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个人年度工作计划

时间:2021-07-30 17:38:04 工作计划 我要投稿
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有关个人年度工作计划模板锦集7篇

  时间流逝得如此之快,我们又将迎来新的挑战,该为自己下阶段的工作做一个工作计划了,估计许多人是想得很多,但不会写,以下是小编收集整理的个人年度工作计划7篇,欢迎阅读与收藏。

有关个人年度工作计划模板锦集7篇

个人年度工作计划 篇1

  本学期 ,我有幸被推荐参加楚雄州小学数学名师工作室的学员,与很多的其他学的学校的老师共同研究有关小学数学有效课堂的教学,感到无比兴奋,这学期我将继续以“名师工作室”为平台,积极进行课题的研讨交流,学习名师和工作室其他成员的先进的教科研思想理念。严格要求自己,刻苦自律,按时完成研修任务,提高科研意识和研究能力。抓住与名师交流的机会,在实践中积极探索、积累、突破、更新,争取成为一名真正意义上的名师。

  一、指导思想

  严格执行楚雄州省级小学数学 “名师工作室”的管理规定,以人为本,遵循名师成长的规律,突出针对性、实效性、实践性和先进性,按照理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则,在观察体验、学习思考、参与研究、实践总结的反复过程中,把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法,渗透和辐射到工作室成员、学员的教学中,让名师工作室真正起到培养名师基地的作用,成为人才成长的前沿阵地。

  二、个人发展目标

  1.虚心向名师学习,在工作室与其他学员合作交流,共同成长;遵守工作室管理制度;做好各种研修记录,提交研修总结。

  2.在名师的引领下,不断改进学科教学,总结教育教学方法、经验,提高本学科教学质量,实现自我成长,成为学科教学的示范者。每学期在校内进行1次以上的教学展示,提交优秀教学设计或优质课实录;

  3.不断钻研教育教学理论。每年征订一本教育教学理论书籍,一年内至少要读两本教育著作,并认真记好学习笔记,奠定理论基础。

  4.积极参与工作室课题,积极参加各级、各类教学业务方面的竞赛,努力取得好成绩。每学年至少要撰写1篇论文或教学设计,并积极向校级、市级以上刊物投稿。

  5.深入课堂多听其他老师们的课,观看数学名师的教学视频,多聆听专家讲座报告,以此拓宽视野、提升素养。

  三、学期主要研究内容

  1.深入研究自己所教的新课标小学数学教材,研究其编排体系特点、内容、方法等,能博才众长,正确把握教材的意图,提高自己的课改水平。

  2.了解小学数学教学的新成果与新视点,明确数学改革的方向,自觉更新知识结构,改革课堂教学模式,灵活教学方法,建立新型师生关系,让课堂更加生动活泼,全面、有效提高课堂教学效率。

  3.积极主动与课标对话、与教材对话、与同伴对话、与学生对话、与专家网友对话,以此排查问题、拓宽视野、提升素养。同时做到根据工作室的研究项目积极收集并上传与研究内容相关的教学资源。

  四、本学年工作安排

  1.20xx年10月

  (1)学习《楚雄州省级小学数学名师工作室管理规定》

  (2)参加楚雄州省级小学数学名师参加工作室启动仪式及首次教学研讨活动。

  (3)制定和讨论李春琪工作室活动计划。

  (4)修订和完善工作室活动计划。

  2.20xx年11月

  (1)召开学员会议,明确各自的职责、任务、及近期、中期和远期目标;

  (2)组织工作室学员互相听课、说课、评课。

  (3)组织工作室学员赴上海参加上海、安徽、云南、浙江“激自主探究之智慧,杨高效课堂之风采”四省联合教学展示研讨活动,并上研讨课一节

  3.20xx年12月

  (1)组织工作室学员观看全国数学课赛教学录像。

  (2)工作室成员李春琪作一次教育教学专题讲座。

  4.20xx年1月

  工作室成员、学员进行自我总结,找出优点和不足,再学习、再实践。

  5.20xx年2月

  工作室成员、学员利用假期进行学习,参加上级安排的相关培训、学习,自己阅读教育专著。要求至少读完《第56号教室的奇迹》、《给教师的建议》两本专著。

  6.20xx年3月

  开展青年教师的课堂教学及教学基本功竞赛,所有学员参加此项竞赛活动。

  7.20xx年4月

  组织学员参加楚雄州省级小学数学名师工作室安排的集中活动。

  8.20xx年5月

  各学员上报自己取得的阶段性成果,由李春琪进行汇总上报楚雄州省级小学数学名师工作室

  9.20xx年6月

  (1)组织学员参加楚雄州省级小学数学名师工作室安排的集中活动。

  (2)召开名师工作室学员会,畅谈投身工作室的收获与感悟。

  10.20xx年7月

  (1)组织工作室学员参加楚雄州省级小学数学名师工作室安排的集中活动。

  (2)自我总结、反思、提高。

个人年度工作计划 篇2

  一、个人工作总

  时间过的真快,转眼之间本年度已经接近尾声,我是6月30来到白象春华求是学校,承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子,并接纳了我在单位工作,这是我走出“幼稚圆”的第一份工作,当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员,大专我学的是机电一体化专业,对于单位给我安排的市场营销工作,刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起,无心做的好,因为我没有接触过市场营销这一块专业,我都不知道做一些什么,做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时,仅凭对市场工作的热情,单位的领导对我的成长倍感厚望,曾很多次找我谈心,提供我在工作精神上实的信心和动力,伏案沉思这半年,我做一下简单的总。

