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精选计划书学生范文汇编8篇
计划书学生 篇1
今天开学了,我升入了六年级。是全校最高年级,学校对我们各方面都严格要求,我也想以崭新的精神面貌,投入新学期的学习、生活当中,特定计划如下:
1、每天上课专心听讲,认真完成各科作业,做到书写工整、美观;
2、每天要有30分钟读书时间,看报纸、课外书籍、坚持摘录好词佳句,丰富语言;
3、针对数学计算马虎的问题,每天保证10分钟的练习时间,提高计算的准确性;
4、做到不懂就问,不会就学,对当天出现的问题及时解决,对当天出现的作业的错误及时改正,扎扎实实地学好文化知识。
5、写好单元总结,每学一单元后,要对所学的知识进行分类整理,查找漏洞,总结学习方法,提高学习成绩;
6、每个星期去一次新华书店,只有博览群书,才能开阔眼界、丰富知识; 以上是我的学习计划.我一定按照计划去做.朝着“三好学生”的方向努力,做一名合格的小学毕业生!
计划书学生 篇2
一、 院内工作
(1)、思想方面:
1、加强新干部团队的奉献意识和团队意识,尽快形成凝聚力。
2、强化学生会干部的竞争意识。
3、培养广大教科院同学爱校爱院意识,调动广大同学尤其是XX级新生的活动热情和XX级同学的学习考研氛围,争取使06级同学考研率创历史新高,以获得教科院文化活动与学习双赢的局面。
(2)、安全稳定方面
XX、XX级辅导员老师换新,学生会干部换届,当前时期我院安全稳定工作不可忽视。由宣传部负责安全常识宣传工作,由生活部、自律委负责检查落实。
(3)、服务
1、服务于广大教科院同学,做好信息传达等工作。多与广大同学沟通交流以获得工作支持和建议。
2、致力于工作落实,忠心于院特色文化建设。配合马书记、李老师搞好工作。
(4)、活动组织
1、做好活动计划、安排、总结工作
2、打造一流社团文化,支持援孤社、仕达社团、启航文学社活动发展
3、推出、推广有影响力的特色活动,如百家讲坛、知识竞赛等,多请校领导莅临参观。
4、树立大目标,带领教科院敢于拼搏,争当领头羊。
(5)、宣传
追求活动质量的同时还要注重活动宣传,活动宣传可看成是活动举办的后期工作。争当蓝天网的“常客”。具体计划:
1、狠抓落实院宣传小组后期组建工作。
2、鼓励每班都有小型宣传小组,班级活动不可小视,也需多加宣传,重点打造教科院校级先进班集体。此外,还要建立院—班宣传人员交流机制。
(6)、建议:
鼓励教科人创办社团,以增强同学参加社团活动的热情,赶超文学院的社团文化。校团委计划今年将我校社团扩增到100个,而目前只有67个,我院若在这个“百团计划”中做突出贡献也可获得校团委的青睐。
二、院外工作
(1)、多于其他优秀院系的学生会交流工作经验。吸取+创新=提高+赶超。
(2)、多与校学生会交流,保持联系。
(3)、定期向校团委回报我院工作,征求指导和建议,要获得校团委的注意。
三、校外工作
以“品牌活动”为先导,在校团委领导下,让教科院走出学校,走向社会。
计划书学生 篇3
一、活动名称
山东大学XX年经济学院社会实践活动创意大赛。
二、活动背景
如今社会需要的多方位综合发展的高素质人才,需要具备良好的实践能力以及创新意识。当代大学生正面临着越来越严峻的就业压力,练就突出的实践动手能力、取得丰富的实践经验将对未来的求职有很大帮助。
三、活动目的
丰富大学课余生活,给同学们提供自主策划、展示自己的平台,让同学们从活动的参与者变身为活动的策划者。同时,开拓同学们的视野,拓宽思维的深度和广度,激发同学们的思维创造能力。锻炼同学们社会实践能力和综合素质,以适应竞争日益激烈的社会环境。
四、活动简介
以自主参与的方式策划创新实践活动。本次比赛以征集策划、评比策划的方式展开,策划要求能达到对社会实践活动进行形式上与内容上的创新的标准。
五、主办单位
山东大学经济学院社会实践部
六、活动开展
1、活动开展时间及地点
活动时间:5月11日——5月17日
活动地点:山东大学中心校区、兴隆山校区
2、活动参与对象及形式
活动参与对象:经济学院全体学生
活动参与形式:以个人或者团体(不超过三人)为单位,递交作品应以策划书的形式为主。
3、作品递交方式
参赛同学将作品提交到邮箱:
作品以附件形式发送,文件名为“年级姓名班级”,尽量采用word文档格式。
4、作品要求
(一)以策划书的形式为主,内容完整清晰条理,切合实际,可执行性强。策划整体体现创新和积极向上的思想,鼓励形式与内容上的创新。
(二)在作品正文第一页注明姓名、班级、学号、联系方式等个人信息。
5、奖项设置
一等奖2名
二等奖3名
三等奖3名
5、活动流程
(一)活动宣传
提前两周在经济学院团学公告网站上发出通知。
在中心校区及兴隆山校区指定地点挂出宣传海报。
联系各班班长,利用人人网、QQ群、飞信群等社交工具进行宣传。
(二)创意收集
(1)通过邮箱方式收集同学们的活动创意策划书。
邮箱:
(2)将通过各个渠道收集来的活动策划书进行汇总、整理,并且备份在两个或两个以上的电脑中,以防丢失。
(三)比赛结果整合及公布
整合个人和团体的获奖结果,通过团学公告网站,人人网,短信,飞信等方式公布比赛结果。
