而且要做细,做到位。士气提上来了,销量就有保证了。

  4、车展前磨过镰刀没?要是没磨,你OUT了!车展前两天,一定要对销售顾问做一次全面系统的知识培训,讲解要点,攻击竞品,让大家找到支撑点。再老的销售顾问,也能从培训中受益。当然,你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天,睡个好觉。

  5、还有需要注意的一个问题就是,如果你在车展前手头的客户信息还比较多的话,嗯嗯,你自己想办法搞个店头活动消化了吧,省得到展会上成为别人的猎物。

  6、车展上,竞品多,客户集中,销售顾问多少都不嫌多。除了把你的全部队伍拉上来之外,有人缘的话,出去借几个人吧,那些其他店的销售精英,略做培训,即可上岗。

  这是车展前,下面来谈谈车展中,这一部分的重点是执行和变通。

  其实准备工作做好了,车展中能做的工作就不多了。但还是需要注意几个问题:

  1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理,其次是销售总监。

  2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来,包括财务和售后服务部门。为什么?后勤人员要给销售一线提供及时保障,市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料,财务就在现场收支款项,售后人员随时可以提供各种技术问题的支援,同时还能解决老客户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题,提高工作效率。

  3、晨会、晚会,总结、鼓励、现场发红包等等,这个不说了。

  4、调查现场哪个区域人流量大了没?和你之前的预测差距大不大?如果人流量误差大,你弥补了没?

  5、你的竞品动作现在知道了吧?有没有及时调整策略?晚一步,立马丢失很多客户啊。

  6、提醒下,事先走一圈,了解下场内各展位营销节目的时间,不要跟人家冲突到一块儿。

  7、一点小技巧——

  a)气球上印上广告,发给场内的小朋友,高高飘在头上,风景一道;

  b)场内穿行的击鼓军乐队;

  c)让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴,肯定很精神;

  d)收集到一定的客户数量后,拉到就近的酒店搞个闭门销售,与竞品隔离开来;

  e)让促销员拿上礼品满场找客户扫微信

  车展后:

  1、车展后两天内不能放松,必须逼着销售顾问梳理一遍客户,打上两遍电话,坚决不能丢掉一个客户。而且,这段时间客户还没有来得及提车,很多客户虽然在竞品处交了定金,但仍然有很大的几率会反悔。

  2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动,消化掉展会期间的集客。

  3、对车展进行回顾和总结。

  4、准备货源,快速交车。

  5、大部分时候,车展后会有一段时间的真空期,销售顾问比较疲惫,展厅来访客户也会明显减少。这时候就需要做两件事:鼓舞士气、快速拿出车展后的销售行动方案。

  6、严格控制退单。不要相信你的销售顾问给出的客户退单理由,当然,更不要相信客户。所有的退单,99%的原因都是客户后悔了。所以,一定要找到客户后悔的原因对症下药。

  7、重新制定价格策略,让你的销售回归原位。

  其实,车展要出成果,关键还是要把工作做细。细节执行好了,车展肯定有好结果。一些新奇的手段和营销策略不过是出“奇”,寄希望于出奇制胜,最后大多数会失望。

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