  归纳以下几点:

  1.一切从零开始,积极学习市场运作有关方面的专业知识,努力做到专业知识程度向市场这方面发展;

  2.积极完成领导安排的有关工作,做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案,不懂就问,努力把工作做好;

  3.工作于实际相符合,调研市场前景,并做好相应的市场计划;

  4.分析市场需求,寻求招生市场关键在于哪,对市场的认识也有一个比较透明的掌握,并做好市场月报表;

  5.在不断的学习知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;

  6.在每个月里设计好当月招生广告,如:广告纸、调幅、写真广告等,并积极的投入到市场的运作;

  7.对于市场活动,如讲座、校外设点宣传,能很好的做好市场活动的策划,并执行;

  8.“知彼知己,百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态,分析效果,可行性时加以模仿;

  二、部门工作总

  20xx年6月30日,白象春华求是学校市场部门成立了,在将近半年时间内,逐步开展市场工作,从什么都没有的市场部,渐渐的在单位中成长,做到“市场工作先调查,其次汇报,接着计划,再执行,最后是总提炼,”现在所需的资料都可以拿出,迎接总部考核。

  在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的,因为今年的招生业绩基本是和去年持平,对于当地的一些小型电脑培训机构来说,地理环境优势、学校师资都在我们之下,对手只有在项目学费上往下调,这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。

  下面我对我们部门的工作做一下归纳

  1.部门建设:部门刚刚启动,市场体系还不是很完整,可是开展市场工作人员严重不足;

  2.部门人员培训:经过大半年的打磨,并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次,已基本上掌握了市场招生工作,但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重,故专业技能培训不够。

  3.部门工作数据分析:在工作上对于市场数据分析是非常不足的,因为市场招生就是我们的工作,如果学生来报名了,可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目;

  4.部门工作情况:工作没有一个很明确的目标和详细的计划,市场人远没有养成一个写工作总和计划的习惯;

  5.部门创新性:新业务的开拓不够,业务增长小,业务能力还有待提高;

  6.整顿单位内部市场品牌资料,迎接总部考核;

  7.以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标,为此我对他们表示由衷的感谢。

  三、20xx年工作计划

  “运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先,但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划,只是基于年度分析总的策略性工作思路,具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

  1.目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中,首先要做的就是,全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定,其中:销售目标为140万/年,广告费用目标为1.2万/月,渠道开发目标为3条/年,人员配置为3人。

  2.建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  3.培养市场人员发现问题,总问题,不断自我提高的习惯。总问题目的在于提高市场人员综合素质,在工作中能发现问题总问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  4.品牌推广。品牌是一个企业的形象,我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的,我的品牌有:春华、求是、贝盈等,做好品牌的推广首先我们要制定计划;

  5.团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施,我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准,以更好的发展客户服务需求,并使客户向其他课程上转化。

个人年度工作计划 篇3

  xx年一月份,在公司领导的栽培和自己的努力下,竞聘为公司的行政主管,作为工作才一年的我,既兴奋,但更多的是压力。领导这么器重你,总要在今年拿出点成绩出来吧,但是如何创成绩是我这几天来一直想的一个问题。现在将自己今年的几个重点工作罗列了下:

  一是将绩效考核真正落到实处。说归说,但真正落实起来我想难度将是很大,最大的问题在于工程人员,因为他们都是现场出身,对文字这些东西都是非常厌烦的,要让他们配合确实一件非常困难的事。我想我应该从计划这个源头入手,在制订计划时要求量化,并制订相关奖罚措施。

  二是自己的创新工作,即墙报和内部参考,要如期保质保量完成,这两份是我独自创办也是我的独特之处,我必须全力以赴做好。

  三是编制员工手册。这在我竞聘演讲过程中已经明确表态,初步打算在上半年要完成,要求实用和有我自己的特色。

  四是完善员工岗位职责。这工作我已经在做,估计在一季度就能完成,代员工核对修改后就颁发实行。

个人年度工作计划 篇4

  作为一名新教师,我深深的感到,应以创新精神为出发点,努力完善自身的综合文化素养,要尽快形成自己的教学特色,以适应时代的需求、幼儿的需求,成为一名合格的好老师。 为了自己更好的工作,并在学习工作中得到成长,特制定教师自我成长计划,并在计划实施中不断修正自己、完善自己,不断提高作为一名教师应具有的素质。

  一、现状分析:

  1、 优势:

  (1) 半学期的教学工作经验,让我对教育孩子有了一定的经验和心得,让我在面对孩子的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。