(四)奖品发放
颁发奖状
七、经费预算
海报制作80元
奖状20元
总计100元
八、活动分工
负责海报制作,在活动提前一段时间内于中心校区和兴隆山校区的指定地点悬挂海报。
负责编辑短信发送给各班班长。
负责参赛作品的收集汇总和整理。
负责记录整理评选结果及结果的公布。(参赛作品的评比选拔由社会实践部全体成员负责。)
负责奖状的填制及发放。
备注:请于比赛截止日期前将参赛作品发送至指定邮箱。
计划书学生 篇4
一、介绍
主要经营韩版服装、饰品,兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法,利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提,根据网络购物热潮推出的购物新理念,旨在带动新一代年轻人的购物热情,快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。
二、店面选址
为了减少资金投入,直接用靠近公园,霍家村口对面的2个相连车库位,剩下租金。
三、店面装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
1、要紧扣韩国风格,在店面的装潢上一定要下工夫,给人强烈的视觉冲击力和感染力,有耳目一新的感觉。
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合,空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花费5000元。
四、选货及进货的渠道
1、选货:首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜,争取最小代价,争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场,选择精品。再次瞄准韩国购物网,直接挂到我们的网上,低买高卖。
2、进货渠道:韩国进货直接邮递回中国,必须谈好物流公司,建立良好的合作关系,争取最低成本。
五、人力规划
创业初期减少成本,锻炼个人能力。不准备雇服务员,由我(安阳店面装潢、开业收银等注:提倡顾客用支付宝等支付,但不排斥顾客现金交易)、董羽(网页维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面服务员)负责。赢利后才用投资分红的方法。
六、投资金额分析,每月费用分析
1、装修费5000;2、店面摆放衣服,饰品,小东西等3000;3、其他店面内费用1000元;4、员工工资在赢利后的月底结,暂不算在投资内;5、余下4000做流动资金使用。
共计:13000元
七、营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、长期发展营销策略
(1)、原则:坚持走自己的路线,网络更新要快,如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。(2)、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。(3)、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。(4)、方法:初次来店的惊喜:免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表,并传递我们店的特色。
增加顾客购买的可能:①传达我们购物方式的先进,如每三天网上都有新货更新等信息;②利用顾客注册信息,以某种借口想顾客发送邮件,施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等;③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。
计划书学生 篇5
忙完了一年一度的新生篮球赛和新生排球赛,院学生会体育部开始了新一轮的工作,在十一月里,院学生会体育部有以下计划一:加强部门内部建设。院学生会体育部在十一月里工作的重点是部门的内部建设。严格例会制度,对部门新干事进行培训,加强内部团结,采用新的例会制度干事主持例会制,挖掘部门内在潜力,提高干事的办事能力和增强干事的积极性。
二:配合院学生会的各项工作,积极参加院学生会各部门举办的活动,例如生活部举办的“和谐家园”颁奖晚会,文艺部举办的学生会内部联欢会等。
三:确定院学生会体育部干部名单后,干部进行交流讨论,制定一系列改革和发展方案。
四:制定对各系体育部的考核方案。五:加强与院学生会各部门的交流,例如和其他部门进行友谊篮球赛。六:策划十二月份的院学生会内部趣味运动会。
十一月份总体工作不是很集中,我们有较多的时间进行部门内建设,在这个月里,院学生会体育部将不断完善自我,努力更出色。
院学生会体育部xx年x月x日
计划书学生 篇6
一、市场前景
