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【推荐】年度工作总结范文锦集七篇
总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们一起认真地写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编整理的年度工作总结7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
年度工作总结 篇1
本学期我担任三年级和一四、一五、二四班的教学任务，在这半年里，我不断学习新的教育理念，积极参加学校的教研活动，致力于用学生喜欢的教学方式渗透德育、智育、美育，以智力促技能，通过一学期的学习，学生初步学会观察，学会造型，学会上色，在实际生活中发现美、创造美，具体总结如下：
一、制定切实可行的教学计划
开学初，根据我校实际情况，制定可行的教学计划，教学进度表，并且给自己提前备了教案，为上好兴华第一课做好准备。
二、认真备好课，努力上好每一节课
这就要求在课时比较多的情况下保证课的质量，三年级的学生以造型能力为主，一二年级的学生以培养兴趣，激发想象力为主，一年级课程较多，因此，穿插的手工课比较多，为了适应不同素质的学生，同时根据课程内容的层次性，适应不同素质的学生，在三年级的教学中，依据教学内容，运用游戏，图片。教具等艺术材料，创造一个宽松，活跃，和谐的课堂气氛。如：在上，《红色的画》一课时，我课前收集了许多暖色图片，并制作了范画，课上有让学生跟着课件融入美术学习中。
三、认真开展教研工作
教研工作每次积极参加，根据学校情况，每段，每级情况讨论教研工作，不定时学习关于美术教学的文章。
四、认真完成其他工作
每学期的家长会工作是不能疏忽的，‘百幅画展’也要按时按量完成，我利用教学及课余时间，辅导学生按质量完成美术作品，还及时写教育随笔，教育反思，为以后的教学积累经验。
五、学习经验与体会
经过一学期的教学工作，我深深体会到要上一节精品课是不容易的，上课不仅要有过硬的专业知识水准，还要动手能力很强，让学生从内心佩服老师的才能，学生才能更认真去学习，因此，在上课前要多画一些范画给学生，让学生欣赏美术作品，也提高了学生的审美意识。一年级学生接触美术只是较少，在教学过程中要一步一步去引导学生学习，加强学生的动手动脑练习的能力，要及时反思自己的工作，只有不断给自己充电，才能保持青春活力，在美术教学中上一个更高的台阶。
年度工作总结 篇2
20xx年公司发展历程中极其重要的一年，今年时值公司成立十周年，在院的领导与关怀下，全体员工齐心协力，努力进取，公司各项工作均取得了可喜成绩，圆满完成了全年各项工作目标，为公司十周年庆典献上了一份满意的答卷。
一、20xx年主要工作
（一）积极开拓市场，经济效益稳步增长
1．20xx年公司整体经营情况＊单位：＊万元
（二）贯彻新三年发展规划，提升管理水平
1．以公司成立十周年为契机，加强公司层面的经营宣传
以公司成立十周年为契机，精心策划组织了系列活动：十周年技术论坛，进一步扩大了公司在业界的地位和影响力，增强了与政府主管部门、各合作单位之间的信任与沟通交流，为今后的进一步深入合作打下了良好的基础。拍摄了公司形象宣传片，更新了公司宣传册，设计了公司十周年专用LOGO,杂志进行公司宣传推广、出版了公司十周年专刊；开展公司十周年优秀论文和科技新星的评选工作，全面收集整理公司十年来的科研成果，奖励青年科技人才，展示学科带头人风采。
2．加强内控管理，防范和控制风险
加强对部门业务合同签订、关键节点质量及风险的控制，在控制经营风险的基础上，着重强化对承接项目的技术质量评审。对子公司的管理工作进行了全面检查，对检查中发现的问题制定了有针对性的加强措施。
组织召开了合同管理及风险控制研讨会，总结项目诉讼和法律咨询案例，将有关内容整理凝练为针对性明确、实用性强的《合同签订与履行法律风险提示二十条》小册子，印制并发放到相关管理人员和项目经理手中，广受欢迎。
加强了应收账款的催收，保证了各业务部门发展的需要，使公司现金流一直保持良好态势。进一步落实了公司债务，防范因债务漏洞对公司造成财务风险，确保债务水平在可控范围之内。
