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销售述职报告

时间:2022-04-04 18:50:20 述职报告 我要投稿

【推荐】销售述职报告六篇

  在现在社会,报告的使用成为日常生活的常态,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。那么报告应该怎么写才合适呢?下面是小编帮大家整理的销售述职报告6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

【推荐】销售述职报告六篇

销售述职报告 篇1

  一、工作职责:

  1、负责辖区内产品的销售推广工作。

  2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。

  3、负责完成营销部下达的各项工作任务。

  4、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。

  5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。

  6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。

  7、负责本区域销售费用的使用和控制。

  8、负责区域内下属分支机构的`组建工作。

  二、工作要点:

  1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。

  2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。

  3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。

  4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。

  5、根据不同市场实况,使用不同的营销手段增加产品销量。

  6、在省区中确定并打造样板市场,为树立品牌形象做基础。

  7、每月对销售和费用情况汇总分析。

  三、工作规范:

  1、完全执行公司的有关规章制度,维护公司形象。

  2、接受公司的客观调控,完成公司营销部下达的各项工作任务。

  3、及时解决市场运作中的问题,如有困难要迅速向上级汇报。

  4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案,存档月底上报营销部。

  5、每周六召开辖区一次电话工作会议。

  6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况(每周工作情况报表、客户销售进度表)。并电话汇报。

  7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。

  8、每月28日返回公司参加营销部会议,提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。

  客户经理、营销代表和业务员相关工作

  一、工作职责

  1、负责辖区内产品的销售推广工作;

  2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理;

  3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标;

  4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。

  二、工作重点

  1、制定区域内各经销商的销售任务;

  2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。

  3、协助上级监控经销商的促销费用。

  三、工作规范

  1、完全遵守公司的规章制度,维护公司形象;

  2、接受公司客观调控,完成营销部下达的工作任务;

  3、每周六参加区域销售会议,下午1点前必须向上级汇报本周工作(上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况);

  4、认真解决市场运作中的问题,有困难要迅速向上级汇报;

  5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告;

  6、每天记录工作日记和每日工作报表,月末上交上级转呈公司、以备核查。

  销售内勤、文员相关工作

  一、工作职责:

  1、负责客户订货和生产下单相关事项。

  2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。

  3、思想汇报专题负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。

  4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。

  5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。

  6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。

  7、负责配合营销部负责人处理日常事务(包括维持营销正常办公制度)。

  8、负责营销部的各类统计工作。

  二、工作要点:

  1、发货要准确、及时、安全。

  2、联络客户要主动,解决问题要耐心。

  3、建立客户档案要凭证齐全,保证客户报销费用有根有据。

  4、建立外部业务人员工作档案要细致,便于考核。

  5、客户下单后,协调生产、物流部门,准确保证货物发送和有效生产。

  6、配合各部门工作要细致,统计工作要细心,当天工作当天完成。

  三、工作规范:

  1、执行公司制度,维护公司形象和利益。

  2、接受公司的客观调控,完成营销部的各项工作任务。

  3、及时解决工作中的问题,如有困难,及时上报营销部。

  4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完,省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。

  5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表,分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。

  财务部人员与营销部相关对接工作

  1、协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。

  2、参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。

  3、按照公司制度及时发放工资、奖金。

  4、为客户建立销售台帐,并协助营销部门核对。

  5、为客户建立费用台帐,并协助营销部门核对。

  6、定期核对营销部使用费用,及时向营销部和总经理提出预警。

  7、定期参加营销工作会议,对涉及财务问题及时反馈。

  8、加强日常工作协调、沟通,为营销工作保驾护航。

  行政人员工作职责

  1、负责办公室日常办公制度维护、管理。

  2、负责办公室各部门办公后勤保障工作。

  3、负责对全体办公人员(各部门)进行日常考勤。

  4、在公司未建立人力资源部门之前,建立初步的人事管理制度,并履行人事管理职责。

  5、处理公司对外接待工作。

  6、组织公司内部各项定期和不定期集体活动。

  7、协助总经理处理行政外部事务。

  8、按照公司行政管理制度处理其他相关事务。

  月绩考核和年度考核标准

  营销经理、省区经理和区域经理、区域主管业绩考核

  一、月绩考核办法

  1、月绩奖金考核:月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月计划销售额×月奖基数

  2、行为规范考核:违反一次扣除行为考核资金50%。

  二、年终业绩奖励办法:奖励比例为5‰

  1、销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×实际销售额

  2、销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×(实际销售额—销售任务)。

  3、费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标,

销售述职报告 篇2

  20xx年,是一个充满梦想和激情的一年,20xx年春天,一个偶然的机会,我加入了xx商贸城,有幸成为xx的一份子,本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事。