今年轿车急剧上升,可以看出该行业的市场空间有多大,前景如何好。而一般消费者对爱车的维护知识非常有限,意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业,在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大。在这里我们就会想到给汽车美容,介绍汽车美容创业计划书。
在中国,随着汽车拥有量的猛增,市场急需数量多、分布广、零配件质量有保障、技术水平高、诊断准确、设备先进、维修快速的具有专业服务水平的新型养护美容企业,来适应日益发展的汽车后市场。所以汽车养护美容业在中国应运而生,前景非常广阔,必将成为中国汽车后市场的重头戏。据国家信息中心的数据显示:我国1996年开始汽车总销量每年以15%的速度递增,其中轿车的年需求量将跨越100—200万辆台阶。随着工业经济的强劲发展,未来生活工作的节奏将大大加快,汽车将不可避免地成为大众的代步工具,汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。
据市场调查,汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上,一般利润率达到40%,另外汽车美容最初级的业务——洗车也获利颇丰,在我当地,以轿车为例,洗一次车的收费为10元。则成本可能不到5元。从这些可以看出,做汽车美容市场前景的发展潜力较大。
开一家中档的汽车美容店投资大概在20万至30万元间,一般两年左右就可收回投资,经营得好的汽车美容店甚至1年左右便可收回成本。
“汽车就像人一样需要呵护,也需要装饰,”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品,让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”,逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。
利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车,按10年使用期限,每年3万公里行程计算,每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上,对于中高档车,各项费用还将超过这个数字,可以说,作为汽车市场的一块,美容和养护的前景不错,”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明,目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市,私家车的占有率已达12%,并且每年以20%的速度增长。业内人士分析,未来20年内,中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。据业内人士分析,庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。
二、创业计划者的个人情况
本人汽车专业毕业,具备一定的汽车专业知识。另外本人随和、正直、热情,做事严谨认真,爱好广泛,接受新事物能力强。还有本人年轻,还有许多提升的空间。
三、市场评估
据市场调查,汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上,一般利润率达到40%,另外汽车美容最初级的业务——洗车也获利颇丰,在我当地,以轿车为例,洗一次车的收费为10元。则成本可能不到5元。从这些可以看出,做汽车美容市场前景的发展潜力较大。
四、选址
择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说,以下三种地方是开店比较理想的地址。第一,大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新,不用走任何多余的冤枉路,这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二,加油站和汽修店附近。目前,很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候,就是车跑了很长一段路的时候,自然也是给车保养的时候。第三,车流量比较大的公路附近。所以我的选址是在我的家乡徐州。
五、企业组织和结构
1、业务介绍
(1)防爆隔热膜。包括前挡、后挡、侧窗。
(2)车身美容。车身美容包括电脑洗车,去除沥青、焦油等污物,上蜡增艳与镜面处理,漆面方程式处理,新车开蜡,钢圈、轮胎、保险杠翻新与底盘防腐涂胶处理等。
(3)内饰美容。内饰美容可分为车室美容、发动机美容及行李箱清洁等项目。
(4)漆面处理。漆面处理可分为氧化膜、飞漆、酸雨处理,漆面深浅划痕处理,漆面部分板面破损处理及整车喷漆。
(5)汽车防护。汽车防护包括安装防盗器、倒车雷达、静电放电器、汽车语音报警装置等。
(6)汽车精品。作为汽车美容服务的延伸项目,汽车精品能满足司机及乘员对汽车内部附属装饰、便捷服务的需求,如车用香水、脚垫、座垫、座套等的配置,能使汽车美容服务贴身贴