重视对自主知识产权的保护。聘请律师对公司内部商业秘密进行尽职调查工作，并出具了法律意见书。通过完善劳动合同条款、增加入职离职保密教育、加强日常保密措施等，进一步防范商业秘密泄露的风险。
就盗版侵权者通过网络贩卖PKPM盗版锁事件提出了跟踪和处理方案。积极配合相关政府部门机构对网络贩卖盗版软件的案件进行追查，多方搜集侵权证据。目前该案件正在处理中，如能胜诉并获得赔偿，将成为公司维权和打击盗版的成功案例，为今后的维权工作打开局面。
公司重视法律事务工作。除聘请常年法律顾问外，加强对各部门重要岗位人员的法律培训，目前已有6人获得企业法律顾问资格。
3．加强安全管理工作
20xx年，公司全面梳理了各部门及子公司的安全管理体系，完善了办公区、实验室及生产车间和施工项目的安全管理制度，加强日常安全检查，进一步提高员工的安全生产意识。
根据院安全管理思路的要求，加强有针对性的安全生产管理，继续敦促并指导各部门完善安全管理制度建设，做到制度有针对性、可操作性、协调性，通过一年来不定期对项目及实验室等的安全检查及沟通，提高了部门的安全管理水平，增强了员工的安全意识，降低了安全风险。20xx年公司安全管理工作平稳有序的开展，在全体员工的努力之下，确保了公司没有大的安全事故发生。
4．加强人才队伍建设，完善薪酬保障体系
公司通过不断的制度创新吸引和留住优秀人才。
在员工招聘方面，主动出击、及早动手，有针对性地开展校园招聘工作，采用多种渠道发布招聘信息，扩大公司影响，生源质量明显提高。
实行新员工导师制，试行实习生计划，取得一定成效。规范了聘用人员的招聘要求和招聘流程。
企业年金工作准备就绪，已经开始实施。
按照公司新三年发展规划要求，参照“平衡计分卡”的理念和原则，修订了公司的薪酬考核办法。逐步推进薪酬制度化、市场化，协助各部门完善薪酬体系，使薪酬与市场水平接轨。绩效管理和考核理念逐渐被大家接受，公司各部门基本建立了不同形式绩效管理办法，对调动员工积极性、促进公司发展起到了明显效果。
公司初步建立起三级培训体系：公司公共技能培训、部门专业技能培训、员工继续教育培训。公司有针对性地开展了办公软件、法律、管理营销、职业素质等讲座。通过培训，提高了员工综合素质和技术水平，公司技术实力和管理水平也得到有效提升。
通过绩效考核和多维度的评价体系，发现和选拔人才，逐步建立经营、管理、研发等不同类型的员工发展序列。
（三）加强科研项目实施管理，研发工作稳步开展，提升了行业影响力
1．科研项目实施情况
2．公司第一批自筹基金课题顺利实施，已完成课题成果显著
3．结合新三年发展规划，制定公司20xx-20xx年标准发展规划
（四）提升技术优势，各业务领域再创佳绩
（五）加强党建与精神文明建设，积极构建和谐企业
1．以纪念建党九十周年为契机，加强学习型党组织建设
6月，公司召开了第二次党员代表大会，选举产生了第二届党委。在新的党委领导班子带领下，加强学习型党组织建设，公司党建工作继续稳步前进。
指导8个支部全部完成了换届改选工作，增强了基层党建工作的活力。
结合庆祝建党九十周年，开展了一系列主题学习和活动，如组织全体党员到西柏坡、组织优秀共产党员赴韶山等红色地区参观学习，参加90周年文艺汇演等活动，增强了党组织的凝聚力和号召力，提高了党员的党性意识。在学习型党组织建设和创先争优活动中，涌现出一批优秀的组织和党员个人；公司党委被国资委授予“中央企业党建带团建工作先进单位”。
按照院党委的统一要求部署，结合公司实际情况，采取各种形式，学习先进人物事迹、积极参加党史知识竞赛和征文等活动，认真开展党员职工的思想政治教育。
2．党政工团齐心协力，组织了丰富多彩的活动
制定了《职工带薪旅游规定》，组织了100余名员工及家属赴国内外景区休假旅游；成功举办了公司第三届职工运动会，共有来自包括上海分部、深圳分部在内的公司所有部门的600余名员工参加；组织了公司第三届篮球联赛；今天还将组织公司十周年庆典文艺汇演；工会下属的篮球俱乐部、星光合唱团、太极养生俱乐部等群体组织积极活动。
各项活动的开展，丰富了员工的业余生活，增强了员工的团队意识，增进了企业向心力和凝聚力。广大员工在各自岗位努力工作，开拓进取。
二、20xx年主要工作
20xx年是公司新三年发展规划的关键之年，公司将继续紧紧围绕“公司主导，专业化发展，做精做强主业，进一步提升核心竞争力”的指导思想，认真开展以下几方面工作：