  今年的4月1日,我正式的成为xx的一名招商代表,到现在已经半年了,这半年我时间里,我学到了很多的东西,现在就这半年的工作做一个终结。

  对于商业地产,我是第一次接触到,具体的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的认识,到xx之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必须是主动出击,自己去寻找目标客户。

  4月底,公司安排我们去了西安华南城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队充满激情,他们每天都工作到11,12点,回来还要写报告,回家就1点了,第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的.天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的4月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应该穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,西安的天气又干燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了华南城预售卡那天,我们看到了我们的希望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到很多东西,同时也能有很好的回报。

  5月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新三汇市场的租金,商户经营的情况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,

  这其中我们学到了很多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识。

  6月,7月,8月我们陆续走访了绵阳的各大市场,万象建材城,东辰宜家美,绵州汽配城,以及各大家居市场,等,给各个市场做了详细的市场图,收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊,反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”,平时听的多了就把它当成了口号,但仔细想想其实意义非凡,成功和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,如果坚持下去了,可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王,所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没有理由放弃。

  9月,公司给我们安排了很多的培训,让我们更加坚定了商业地产这条道路,也学到了很多销售技巧,也认识到自己很多的不足,我还要多多学习有关商业地产的知识,武装好自己。

  在未来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作,用心的做好每一项工作,全面提高自己的能力,为公司发展效力。

  目标与计划

  1,提高自己各方面综合能力,主要加强销售技巧的提高。

  2,平时多学习房地产综合知识和市场政策知识,提升专业形象。

  3,积极主动的完成公司的各项任务。

  4,在业务是哪个力争第一。

  5,加强团队协作能力,共同进步。

  6,优秀的执行。

  7,不断更新的销售技巧。

销售述职报告 篇3

  单位及岗位介绍

  1、公司介绍

  浙江永泰国际货运代理有限公司成立于1998年,是经中华人民共和国对外贸易经济合作部批准的,集海运,空运,陆运于一体的综合性一级专业国际货运代理企业。

  永泰总部位于中国东部的重要出口口岸宁波, 并在上海,杭州,青岛,北京设立了分支机构,未来将在其他主要口岸设立分支机构。永泰具有完善的服务系统和完善的全球代理网络,力求实现全球化战略,提供客户需求的综合物流服务。

  永泰提供以下服务:

  >> 海运整箱(FCL),拼箱(LCL)进出口货运代理

  >> 空运进出口货运代理及门到门服务

  >> 集装箱内陆运输及门到门服务

  >> 国际快件服务

  >> 报关、报检、代办保险

  >> 专业的危险品运输操作。

  永泰拥有专业、经验丰富的团队,在全体员工共同一致的努力下,遵循诚信,安全,优质,高效的服务宗旨,始终坚持客户第一,双赢互利的价值观,向着成为最专业的物流服务公司的目标愿景不断进步,赢取了广泛的市场和客户的信任和支持,为公司的进一步发展打下了坚实的基础。

  我们将不断完善服务,降低成本,争取得到更多客户的支持,也为中国物流业的发展添上自己的一笔!

  2、岗位介绍

  1、电话销售

  2、同行拜访

  3、直客拜访

  4、客户资料整理

  5、客户回访

  实习内容

  1.初期培训:先期经理给我们培训了货代操作的全部流程,从开始的基本港口了解到电话销售筛选客户在到客户拜访到最后完成接单。关于世界各国重要港口的培训,哪个港口属于什么航线上的,比如欧洲基本港有菲利克斯托、勒阿弗尔、安特卫普、汉堡、赫尔辛基等。这些是最基本的知识,也是从事货代行业必须了解的。货代操作的基本流程可以用下面的图介绍:

  2.电话销售:电话销售是作为一个货代销售第一步具有实战性的工作,电话销售是筛选客户的必要手段 。电话销售是筛选有效客户的工具,也是与客户建立合作关系的开端,电话沟通,特别对于一个新销售而言,是第一份磨练意志和有价值的工作,新销售会从由拿起电话而感到恐惧到拿起电话感到自然而然的

  阶梯性的变化。在电话销售中我们常常会遇到残忍的拒绝和由此带来内心极大的压力,但是也是锻炼了我坚强的心里承受能力,为后来的客户开放打下了坚实的基础。

  3.同行拜访:每个公司的优势都是有限的,同行业公司之间的良好的合作关系非常重要,对双方是互利共赢的,价格信息的比对公司代理的船公司出货有个价格申请的目标,同时双方货物的物流有更多的选择,在客户出货时有更多的选择,更加让客户坚信了他的合作方是个有实力负责人的代理公司,与更多的货代公司的销售合作就会有更多的双赢机会,能使自己拥有更广阔的价格平台,从而开发客户的可能性会大大的增加。

  4.直客拜访:跟客户见面,要充分体现出诚意,真心诚意与客户交流,说话要自然,建立信任关系。加强自身的功底,对船公司的详细了解,一边给客户提供最好的航线参考,在推荐时至少提供两家,一家快船,价格高的,一家慢船,价格低的,让客户自己有个了解,对大客户以及潜在客户所在的行业情况有足够的认识,这样才会让客户觉得你很专业,才会放心把货交与你来出运。每次对客户的回答,都要经过思考,一诺千金,要确定能够做的情况下才能百分之百肯定,许下承诺。另外做好拜访客户的记录,详细记录下客户的.情况与需求,及时回答在拜访时客户提出的没能解答的问题,记下给客户的承诺,在约定的时间,准时给客户回复,介绍客户与公司内部合作,以便加强客户与公司的了解,建立更近一步的联系,不断提升自身的专业知识,给予客户更好的服务。

实习总结

  在这个经济和知识迅猛发展的时代, 一个人应该树立正确的工作态度,凭着勇于挑战,注重技巧,求真务实的态度来负责任的做好每一份工作,同时也要不段的加强学习,注重细节,开拓创新。作为公司的一员来说,要有着来公司就是为公司创造利润的想法,努力积极的做好自己的本分工作,只有这样才能使自己得到长足的发展,才有机会在公司取得晋升的机会,也会给客户留下踏实的感觉,让客户更放心的跟你合作。因此,一个业务员的长足发展不紧要考虑到职业的选择,更加要注重职业的坚持。

销售述职报告 篇4

尊敬的董事会及酒店领导:

  从我到XX工作以来,XX培养了我。我和XX在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀,使我今天能够进入XX营销部这个重要的工作岗位,在营销部工作的这段时间,我感受很多;收获也很多。逐渐成长起来,使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉,是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料,帮助决策者经营和管理企业。一个酒店必须要以营销为龙头,以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件,才能得以生存。

  为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势,我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况,以便于为酒店的经营管理提供参考,也为我部更好的开展工作提供详细的`的第一手资料。

  酒店开业以来,营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查,在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势,客源的流失使我感到营销力度的不足,在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料,在稳定现有资源的同时,对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络,进行回访,建立起与客户之间的良好合作关系,进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。

  在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的,业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象,但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展,纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户,并在价格上也占有相当大的优势。

  市场竞争是残酷的,我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展,首先就要注重人才的培养注重员工的培训,全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。给客人温馨舒适的感觉,留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。

销售述职报告 篇5

  一、工作绩效述职

  时间过的飞快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先,非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能。同时,向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助。 我才能在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项公司安排的'工作任务。

  二、工作心得和体会

  虽然一直从事房地产这个工作,但是我发现要学习的地方还是很多,通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在较短时间内熟悉了工作流程,明确了工作方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

  我十分感谢公司,给了我很多的学习机会,也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作,我希望能通过学习不同的知识,补足自己的不足之处,让自己能把销售工作做的更好。

  三、关键事项

  作为一名策划人员,我本着要不断的完善自己各方面的专业技能这样一个目标,开拓创新意识,积极的完成本职工作,做好房产策划工作,严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。

  我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作,每次我都深深的体会到终端销售的力量,也让我觉得策划并不是万能的,