2、店面大小
经营面积:300平米左右
工作人员:8到15人 2-3名打杂、培训店长1名、开业策划、技师、洗车工若干
投资风险:对于这样的综合经营项目来说,经营人员和管理人员的专业水平的高低直接影响到经营利润空间的大小,不过外界的影响相对较小经营可以规避一定的风险,关键在于服务质量上。
利润空间:毛利率在30%左右。
六、营销策略
品牌及文化营销:
创业精神 :服务大众,挑战自我
经营理念 :有思路就有出路,凡事领先一步
不断归纳,总结,提升,从而提炼出企业文化精髓。将现代商业文化中的“诚信”、“顾客至上”、“上帝服务”、“双赢”结合起来;同时我们从长江文化、巴楚文化中汲取有益的元素,从而真正营造出企业文化内涵,进而指导集团的发展。
七、流动资金、
资金运作:由于投资量比较大,资金的回拢周期相应会延长,但是经营项目的丰富可以增加销售额,从目前的情况来看,资金的回拢期存一年到两年。
八、固定资金
基本选配设备:
高压洗车机、内室清洗机、封釉机、抛光机、喷泡机、打蜡机、臭氧消毒机、空气压缩机、桑拿机、脚垫甩干机、轮胎拆胎机、轮胎平衡机、润滑道免拆清洗机、抽油机、伸缩式举升机、燃油免拆清洗机、冷却系统免拆清洗机、冷媒加注机、手电钻、高级贴膜工具及高级套装工具等相关设备工具
全套设备及产品价值9万元
九、销售收入预测
投资效益分析:
1、总投资要求:
年房租 8万—15万 (150-300 平方米)
装修费 2—4万
办 照 1000元
考察、差旅、杂费 1万
项目配置 9—12万(含饰品)
合计: 20-30万
2、月度效益分析
项目 收费标准 月均业务量 月收入
泡泡浴洗车 5-15 元/辆 30 辆 x30 天 4500-13500 元
划痕处理 100-200 元/辆 5 辆 500-1000 元
漆面美容 50-200 元/辆 15 辆 750-3000 元
内饰美容 100-200 元/辆 15 辆 1500-3000 元
臭氧消毒 30-50 元/辆 10 辆 300-500 元
内室桑拿 100-200 元/辆 10 辆 1000-20xx 元
纳瓷封釉 400-800 元/辆 15 辆 6000-12000 元
车漆镀膜 1000-1600 元/辆 10 辆 10000-16000 元
真皮护理 150-600 元/辆 10 辆 1500-6000 元
豪华真皮改装 20xx-6000 元/辆 5 辆 10000-30000 元
车载 DVD 系统改装 20xx-10000 元/辆 3 辆 6000-30000 元
倒车雷达 300-800 元/辆 10 辆 3000-8000 元
中控防盗 200-600 元/辆 10 辆 20xx-6000 元
底盘装甲护理 400-800 元/辆 10 辆 4000-8000 元
隔音降噪 3000-4500 元/辆 5 辆 15000-22500 元
防暴隔热太阳膜 600-2500 元/辆 15 辆 9000-37500 元
空调加氟 100-200 元/辆 5 辆 500-1000 元
免拆式清洗保养 200-300 元/辆 10 辆 20xx-3000 元
轮胎服务 100-200 元/辆 15 辆 1500-3000 元
铺地胶 150-400 元/辆 15 辆 2250-6000 元
精品百货及饰品 20-200 元/人、次 100 人(次) 20xx-20000 元
其它项目收入 150 元/天 30 天 4500 元
合计收入 87800-236500 元
费用 员工人数 平均工资 月支出
人工工资 15 人 1000 元/月 15000 元/月
税收 1000 元/月
月房租 6700-12500 元
水电费 20xx 元
办公费 1000 元/月
其它支出 20xx 元
合计支出 27700-33500元
十、结论
月最低净收入:87800元-33500元=54300 元
月纯利润:如果除去耗材、损耗外,按平均 50%的`纯利润计算,那么投资一个标准店的最低月纯利润为 54300×50%=27150元
日利润平衡点:每天固定费用总支出为27700元/30天--33500元/30天=923元/天--1116元/天,那么每天的营业额达到923元/50%--1116元/50%=1800--2200元保本。
年最低纯获利: 27150元/月×12月=325800 元
综上所述,标准店投资者如果能够确定合适的店面又能够严格按照总部要求执行各项流程,那么标准店的投资回收期为(30万÷27150元/月)11个月。由于各地区域差异较大,再加上考虑到开业前 1-2 个月的效益可能会不够理想,收入和支出保持平衡,因而标准店的一般投资回报期为12月左右。
计划书学生 篇7
一、活动主题:
赏春色缤纷 增你我友谊
二、活动目的与意义:
大学生活已经过去一年多了,不知不觉我们已经不再青涩,增添的是更多的目标和努力。我们平稳度过了大一的适应阶段,现在面对即将结束的大二,面对更多的专业课,学习的压力有增无减,为了缓解同学们的压力从而能够更好的投入到学习当中,为了增进同学们彼此的友谊,为了满足外地同学对大连景色的向往。因此,特申请于此生机勃勃的春季,开展春游活动。从而锻炼班委行动力,增强班级凝聚力,提升班级同学的实践认识水平。