（一）继续贯彻落实新三年发展规划
1．进一步优化和完善管理制度
20xx年，公司将对业务领域的技术质量管理流程进行进一步归类和精简；统一办公区、实验室和生产安全的管理模式。
进一步建立项目负责人管理制度。进一步规范项目负责人的任命和管理，明确其任职资格、职责与权利，以便各部门对项目负责人进行全面考核与管理。
2．进一步落实各项监督检查工作
在公司及部门和子公司层面建立安全管理、技术质量管理、合同项目管理等制度的基础上，进一步加强监督检查工作。在制定年度计划的基础上，公司将加强监督检查，及时发现问题并督促解决。
3．进一步完善信息化平台
今年公司信息化办公系统进行了二次开发，主要完成了经营管理、财务管理、行政管理和人力资源管理等模块。20xx年将在新的系统内，对客户合作信息、供应商评价、客户满意度调查等信息进行完善，供业务部门参考；并以系统短信和提醒等方式，加强对项目进度的管控及资金管理；借助新的办公系统，加大公司债权债务的清理力度，实现债权债务的实时管理。
4．进一步提供更好的法律服务和财务分析支持
进一步归纳总结典型案例及关键风险点，以适当的方式进行通报或交流，进一步提高防范法律风险的意识，规避相似业务活动中的法律纠纷，建立健全公司经营、财务风险控制机制。
公司将结合院实施的“决策支持系统”，建立必要的财务分析机构，通过对商业信息的搜集、管理和分析的BI过程，为公司的决策过程提供信息支持。
5．坚持公司主导，进一步做实做好研发工作
根据公司新三年发展规划要求，考虑研发工作对公司未来发展的支撑作用，将研发中心定位为“承担公司主导的新拓展业务方向或行业共性的研究课题和相关管理任务，同时组织开展和重要标准规范编制工作相关的综合性课题”。
20xx年将完成研发中心内部机构的扩建调整工作，制定研发中心工作细则，完善相关管理制度。
将进行公司专家委员会的换届工作，除公司专家外，拟增补与公司有良好合作关系且具有行业影响力的知名专家，每年定期召开专家委员会年会。专家委员会中公司内部专家组成技术委员会，主要参与科研、标准规范立项、评审及重要技术问题决策。
以科研、标准为平台，进一步促进公司各事业部、子公司之间协调合作。
建立公司科研、标准规范编制与公司经营的协调发展制度。
6．坚持公司主导，进一步加强人才队伍建设
加强公司主导下的引进、招聘人才工作，重视人才梯队建设。
继续深化巩固校园招聘工作，推进与高校联合培养应用复合型人才的工作，培养和选拔优秀毕业生。
加大宣传，进一步规范社会招聘，保证用工质量，防范用工风险。
继续推进各部门完善薪酬体系，逐步实现公司薪酬福利的制度化和市场化。继续完善考核方法和评价指标，跟踪员工的成长发展历程。
继续以公开课为主、讲座为辅开展培训工作。通过培训提高重点人才的综合素质。针对公司人才结构现状，推出更多有针对性的管理课程，提高各级负责人的管理意识和水平。
（二）专业化发展，做精做强主业，进一步提升公司核心竞争力
1．软件领域
2．咨询与设计领域
巩固在结构咨询、计算分析、试验等方面的技术优势，重点关注重大项目，并加大技术投入，进行技术积累和技术骨干的培养。利用结构的技术优势和影响力，扩大幕墙咨询、风工程研究等方面的业务。加强综合设计的技术管理和技术培训，提高竞争力。
3．检测鉴定领域
4．专业工程领域
5．产品产业化领域
（三）继续关注职工工作生活，促进职工与企业和谐发展
我们将继续切实关爱职工。从完善薪酬管理体系、加强员工社保福利保障等方面入手，扎实开展职工工作生活后勤保障工作。将继续积极开展丰富多彩的文体活动，倡导员工建立健康、积极的生活方式，增进员工交流，实现公司与员工的良性互动，成果共享。
同志们，20xx年，是我们携手走过的富有挑战、取得巨大成就的一年。面对即将到来的新形势、新机遇、新挑战，我们要更加坚定平稳健康发展的信心和决心，贯彻院“十二五”发展战略，坚定围绕“公司主导，专业化发展，做精做强主业，提升核心竞争力”的主旨，贯彻公司新三年规划的各项目标要求，依靠我们优秀的团队，脚踏实地，勤奋工作，努力实现更好更快发展！
衷心感谢各位领导一年来对建研科技的关心与指导
衷心感谢全体员工一年来为公司发展所付出的辛勤努力！
祝各位领导和同事新年快乐，身体健康，万事如意，阖家欢乐！