  四、xx年的改进思路

  在这段时间里虽然做了一些工作,但仍然存在些题,主要表现在:创新精神不足,不能积极主动发挥自身聪明才智,而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成,工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面,这样会造成是被动工作,减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下,我会尽快提升自己,避免掉一些不必要的失误发生,所以我会不断补充自己各个方面的不足之处,做好销售工作,希望能为公司带来更好的经济效益。

  在今后工作中我将继续努力奋斗,巩固现有成绩,针对自身的不足加以改进,争取在新的一年做的更好。

  20xx年也许对于房地产行业会是一个考验,但对于我们大家也许也是一种挑战,但是身处我们团队中,我十分的有信心来面对这场突如其来的冬天。

销售述职报告 篇6

  1、对现任岗位职责的认识及自我认知。

  自9月上岗至今时今日,我在不断的工作学习中发现,主管的岗位尤其的重要,起到承上启下的至关作用,带好新员工必然工作中贯通首尾的任务,也要在此基础上保持自己的业绩,体现自身对于公司的价值。

  上任初始思想还没有紧跟着步伐前进,导致思想与身体的脱轨以至于发生了很多莫名其妙的错误,我坚信要不断反思,现在的我认为,主管对我来说就在我的基础工作上加设的一部推进机,推进自己去成长去进步;可由于自身的水平有限,仍有一个逐步学习的过程。

  2、上任后的工作完成情况(取得成绩、工作收获)。

  上任初始有点急功近利,对于工作未做缜密安排便紧锣密鼓的'开展了,以至于流失了很多成长的机会,也导致自身出现慌于应对而发生的错误,在带新员工的过程中,我发现了自身以及工作中的细小问题,发现问题亦一种收获,传帮带的作用还没有发挥到有效的地步,应做到声喧远谷而不萧,水流汪洋而不泯的状态。

  3、工作中存在的问题及改进措施。

  在这一个月的旅程中不免发生或大或小的问题,最多的也就新员工怕吃苦怕枯燥我们的工作允于一字中“勤”所谓勤,手勤于记、嘴勤于问、腿勤于走写字楼的基础信息要记,遇到一知半解要问,寻探索去创新要走,在这三个步骤下显然让很多刚刚进入社会的年轻人望而却步,然而怎么去改善现有的状态呢!对于员工我们要做为领头者、指路标,不能仅限于安排工作,更多的思想的辅佐。

  1、劳逸结合

  2、人脉关系

  3、言传身教

  4、实时总结

  4、20xx年第四季度工作计划及实施方案。

  带新员工的工作依然重中之重贯通首尾,将新员工与我融为一体,即在我有客户带看或谈判签单时,也会带着新员工,听不如看,看不如说,说不如做,我也会鼓励新员工参与其中,鼓励加建议,共同提高与成长。

  实施方案如下:

  1、劳逸结合,何为劳(走在前面,想在后面,去做便知对错,再想便知对策)

  何为逸(开发在前面,创新在后面,开发有资源,创新有能力)

  2、人脉关系,壹加贰一手托两家,必然要与客户和房东建立友好关系,在我和客户的相处中,我会时时将友好关系的思想渗透在员工心里,即使以后有更好的发展,在社会上人脉仍不可缺少的资源。

  3、言传身教,说到那里做到那里,如何说便如何做,有时候过多的讲解会造成一种架空的思想反而不利于员工的成长,粗略的介绍,通过详细的工作流程起认知工作会让员工理解的更加透彻,会让枯燥的讲解变成有趣的实践。

  4、实时总结,不仅要求员工,更要严格要求自己对于今日工作的总结与反思,收获与付出成正比最好的表现。

  5、你认为高端事业部下一步需要改进的地方什么?

  整体拔高,不仅外部,内部也尤其重要,所谓在其位谋其政,但我觉得每个人都有成长的机会,应在幼时便开始渗透,不能以员工的思想角度看问题,说大了,我们一个硬件设施齐全软件兼备的部门,说小了,我们一个创业中的团体,每个人都主体,每个人的思想都可以融入进来,做错不怕,怕的没有勇气去做,让员工参与进集体的创设中,当每个人都拿部门当做自己的事业来经营,我相信这个地方就像销售奥运会,成就更多的销售冠军!

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