三、活动时间:
20xx年4月7或8日
四、活动地点:
大连金石滩
五、活动准备:
(一)班委会
前期通过班委会协人分成8个小组,主要负责人员的清点、安全及组织活动工作。
1、班长、支书:
(1) 活动前,制定活动的具体计划,确定活动的每个环节(制定时
间表),保证班级活动正常有序的进行;
(2) 联系车辆、保险等相关事宜,防范于未然;
(3) 活动期间,负责全班同学的活动监督,重中之重是确保同学们
的安全,同时,保证同学们积极参与其中,达到此次活动增强班级凝聚力的目的;
2、宣传委员:
(1)活动前,以班会的形式传达活动安排,人手一份班会活动安排时间表,保证每名同学了解活动的具体安排,按计划有序活动;
(2)活动期间,负责随时传达班委会对活动的要求,提醒同学们按活动计划有序活动;
(3)携带相机,负责拍摄照片以及照片清洗;
3、组织委员:
(1)活动前,与生活委员配合,完成活动前期准备活动,包括采购,车辆安排,集合时间安排,集合后调动,监督同学等;
(2)活动期间,负责调动班级同学,在规定范围内,有序活动,并组织进行集体性活动,调动活动气氛;
4、生活委员:
(1)活动经费收集、储存及支出;
(2)与其他班委配合进行前期采购准备,包括:必需药品、食物等;
(3)其他支出,包括租车费、保险费等;
5、体育委员:
负责物品的搬运,全程保障同学安全;
6、其他班委:
虽未分配具体职责,但需积极配合以上班委工作,切实保证活动按计划进行。
(二)班会:
有组织委员负责组织全班同学开展班会,对活动安全以及活动安全事宜进行全方位的宣传,确保班级同学对活动细节有深刻理解,保证同学按照计划有序活动,达到预期效果。
六、经费预算:
1、租车费:200元/天
2、保险费:11元/人(平安保险旅行险,保额10万元)
3、药品:总计50元左右(包括创可贴,云南白药等应急药品)
4、食物:经市场调研后合计1286.5元
5、机动资金:750元
其他:83.5元
总计:2700元(平均每人不超过一百元)
七、具体时间表
1、8:20在校门口集合,班长、支书分别清点人数,确定班级同学全部到齐;
2、8:25~8:35班级同学在班长、支书及组织委员共同监督下,有序上车;
3、8:35~8:40汽车出发;
4、9:30~9:40到达金石滩;
5、9:40~9:50班级同学在班长、支书及组织委员共同监督下,有序下
车;
6、9:50~10:00组织同学到达活动地点,说明活动范围,分组简单自由活动,熟悉周边环境;
7、10:30~11:30锻炼动手能力,每名同学参与,将肉和蔬菜进行串串; 8、11:30~13:30享受自己的劳动果实;
9、13:30~14:30以组为单位感受大自然的魅力,欣赏自然风光; 10、14:30~16:00组织委员组织同学共同游戏,彼此合作,增进感情,提高合作意识和能力,进而,提升班级凝聚力;
11、16:00准时再次集合,准备上车,班长、支书清点人数; 12、16:05在班长、支书及组织委员的监督下,有序上车;
13、16:10在车上再次清点人数,确定班级同学到齐后,汽车返校; 14、17:00~17:10到达学校,班长、支书及组织委员监督班级同学有序下车;
15、17:15班委总结。
八、备注
本次活动一定严格按照学校及学院“以人为本,安全第一”的原则进行,主要通过:
1、
2、 邀请老师陪同,进行直接监督和指导; 班委责任制,锻炼班委的控制协调能力,形成管理网,提高安全系数;
3、
4、
购买保险,防患于未然; 活动前,对班级同学进行安全教育,树立安全意识等
以上一系列方式,保证活动达到计划的目的。
计划书学生 篇8
社会的开放,经济发展,是“洋节日”兴起的必然结果,吃饱肚皮的中国人,已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生,已成为这个时代的时尚节拍,跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀,把握机会拥有明天。
通过介绍如何开个鲜花批零店,除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外,更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情,选择地段,店面布置,经营策略,插花艺术掌握,投资风险等等。分述如下:
一、技术掌握 没有接触过鲜花的人,早就听说插花是门艺术,而作为生活礼仪用花,我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语,什么花送什么人,什么场合适合用什么花,开业花篮,花车的制作,很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧,一个多用便什么都有行了。