年度工作总结 篇3
20xx年11月始，我镇按照上级党委布署，在全镇xxxx农业村开始进行第三批先进性教育活动。本次活动共涉及xxxx村级党组织，45xxxx党员。第三批先进性教育活动的开展，加强了我镇村级党组织建设，带动并促进了农村的精神文明和物质文明建设，增强了村级党组织的战斗力、凝聚力和生命力。现将我镇第三批先进性教育活动汇报
一、加强村级党组织建设，大力发展村级经济。
在先进性教育活动中，强化以党组织为核心的村级组织配套建设，落实好党群议事会制度，进一步健全村民自治机制。不断提高农村党员干部执行政策、加快发展、服务群众、化解矛盾和解决自身问题等方面的能力。在“提高认识水平，理清发展思路，积极开拓进取，实现富民强村”上找准结合点，确立“上项目促发展”的工作思路，以此带动群众致富，增加集体经济收入。 新华、雨露、严岗、赵岗北部xxxx农业村，经济基础较薄弱。在先进性教育活动中，新华、赵岗、严岗、雨露四村两委班子成员带头转变思想观念，充分挖掘自身优势，对推动村级集体经济发展的各方面力量进行重组、整合，盘活现有资源，寻找新的经济增长点。新华村上了农业开发项目，引进xxxx修造船项目；赵岗村新引进水泥制品厂、孵化厂项目；雨露村引进蛋鸡厂项目；严岗村引进肉鸡养殖项目。特别是这几个村大力发展淮安温氏企业“公司+农户”的养鸡项目，找到了一条农业产业化、致富农民的好路子，为这几个村的今后发展注入了强劲活力。太和、毛营、新湾、友法4村位于我县工业开发区，xxxx村借助区位优势，大力发展劳务经济，转移富余劳动力，既增加了农民收入，又服务工业园区建设，20xx年底，全镇农民人均纯收入达到540xxxx。
二、加快社会主义新农村建设，不断提高农村文明水平。
将开展第三批先进性教育活动与建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会义义新农村结合起来。通过先进性教育学习，提高认识，统一思想，争做发展致富的带头人、文明乡风的倡导人、困难群众的贴心人。
在各村开展五好家庭创建活动。结合各村实际，进行“礼仪型”、“创业型”和“和谐型”五好家庭评选活动。特别是新湾村的五好家庭创建活动，受到了县委宣传部、县妇联的高度赞扬。抓好农村沟塘整治工作。对全镇20口水塘进行整治，共挖土方近千方。加大农村绿化力度，对庄台、塘坝、荒滩等地段鼓励农民进行绿化，共栽植意杨xxxx余株，打造农村绿色长廊。高标准、高起点做好新华、新湾、雨露三个中心村的规划工作，通过中心村建设彻底改善农村人居环境。大力实施“帮扶工程”，解决农村党员的实际困难。实行结对帮扶，广泛开展帮思想、帮生产、帮技术、帮生活、帮发展的“五帮”活动。
三、树立典型，充分发挥示范带动作用。
在组织农村党员深入学习吴仁宝、王伟章等优秀共产党员的同时，组织党员学习宣传我镇沙岗村支部书记汪伟同志双带先进事迹，大力弘扬**同志发展经济，招商创业的精神；维护稳定，主动超前的精神；服务大局，勇挑重担的精神；心系群众，实在干事的精神；完成任务，不讲价钱的精神；作风过硬，细致扎实的精神；谦虚踏实，不骄不躁的精神；热爱工作，自觉奉献的精神。
结合我镇实际情况，对村干部提出了向汪伟同志学习，争做五个先锋模范：争做招商引资的先锋模范；争做创业就业的先锋模范；争做服务群众的先锋模范；争做文明创建的先锋模范；争做维护稳定的先锋模范。通过学习，不断地挖掘身边的典型，其中，新华村、友法村先进事迹均得到了上级党委的充分肯定。
四、重求实效，解决农村热点难点问题。
把“求实效”贯穿于先进性教育活动中，把教育活动的实效落实到为基层服务、为群众服务上，通过结对帮扶、边学边改，解决了一大批涉及基层群众生产生活的实际问题，为基层群众办了大量看得见、摸得着的好事，使群众看到了先进性教育活动的成果和实效。严岗村一直未通上自来水，在本次先进性教育活动中，该村党支部将解决群众吃水难问题作为整改提高阶段的中心工作，采取村民自筹一点，向上争取一点，村里支持一点的做法为全村村民通上了自来水，解决了群众吃水难问题。太和、友法、毛营、新湾四村位于工业园区，由于园区建设，不少自然组没有接上有线电视，群众反响较强烈。年前，xxxx村党支部积极地与县广电局协调，农民在过春节时终于看到了精彩的电视节目。新华村丘陵山地占全村面积近三分之一，为了提高丘陵山地的产出值，他们专门邀请省农林专家考察，根据新华村实际情况对成片丘陵山地进行经济果林开发，让全村群众看到了先进性教育带来的巨大成效。
