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个人述职报告

时间:2021-07-18 15:01:59 述职报告 我要投稿
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【推荐】个人述职报告范文锦集六篇

  随着个人的素质不断提高,报告与我们的生活紧密相连,其在写作上具有一定的窍门。相信许多人会觉得报告很难写吧,下面是小编为大家收集的个人述职报告6篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【推荐】个人述职报告范文锦集六篇

个人述职报告 篇1

  一、销售部获得利润的途径和措施

  销售部利润主要有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务,市场开发员的述职报告。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

  二、客户服务部获得的利润途径和措施

  客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。

  三、工程部获得的利润途径和措施

  工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。

  在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

  四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度

  在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象,述职报告《市场开发员的述职报告》。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

  五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系

  1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

  2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

  3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

  4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

个人述职报告 篇2

尊敬的公司领导:

  你们好!我是**公司的一名销售人员,我叫梁颖思,很高兴能够加入公司的销售团队,下面是我这个月的工作述职报告。

  一、工作计划的完成情况和原因

  虽然市场竞争日趋激烈,但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务,除了自己的努力之外,很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验,并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

  二、现有客户群的整体状况

  目前,我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里,都是一些比较稳定的中小型客户,缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月,我一共拜访了65个客户,其中有45%是自己所拥有的稳定的客户,有35%是新的中小型客户,还有20%是自己新挖掘的大客户,在这些客户里,合同额的签订和完成情况达到70%。

  三、下月的详细工作计划

  在这个月里,我拜访了65个客户,下个月,我想提高自己的目标,要拜访70~75个客户,其中40个是稳定的中小型客户,10个是稳定和不稳定的大客户,还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上,合同签订率要达到75%以上。

  四、困扰销售人员的问题

  我相信每个销售人员都自己的一些问题,我也不例外,我的问题综合如下:

  1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。

  2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。

  3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。

  4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。

  5、对工作的`积极性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

  五、销售人员的工作建议

  因此,根据以上的的问题,我给自己提出以下的建议:

  1、销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

  2、了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

  3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强,其中要抽出一部分时间多联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对潜在客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。

  4、尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于独立拜访,还可以尝试转介绍,或者是通过订货会等方式。

  5、针对不同客户类型,制作一份表格,用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢,成功率就较高。

  6、增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与领导同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足

  六、计划调整和改进措施

  没有一个计划是完美无缺的,每个计划都有它自己不足的地方,我自己制定的计划也不例外,因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划,做到随机应变。

  以上就是我本人在这个月的工作述职报告,下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。

  谢谢!

个人述职报告 篇3

尊敬的领导:

  上任总装车间副主任已快二个月了,在这二个月里感触很多。下面就谈谈我对管理总装车间的一些建议和措施,不到之处请领导谅解指正。

  一、电装班

  电装出来的质量的好坏直接受影响的是公司产品质量,同时也影响调试班的工作进度。所以提高电装产品质量至关重要。我觉得电装班出现质量问题的原因有以下几方面:

  1、工人的熟练程度和自身素质;

  2、技术图纸的错误;

  3、质检的工作能力;

  4、电路板或整机接线设计不够合理化。

  针对以上的问题和为了更好管理电装,我觉得可以从以下几方面着手:

  1、加强工人的培训和管理。质检最清楚那里出现的问题最多和知道那里最容易出现错误,因此质检有必要在做每个计划前,对容易出现问题的地方,做个培训,让工人知道那里需要注意;另外建议在电装班成立一个奖励制度,在每个月对一次检验合格率最高的工人给于适当的经济奖励,这样可以提高工人的自检的积极性。

  2、出现技术图纸错误一般有三种情况:试制产品;不常做的产品;刚刚改进的产品。希望设计,校对图纸的技术人员能够落实到责任,确保去到电装的图纸都是准备无误的。

  3、目前质检的工作是根据图纸来检查成品。而图纸上涉及的内容有限,不够细化,没有一个统一标准,容易主观化,这样就质检与工人之间就难免会产生纠纷。建议相关的电路板,线扎,整机都有一个统一检验标准。

  4、设计的电路板应该尽量避免跳线,割线,设计的整机接线图应该清晰明了,容易混淆的地方,应以不同线色加以区分。

  5、对于经常出现问题的和重要的板必须检测合格后才装到机上,如光学平台的信号处理板。

  6、应尽量减少欠料的情况出现。对于要赶货期,而又欠料的。应在做之前告之工人,欠什么料。仓库送到车间的料特别是重要的元器件,应该准确无误,不多不少。

  二、机装班

  机装班出现的问题还是比较少的。基本可以满足生产的要求。但希望公司能尽快招多一二个工人,以满足以后生产量大的需要。

  三、调试班

  为了调试班能够保质保量地完成任务,下面我将针对一些的产品提出改进建议和希望。

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  1、光学平台。

  光学平台容易出现问题的是信号处理板,针对这个情况我们将加强信号处理板的检测,将要做好这个计划我们将先检测,确保能信号处理板能正常工作才装到平台上。前置放大板的增益电阻设置应该合理,以提高调平台的效率。