二、店址 这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%―80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的,而且学校的租金,水费,电费等都是不用交的,我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用,所以地址在学校的创业园大学生开鲜花店创业计划书大学生开鲜花店创业计划书。
三、进货 进货渠道是批零店的关健,因为鲜花的质量和价位,是你赢得市场的法宝,找到自产自销的货源,可使你的利润空间最大得到保证,作为我们情义花卉。
四、经营策略 中国改革已经20个年头,哪里都没有空白市场等你开发,哪一行都有人做,关键看你怎么做,信誉是关健,一靠花卉质量价格,二靠服务质量,批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话,作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺,无论对于批发商还是零售商,此项售前服务,会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔,坐以待毙,无论哪个城市,星级饭店的鲜花布置,都是一个很好的业务,3―5天更换一期,费用少则几百,多则几千元,更何况酒店的婚宴,会议,生日宴又很多,无形带来许多生意,影楼,酒吧,歌舞厅也是你开拓业务的市场,与电台合作,累积返还销售,都是你占领市场的法宝。
基于上述市场调查分析,我们暂开如下一花店:
一、项目名称
二、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点,电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"心想花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
三、公司项目策化
1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标立足地大,服务新乡,辐射豫北。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在台州科技职业学院作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一年。当运营成功后,经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。
四、经营环境与客户分析
1.行业分析
"新院心想花店"是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面,因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此,暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点,将来逐步扩大市场。以台科院为例,各类在校生近2万人,则投入1校共有近2万的目标消费者,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司台科院大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查的方式。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。 ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种大学生开鲜花店创业计划书工作计划
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为:价格、品种、包装、服务等。 ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生买东西关心的质量和档次,一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
五、经营策略
1.小组成员:
林法都(组长) 主要负责店面的日常维护与运行
陈玉川 主要负责项目开发计划
黄敏婕 主要负责经营策略与项目规划
刘映恒 主要负责市场调查和结果分析
林法都 主要负责财务管理
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
花店建设初始,我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取花册的精美设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2 价格策略
心想花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.
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