五、落实责任，加强组织领导。
坚持和认真落实领导责任制、领导干部联系点制度等制度。坚持督查和群众监督评价机制。镇成立了由xxxx组成的督导组，坚持做到全面督查与重点督查相结合，全过程督查与分阶段督查相结合，明察与暗访相结合，并出好《先进性教育在**》简报，以简报来指导面上工作。认真组织群众参与先进性教育活动，及时向群众公布活动情况，听取群众意见，广泛接受监督。
年度工作总结 篇4
一、基本情况
1—10月份街道预计完成固定资产投资额5.3亿元，全年计划总投资9.5亿，占全年计划的55%；工业类的固定资产投资1.6亿元，全年计划总投资3.2亿元，占全年计划的50%；实际完成固定资产投资5亿元，全年计划总投资5.8亿元，占全年计划的86%。20xx年1-9月份，全部工业实缴税金增长率6.5%；全部工业销售收入增长率9.2%；万元工业增加值综合能耗降低率-1%；规模以上企业工业增加值增速0.3%；规模以上企业总资产贡献率7.5%；新引进开工实到注册资本300万元以上的规模项目13只，完成年度考核185%；大项目8只，完成年度考核160%；1-10月份实际引进XX市外境内资金总额5000万元，完成年度考核66%；浙商回归资金到位2700万元，完成年度考核54%；全部工业技改投入财务数2.4亿元，完成年度考核68%；200万以上技改项目数8只，完成年度考核89%；外贸进出口总额12891万元，完成年度考核79%；经费支出绝对值4500万元，完成年度考核69%；确保到年底，尽力完成。
二、江口街道重点招商引资项目情况
1.在建和即将开工建设的项目情况
（1）汽车贸易4s店：宝马4s店、轿辰4s店项目、中基别克4s店已竣工投产，宁兴丰田4s店、轿辰一汽大众4s店正在施工，奥迪4s店、现代4s店前期工作基本完成，水电安装配套正在进行，即将进入施工阶段。街道将全力做好丰田、奥迪、现代、轿辰一汽大众四个4s店的追踪服务，积极为企业做好配套服务工作，促使4s店尽快开业。
（2）方桥港区：永鸿船舶、环球建材、嘉瑞粮油、欧贝信息科技、汉旗物流、骏天食品已竣工投产；创翔物流、誉晟厨卫科技、远盈物流等企业即将竣工。
（3）循环经济园区：XX市裕隆化工新材料有限公司年产10000吨氯化聚烯烃项目，土地一期和二期面积41亩，已经完成模拟审批环节，土地正在招拍挂公示阶段，10月可开工建设，预计20xx年底竣工投产。XX市青林工贸有限公司二期600只/分绿色碱性锌锰电池项目，土地面积25亩，已经完成模拟审批环节，土地正在招拍挂公示阶段，10月底之前可开工建设。XX市诚欣环保科技有限公司二期年加工1000万根汽车活塞杆金属表面处理项目、土地面积11.47亩，已经完成模拟审批环节，土地正在招拍挂公示阶段，预计到20xx年底可竣工投产。宁波华顺外用品有限公司年产200万只汽车儿童座椅吹塑项目，土地面积25.6亩，因为该公司财务出现了一定的状况，导致土地招拍挂暂停，公司正在努力解决。宁波新飞跃装饰建材有限公司年产装饰复合材料27000万米项目和三江购物俱乐部股份有限公司生鲜加工仓储项目，土地面积分别是39.47亩和42.5，已经完成模拟审批环节，因土地表土剥离政策的调整，清表正在进行，街道正在努力解决当中，保证项目的推进。
2.在谈项目情况
宁波金果机电有限公司年产3000套新能源空调设备项目，土地面积15.74亩；XX市鸿景丰电器科技有限公司年产16万件（套）各种规格型号智能控制器项目，土地面积8.78亩；宁波美而耐家居用品有限公司年产37万片台面加工项目，土地面积8.9亩；宁波春赢环保科技有限公司年产80台（套）环保成套设备项目，土地面积21.21亩。以上5个项目已经完成土地农转用环节，项目已经成功落户，即将开始模拟审批环节。
奔驰4s店项目正在进行前期规划阶段，占地20亩，计划总投资8000万，建设8000平方米经营用房。
宁南商贸物流区建设定位的进一步明确，区块规划的加快落实，吸引了一大批大客商、大项目前来洽谈投资，如苏宁电器、诚通物流、阿里巴巴、富邦集团、金龙鱼集团等，目前街道全力配合推进项目的洽谈协调和储备工作，等待时机，择优落户。注册资金3亿的宁波农副产品物流中心有限公司已经完成注册，前期工作正在有序推进。