  (2) 随着上半学期家长工作的开展,在家长工作方面积累了一定的经验,并且我和班中家长的关系比较融洽,家长也很体谅、配合老师的工作。

  (3) 有好学精神,敢于接受新事物的挑战,也乐于接受教学新理念的冲击。

  2、不足:

  因为我是一名新教师,工作只有半年时间,工作上还缺乏经验,面对一些问题还不能圆满解决。

  二、个人发展总目标:

  (1)尽快提高自己对小班幼儿的管理和教学能力。

  (2)努力提高自己的专业素质,认真学习、钻研业务,亦能更熟悉小班幼儿的年龄特征和发展特点。

  (3)继续加强家长工作的开展,做到与家长适时、有效的沟通。

  三、措施:

  (1)多向富有教学经验的搭班老师学习,注重榜样借鉴、内化,争取尽快提高自己对小班年龄幼儿的管理和教学能力。

  (2)自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步,本学期也将继续努力。除了及时关注论坛外,还要加快家园联系窗内容的更换频率,为家长提供更优质服务。除此之外,我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况,经常了解家长的需求,努力使自己做的更好,成为家长心目中的好老师。

  (3)主动关心国内外学前教育信息和专业理论,并通过多种途径:幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等,吸取教育学科的新知识、新技能。

  作为幼儿园教师单单有满腔的热情,良好的职业道德是远远不够的,自己还要多学几门技能,在利用空闲的时间多听听其他老师的讲课,多看光盘,在家多查有关教学的资料,人活到老学到老,这样是绝对有百益而无一害的。

  我希望以后在主班的指导下,积极进取,齐心协力把班级教的越来越好,有时光说不行,要看自己的行动!每当自己想要懒惰时,一定要提醒自己,懒惰只会给自己带来失败,只有真正付出的人才是最后的胜利者!

个人年度工作计划 篇5

  今年注定是竞争空前的一年,招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究,了解对手市场的品牌布局情况,品牌的.变动和销售情况,以及客流结构等信息。

  一、计划今年的招商工作目标

  1、提升整体的业务水平。

  2、多学习,交流,探讨相关的招商知识及部门工作。

  3、与同行业中人员多交流,探讨摸索,创新招商知识。

  4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进。

  5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查。

  6、制定租金策略。

  7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题,三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察。

  8、制定新业态招商手册。

  9、加强招商专员的业务培训。

  10、与工程部对接物业条件的准确数据。

  11、配合销售部进行对商铺的营销工作。

  12、继续挖掘潜在或意向客户。

  二、尽可能多的增加预备客户资源

  1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

  2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

  3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。

  三、相关招商资料的准备

  1、招商手册和招商说明书。

  2、委托经营合同(代为管理),授权委托书。

  3、招商委托书。

  4、招商流程表。

  5、招商文案。

  四、招商方式

  1、项目招商发布会。

  2、项目推介洽谈会。

  3、登门拜访(目标自荐)。

  4、网络招商。

  5、电话联系。

  6、面对面沟通。

  7、行业协会、政府机构。

  8、媒体招商。

  五、提升商场出租率

  稳固商场现有的好品牌,同时引进其他上档次的品牌。

  1、结合行业实际情况,更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌,尽可能稳定商场现有的好品牌,同时形成错位经营的稳定发展态势。

  2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。20xx年招商部将全力以赴的去努力,去奋斗,去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。

个人年度工作计划 篇6

  一、指导思想

  按照学校工作思路和目标要求,积极引导教师强化教科研创效益的意识,树立向教科研要质量的观念,认真贯彻落实学校工作计划。关注课堂,关注学生,努力培养学生良好的学习习惯、激发求知欲,提高课堂教学质量。

  二、工作重点

  1.端正教育思想,完成教学任务,保证教学质量。增强教科研意识,积极参与各项教研活动,以研促教。

  2.在研究中提高课堂教学实效,在展示中提高教师的教学能力

  3.进行探究式教学,为学生学习做好“服务员”,备好课,上好课,加强反思,写好案例。

  4.结合实际发展学生个性特长。

  三、研究专题

  1、制订每周主要活动内容。

  2、听“教学理念解读”报告。

  3、学习《改进语文课堂教学意见》。

  4、边学习、边讨论课改意见。

  5、优秀教案评选(集体备课、说课)。

  6、撰写教学论文:怎么样改进教学的策略是什么?

  四、实施要点

  1.精心备课,认真上课,积极撰写教后感,反思教学得失。

  2.注重细节,提高教学质量

  结合自身特点,将教研活动的中心落实在教材分析、学法研究上。在备课中要分析教材、分析学生、分析自身,结合班级实际,确定课案。

个人年度工作计划 篇7

  一、根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作:

  1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

  2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

  3、完成日常人力资源招聘与配置

  4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;

  5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。

  6在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

  7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。

  8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。

  9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。

  二、增加人员配置:

  (1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。

  (2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

  三、强化人员素质培训

  春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。

  四、加大人员考核力度

  在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

  五、加强市场调研

  以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

  六、品牌推广

  1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

  2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

  3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识。

  七、客户接待

  客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人,使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率,达到提高企业经济效益的根本目的。

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