  2、转速模块

  转速模块出现问题的比较多,主要是卡到技术上。希望技术部能够尽快解决转速为零,高速上不去的问题。

  3、电磁阀和电磁泵

  泄漏不合格大部分是由电磁阀和电磁泵漏引起的,因为电磁阀和电磁泵必须加强检测,确保不漏才能装到机上。另外个别电磁泵的流量小,流量不稳定问题,希望技术部能够解决一下。

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  1、流量模块。流量模块出现跳数的概率是比较大的,希望技术部能尽快解决这个问题。

  最后希望公司在更换产品配件时,应该多做实验,确保能够满足我们产品的要求,才投入在生产中去。

  四、总装车间与计划部的协调

  计划部在制定计划前,应该先了解车间情况,评估一下车间的生产能力。目标的制定要符合实际。对于欠料情况的,计划部应该尽快解决。

  以上就是我对管量总装车间的一些看法与建议,希望得到领导支持和指正。

个人述职报告 篇4

  一年来在矿、矿党委的正确领导下,在主管部门的大力支持下,在班子成员的配合下,我厂的安全生产和质量标准化工作取得了显著成绩。下面就一年工作述职如下:

  一、全年安全工作

  杜绝重伤以上事故,机械事故率降低27%,安全培训合格率达100%。全年未发出一张工伤小票,实现安全生产4700天。

  二、开展安全活动,为安全目标的实现奠定坚实的基础

  安全工作是一项永无止境的工作,安全工作搞好了,各项指标的完成才有保证,人心才能凝聚。为搞好此项工作,认真总结往年抓安全方面的经验、吸取教训,围绕以人为本,开展了多种形式的安全活动,年初制定了全年安全规划,下发了全员安全培训通知,制定了培训规划和培训内容,建立健全各种记录。

  利用班前开展了安全有奖答题,利用生产淡季开展了全员安全培训,并对厂付队级以上干部、群网员、青岗员进行了专项培训,对考试优秀者进行表彰;9月份组织了练兵比武活动,评出7名技术状元、10名技术能手,组织了大型安全知识竞赛,开展了全员性的安全警句征集活动。同时为搞好安全培训,印发了“安全生产法”、“安全生产违法行为处罚条例”等学习资料,下发到各车间,组织全员学习签字。

  三、强化现场管理,加大监督检查力度

  一年来根据季节和生产淡旺季的不同,不断改变安全工作重点,强化了现场检查监督力度和车间领导下现场力度,出台安全管理办法144条,达到了用制度管理人、约束人的目的,建立健全各工种岗位及各级领导的安全岗位责任制,并上框上墙,增补安全警示牌20块。

  加大了“三违”人员的查处力度,对发生的事故一追到底,不循情面、不循私情,达到四不放过的要求,对“三违”人员严格执行厂子的安全管理办法,对屡教不改、重犯人员停止工作,进行办班,由于查处力度的加大,“三违”人员逐渐减少,确保了安全生产。

  四、大搞质量标准化,用质量促生产,用质量保安全

  一年来严格执行厂子制定标准化检查办法,逢十必检,当场打分,抽查出的问题下整改通知单,对不按期整改的加倍处罚,每月评比出两个文明机械号,一个优秀包机组,一个文明机车,对此号人员进行加奖,每月标准化分直接进入车间奖金分配。在全厂干部职工的努力下,我厂的标准化工作大有进展,运转设备完好率达100%,杜绝了“五不漏”,达到了“四无”,受到了主检部门的好评。

  从自身来讲,思想行动上同班子成员保持高度的一致,严格执行班子决议,能从严要求自己,对自己的本职工作做到了尽职尽责,团结班子成员,摆正正职、付职之间的关系,对自己分管范围内有问题及时请示汇报,并经常和大家沟通,取长补短,促进了自己工作,提高了自己的管理水平。

  存在的不足:

  自学能力较差,处理个别问题力度不够,有时工作急躁。在今后的工作中,认真克服,并加强学习,提高自己的理论水平,尽职尽责大胆工作,为我厂实现安全生产5000天做出自己最大的贡献。

个人述职报告 篇5

各位老师:

  大家下午好!

  提前祝大家圣诞快乐!明天是12月24日,明天的晚上也是外国人的平安夜,在此我祝愿我们所有的老师在新一年里全家平平安安、幸福美满!