三、江口街道重点工程推进情况
（一）做好汽车贸易城4s店落户的追踪服务。宝马4s店、轿辰4s店项目、中基别克4s店已竣工营业，宁兴丰田4s店、奥迪4s店、现代4s店正在施工阶段。工贸办将积极为企业做好配套服务工作，促使4s店尽快开业。
（二）扎实推进重点工程的进行。
鄞州热电厂的热管网线铺设工程目前已在施工阶段，工贸办将做好各项衔接配合工作，确保工程顺利进行。此外，配合市经济开发区做好上下张村、姜耷村的土地征用工作，深入农户做深入细致的思想工作倾听群众意见，另一方面召集村干部解释国家政策法规，确保 “科马”等一批知名企业的顺利落户。
（三）“个转企”工作。根据宁波、奉化二级政府关于支持个体工商户转型升级为企业和推进商品交易市场提升发展的相关文件精神。做好20xx年“个转企”和美家居四星级市场创建工作，20xx年“个转企”工作江口街道完成目标计划数31家。截止10月，已完成20家个转企。美家居市场由于前期处于内部经营项目规划调整，5月底完成四星级文明规范市场申报材料的上报，6月6日，邀请XX市工商局市场处领导上门现场指导创建工作。
四、劳动保障工作
1、加强就业服务和引导工作，做好充分就业街道创建活动。
2、继续抓好企业社会保险和城乡居民养老保险的政策宣传和贯彻落实工作。
3、及时处理和协调好劳资纠纷。
4、加强劳动保障监察力度，努力把矛盾化解在萌芽状态。加强劳动监察两网化管理，工作积极做好信息采集工作。
五、安监所工作
1、加强企业厂区生产生活安全工作指导服务。
2.加强监督食品药品安全工作，对于违规商户、企业及个人，进行严厉查处。
3、加强服务力度，企业对相关方面不懂不理解的要充分说明，解释。做好服务企业工作。
六、20xx年工作思路
20xx年街道工业经济的总体要求：以中央经济工作会议精神为指导，以调整经济发展方式转变和调整经济结构为主线，提高企业自主创新能力，提高工业经济质量和效益，着力推进增长工业经济发展的活力和动力，加强资源节约和环境保护，确保街道工贸经济平稳健康发展。
1、根据市政府下达的文件，完成工作任务。根据市政府及各市局下达的文件精神，按时保质保量地完成工业、劳动保障等方面的各项工作
2、根据工业经济考核文件，布置工作完成考核任务。在20xx年工业经济发展竞赛和招商引资考核办法文件下达后，在年初做好年度指标完成情况预测，每月分析各项指标的完成趋势，及时与企业联系了解情况，并定期对照市工业经济指标完成情况和招商引资工作进展情况的专项督查通报召开分析会，讨论解决方案，确保20xx年工业经济各项指标任务顺利完成。
3、继续做好汽车贸易城4s店落户的追踪服务。目前，宝马4s店、轿辰雪弗兰4s店、中基别克4s店已开业经营。宁兴丰田4s店、奥迪4s店、现代4s店正在开工建设当中。在20xx年，工贸办将积极为企业做好配套服务工作，确保4s店顺利经营和施工。
4、扎实推进重点工程的进行。鄞州热电厂的热管网线铺设工程目前已在施工阶段，在20xx年工贸办继续做好各项衔接配合工作，确保工程顺利进行。此外，配合市经济开发区做好上下张村、姜耷村的土地征用工作，深入农户做深入细致的思想工作倾听群众意见，另一方面召集村干部解释国家政策法规，确保 “科马”等一批知名企业的顺利落户。
5、积极做好“个转企”工作。根据宁波、奉化二级政府关于支持个体工商户转型升级为企业和推进商品交易市场提升发展的相关文件精神。做好“个转企”的相关工作，确保“个转企”考核完成。
6、做好其他企业服务工作。（1）做好亲商扶商工作，加强项目储备抓招商。（2）宣传技改政策，积极为企业服务。（3）政府担保为企业打通融资渠道，缓解企业资金压力。（4）做好企业安全生产、劳动保障工作。
年度工作总结 篇5
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。务必留意以下几个方面：
1。公司经营产品及价格定位：
A。公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司务必经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是带给优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的`活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
B。报价表
公司以必须的数量为基础，带给一份产品价格表(PRICELIST)。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。正因它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不一样的价格就会培养不一样素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。因此小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不好报高。正因客户往往会从你的报价来决定你的诚实性，并同时决定你对产品的熟悉程度;如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时刻。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，个性注意服务和经常学习，避免出错。
2。公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样信心和信誉是双向的。
解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就务必做超多的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何。。。。。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时刻长久等。
3。你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可?嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立“客户至上”服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面透过改善产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面透过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时刻、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关联。
6、做好创新。
年度工作总结 篇6
20xx年在市局领导的关怀、支持、指导下，我市全民义务植树工作取得了新的进展。现将工作总结如下：
1、完成义务基地建设任务。在XX市汝河北岸，选择了一块300米长20米宽的堤岸作为义务植树基地。结合实地情况进行规划，通过精心组织，周密安排，认真落实了义务植树及绿化美化工作。经过大家的共同努力，基本上达到了预期目标。
2、认真落实全民义务植树活动的有关精神。通过电台、电视台、报纸组织宣传义务植树的重要性，开展以绿化环境为主题的宣传活动，增强全市人民的绿化意识和生态意识，使大家认识到义务植树的重要性，动员全市适龄公民9000余人次参加了义务植树，共植树 60000余株。并通过市政府下发有关义务植树通知的文件，切实指导各乡镇认真规划义务植树基地，配合搞好各乡镇的义务植树活动。
3、为更好的完成义务植树，我们领导小组分别与相关单位就义务植树的有关细节问题进行多次协商，并进行了明确的分工。
4、加强义务植树基地管理，保护劳动成果。由于近年来气候干旱，为保证义务植树活动树木成活率，树木栽植后，我们又安排专人对苗木进行浇水，共动用车辆8台次，出动劳动力280人次，每月定期为基地新植树木浇水，并安排专人进行看护。
5、统计完成全市古树名木普查登记工作，共计198棵，并制定一系列的详细保护措施。
20xx年计划：
1、进一步加大投入，使本年度义务植树基地成为“北景”中心一个亮点。
2、精心组织好明年义务植树活动的筹备工作。