  一个学期即将过去,我从一个环境走进一个新的环境,从一个岗位换成另一个岗位。这和女朋友谈恋爱一样,我也经历了一个从不认识到相识、从相识到相知、又从相知到相爱的过程。从开始不知道自己在干些什么,后来慢慢地有点知道自己应该干些什么,直到创建平安校园的检查才知道怎样才能干好什么。应该说一直在摸索着、适应着这个岗位。下面我从“两个活动三个加强”就将本学期的安全工作向全体老师做个汇报:

  一、交通安全宣传活动

  今年九月,是我县的交通安全宣传月,为提高我校学生交通安全法制意识,预防和减少学生的交通安全事故,维护我校正常开展教育教学。活动期间,为确保宣传教育到位,我校举行系列活动。

  1、举行“关爱生命,安全出行”主题的交通安全宣传图片展;

  2、我们根据各校实际情况,由于中心校、五联小学地处320、205国道旁,学校组织两校共300多名师生观看了《交通安全案例警示录》专题教育片,取得的效果也非常地明显,许多的学生边看就在边掉眼泪了;

  3、邀请白石交警支队的交警同志为我校师生举行 “从我做起,从小做起”为主题的安全知识讲座。通过我交警同志的宣传教育,使我校每一个学生都受到一次交通安全教育,真正做到人人受教育,人人增强交通安全意识,人人提高遵纪守法的自觉性,在我校形成“关爱生命,安全出行”的良好氛围;

  4、参加县公安局和教育局举行交通安全漫画与金点子征文稿活动。我校共获

  5、组织开展“我为学校安全找隐患”征文评比活动。中心校四、五、六年级的班主任积极组织学生参与了这项活动,许多学生也对学校提出了许多非常有隐患实质的安全隐患,这也引起了学校领导的高度重视。

  通过系列活动,增强学生的交通安全意识,提高学生的自我保护能力。

  二、创建平安校园活动

  根据常山县“创平安年”活动的总体布置,我校领导高度重视“平安校园”的创建工作。学校成立了“平安校园”工作领导小组,并积极展开各项活动。11月25日经县综法办对我校的实际考评,我校被评为XX年度“平安校园”。

  三、加强细节安全管理

  安全细节是关系到生命的大事,如果忽视了安全中的细节,那么一遇到问题,后果则是不堪设想的,述职报告《安全员述职报告》。一枚小小的烟蒂,疏忽了就可能引起让人胆寒的火灾,就是最好的例子。为此,我校重视从细节上注重对安全管理,如:

  1、开学初就对全校学生进行了健康情况登记。使任课教师对班级学生身体情况有个了解,以便出现突发事件能合理处理。

  2、加强对骑自行车学生的管理。对学生骑车上学的情况进行清查,不满12周岁的儿童严禁骑车,严禁学生骑“三无”(无刹车、无铃、无牌照)自行车上学。

  3、与全校学生签订《钳口小学防火安全保证书》。冬季由于天气干燥,容易引发火灾,特别是中心校的学生宿舍,学校为每个宿舍配备了灭火器,并组织人员对宿舍的线路进行察看。同时为各班发放了防火、急救、灭火资料,增强学生防火意识,提高火灾火险自救能力。

  4、加强对学校学生患病、偶发事件进行了解、登记。如11月份开始,学校出现部分学生患腮腺炎,学校每天组织人员对患病学生进行了登记,并对出现的情况做出了及时的处理。

  四、加强安全宣传教育

  本学期的宣传活动可谓是一波未平一波又起。9月10日,学校邀请了白石交警中队的同志来为学生做交通安全知识讲座;11月17日,我校邀请了乡卫生院的郑海群及张怡来校为学生做预防禽流、腮腺炎知识讲座;11月29日,学校法制副校长、县检察院的王伟同志来校为学生做《预防和减少青少年犯罪的知识讲座》。此外,我校也积极主动地通过国旗下讲话、学校晨会、召开住校生会议、骑自行车学生会议、发放防火教育资料等,对学生开展安全教育,使学生接受比较系统的防交通事故、防食物中毒、防传染病、防体育运动伤害、防火、防煤气中毒等安全知识和技能教育。从而不断地提高学生的安全意识和自救能力。

  五、加强校园安全检查

  学校经常组织人员对学校各处的安全检查,如中心校的值周教师每天对学校的重点部位的检查,节假日对重点部位的检查。以及早晨,学校领导经常对学生宿舍进行检查。我校严格执行校园安全情况汇报制度,相关老师也能做到如出现安全问题及时汇报,如我们学生出现了各种疾病,都会及时向安全员汇报,如郑文梅老师的二年级教室出现墙角破损,都及时地进行了汇报,陈校长也及时地提出整改方案。各村小负责人也经常对学校的安全开展自查活动,并及时上交自查报告。而学校领导也非常重视各村小的安全工作,每次到各村小都会在四处走走看看,是否存在安全隐患。