3、对本市古树名木进行普查，进一步加强古树名木保护管理措施。同时搞好绿化工作调研，完善古树名木等资料的归档工作。
年度工作总结 篇7
XX年，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的个人工作总结报告如下：
一、在学习上，注重提升个人修养
1、通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”， 坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。
5、全力融入单位组织开展的各项业务技能活动，在领导的带领和同事们的帮助下挖掘了自己的潜力，增长了业务知识，开阔了自己的视野，提升了政治业务能力。
二、在思想上，认真履行廉政建设
作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务工作计划，乐于接受安排的常规和临时任务，如完成单位领导离任审计、廉政专项治理、自查自纠情况报告及清房相关事项等。
三、在工作上，扎实做好本职工作
一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，保障单位的后勤财务工作顺利开展。
四、下一步工作思考
(一)经过这次全面总结，让自己又一次认识到自身在工作中、意识上存在许多不足。基于这个目的，回想这一年工作，再和其他单位财务人员相比，还存在一下几个的问题，希望在XX年的工作中能够不断改进，不断提高。
1、财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。单位财务工作更多的还是会计工作，目前财务仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然。
2、会计工作中仍有许多待改进之处。今年财政局组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》及《行政事业单位财务制度》对财务制度中新的变化做出了调整和指导，也对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。
3、管理工作的形式化、表面化。有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。
4、缺乏沟通，对相关信息掌握不到位。财务工作是对单位经济活动的反映、监督，对本股室以外的信息应及时了解，而目前就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他g股室进行沟通、了解;另外和领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。
(二)鉴于以上问题以及个人的一些想法，计划在XX年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高：
1、在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向其他单位做的好的财务人员学习好的经验，提高自身的综合业务能力。另外，认真做好财务计划工作，保持与领导及时沟通，确保所有事项顺利进行。
2、力求会计核算工作的规范化、制度化
按照财政部《会计工作基础规范》和《财务管理制度》的要求，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。
3、做深、做细日常财务管理工作
在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件及其他相关软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让单位的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用。
最后，作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。
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