  一学期来,我们学校是平安的,未发生一起在校生死亡事件,未发生一起刑事案件,未发生一件重大安全事故,学校也被有关部门评定为“平安校园”。荣誉的得来是学校的,荣誉的背后是我们领导的高度重视,我们老师的辛勤付出、团结协作,我们村小老师做着一些我们看不到的工作。非常地感谢我们的老师,比如说,初到中心,学校的油印机我也不会用,毛家良老师就成了我的良师,帮我、教我油印;在制作横幅的时候,我们的许多老师都不用喊就走过来帮忙张贴;我们村小的老师也非常地辛苦,一个人一个班,一天到晚都得小心地看护着那些祖国的花朵,生怕有一丝的损伤,五联的那些老师还得一天两趟送学生过马路。在平安校园的那天早晨,由于较为仓促,许多的老师二话不说都来帮这帮那,没人把这事当成我一人的事。好话不多说,好事不多夸,所有的工作都是我们在座的每一位普通的老师在默默地做着,而我只是一个组织者。感谢大家的支持!我真诚地祝愿我们的所有的老师,在新的一年里,心能平平静静、人能平平安安!

  最后一句话来结束我的讲话:人生中,假如失去了金钱,那只是失去了一点点;假如失去了荣誉,那么会失去不少曾经刻苦努力而得来的;而一旦失去了安全,那么将会失去所有!

个人述职报告 篇6

尊敬的各位领导,老师,同学们:

  大家晚上好!时光荏苒,岁月如梭,大学生述职报告。转眼间我们已经从懵懂的大一新生,步入大二这个行列。回顾这一年,让我刻骨铭心。首先,我很荣幸能够有机会站在这里向大家汇报我一年以来的工作。

  回忆起一年前刚到这个班级,我们很幸运的遇到了一个懂我们的好班主任——钱镭老师。在班级第一次班会中,钱老师就为我们量身制定了以个目标——创建特色学习型班级。在此班会以后,我的一系列工作都是以这个目标为中心而展开的。下面就具体汇报一下一年以来我班创建的学习特色和取得的成绩。

  一·英语演讲比赛成功举办,向特色学习型班级迈出第一步。

  XX年冬天,我班和乳品二班在一起成功的举办了第一次英语演讲比赛。在此次活动过程中,同学们踊跃参加,精心的挑选适合自己的文章,利用课余时间勤加练习,不断的向老师请教。辅导员张老师为了鼓励大家,还准备了丰厚的奖品。在此,我代表所有参赛的同学,向张老师致以深深的感谢,述职报告《大学生述职报告》。此次活动的开展,充分的展示了大家的才能,同时还增加了同学们对学习英语的兴趣和信心,为选一步开展备考英语四级,营造了浓厚的学习氛围。

  二·提高晚自习效率,贯彻过程管理,创造积极的学习氛围。

  每学期最紧张的时期莫过于期末复习备考。为了带动全班同学共同学习,共同进步,在期末备考期间,我制定了详细的复习计划。将全班32人平均分成4组,并选出组长帮助和督促组员学习。形成了组内互助,组与组间竞争的学习风气。于此同时,为了提高晚自习效率,我班还延长晚自习时间至2个半小时,营造了一个良好的学习氛围。在期末考试中,班级有着良好的考风,经过全班的一起努力,最终在期末考试中取得了优异的成绩,特色型学习班级初步形成。

  三·高度重视英语学习,逐步掌握方法,四级成绩初见成效。

  在大学刚来的时候,班主任钱老师就为我们讲解了英语四级证书的重要性,并鼓励我们积极学习英语。于是我班提早就制定了自己的四级复习计划,并有条不紊的一步步去实施。在大一下学期,我班有15人达到了报考四级的标准,并全部报名参加考试。结果有9人顺利通过,一次通过率达到了60%,这一喜人的成绩,让我们一班的每一个人都倍感骄傲!

  四·尖子生成绩突出,高分同学形成良性竞争。强带弱,互相促进,共创和谐班级。

  我班是一个团结的集体,在学习好的同学的带动下,全班同学你追我赶,互相促进,共同进步,经过同学们一年不懈的努力,班级在本学年取得了惊人的成绩。参与奖学金评定人数共5人,占学部总人数的15.63%。其中获一等奖学金一人,二等奖学金两人,三等奖学金两人,进步奖四人。这样的成绩,让我坚定了一个信念,我会更加努力,积极倡导这种优良的学习风气,带动全班同学共同奋进,去创造下一个属于我们乳品一班的辉煌。

  随着大二新学期的开始,又一轮四级备考正在进行,我班再次制定了本班特色的复习计划,晨读计划已经展开,其他计划也在紧张有序的一步步落实。我班本学期的目标就是全班四级通过率超过50%,期末争取零挂科。我相信,在我们班委的共同带领下,班级的学习情况会更上一个新的台阶。请学部领导耐心等待我班下一个在学业上的佳音!

  我的演讲完毕,谢谢大家。

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