心得体会作文

时间：2021-11-07 13:50:06 心得体会我要投稿

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【推荐】心得体会作文汇总10篇

　　在日常学习、工作和生活中，大家都经常接触到作文吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。你写作文时总是无从下笔？下面是小编帮大家整理的心得体会作文10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【推荐】心得体会作文汇总10篇

心得体会作文篇1

　　当我走进中学校园后，迎接我的第一件事便是军训了。三天的军训给我留下了难忘的印象。早晨，当我穿上运动服事，心情万分激动因为这是我人生中的第一次军训。

　　我们的体育老师便带我们开始了第一天的军训。军训是枯燥无味的。“立正、挺胸、收腹、稍息、向后、向左、向右转、等等。我们都练的很认真。动作虽然不难，可一站就是一上午，我们都有点支持不住了。我自己也腰酸背疼，脚都抬不起来了……

　　终于到了十一点半了，可以回家吃饭，舒舒服服的睡一觉了。

　　第二天我们训练的是齐步走，一开始，我们走得稀稀拉拉，一点也不整齐，后来

　　在体育老师的耐心指导下：要把手抬得高一点，大腿抬得高一点，步子小一点，要精神抖擞的，不要懒洋洋的……经过我们反复地训练，终于走整齐了。

　　第三天，也就是军训的最后一天了，每一个班级举行个人才艺展示，我们班的才艺展示是：画国画，跳牛仔舞，吹长笛，唱流行歌曲……

　　这三天的军训，给我的感触很深，军训不仅增强了我们的体质，锻炼了我们的意志，还培养了我们的作风。更使我懂得了不少道理，做任何事情，只要付出辛勤的汗水，就一定会有收获。这次军训将成为我人生中最难忘的回忆。

心得体会作文篇2

　　xx年4月7日上午，我有幸在敖溪小学听了四位老师的四节作文课，这四位老师的课生动有趣，师生互动默契，老师的教法各有千秋，让我受益匪浅，看到了作文教学的春天，认识到了作文教学的新思路与新方法。对照自己的作文教学感受很多。下面是我几点体会：

　　一、创设情景，激发写作兴趣

　　小学生作文难的就是没内容可写，不知从何处下手，怎样收笔。该怎样解决这一问题呢？今天，我从四位老师的作文课中，得到了一定的启示:首先，作文课得给学生创设情景，以调动起学生的学习积极性。杨纯老师一开课，就开始跟孩子们做游戏（左手右手搓搓拍），一下子就把学生的积极性调动起来了，学生便打开的话匣子，纷纷举起小手，要讲述自己想要说的话，接着老师出示写作的要求，同时，通过出示学生生活中的活动照片，帮助学生找到了写作的素材，学生便有话可说，有话可写了。从而觉得写作文是一件很轻松的事，自己愿意写。另外，李渝老师上课时，一开课就直奔主题――剪喜字比赛，让学生对这一活动很感兴趣，都想尝试一下，老师抓住这一环节，进行开头一段的写作指导，这就水到渠成。

　　二、打开思维，写清楚事情经过

　　在李渝老师和简正群老师的这两节课上，通过实际操作和结合自己身边的事例进行教学，让学生的写作素材来源于实践，来源于生活，在写作过程中，通过一个部分一个部分的进行训练写作，这样一来，把本节课的难点分解了，让学生做到了有话可说，有话可写，写得也生动、具体。她们所上的这两节课，使我对作文课的上法，有了一些新的认识，愿意在今后的作文教学中大胆尝试。

　　三、理清条理，写作思路清晰

　　作为小学生，多数孩子都是为写作而写作，他们常常是写到哪儿黑就在哪儿歇，很少有孩子会谋篇布局。今天听了四位老师的课，她们每

　　一位老师虽然上法不同，但每位老师都注重了作文写作顺序的指导，并且每一个环节都注意到了，让孩子在写作上有清晰的思路（即通过板书展示出了写作的条理）。

　　四、作文批改，情感交流互动

　　这几节课，老师们在学生完成作文片段后，再通过学生读作文，师生共同进行评议，让孩子们看到自己作文的成功与不足之处，并及时加以修改、补充、完善，老师们都对孩子的作文评价，采用了激励性的语言，评价很高，这让学生对写作充满信心，对写作更有兴趣，愿意动笔，能大胆去写，写出自己内心的真实感受。

　　总之，听了四位老师的作文课，我可以感觉到所有的孩子，都在课堂中收获到了习作的快乐，也相信，通过这样的学习方式，孩子们会写出一篇篇生动的、充满童真童趣的美文。

心得体会作文篇3

　　作为一名经验不足，执教小学语文的教师，9月 20-23日，我很荣幸参加了成都市教研室组织的新课改下小学作文教学的研讨会，感觉真是受益匪浅。从74岁的支玉恒老师和贾志敏、林莘老师等不同风格的精彩展示课中，我更进一步了解了小学语文习作教学的发展方向和目标，反思了自己教学工作中的不足。特别是林莘老师的阐述，使我的教育教学观念进一步得到更新。作为语文教师，不是只懂一些语文理论知识就行，我们要加强自身的文化修养，培养自身良好的人文精神，这样才能把自己的人文精神渗透到学生身上。而且语文教师还要学高为师，有较高的艺术鉴赏能力和艺术修养，只有这样我们才能引导学生发现教材、生活中的美，才能引导其去感受，去创造美。通过这次的学习，我有以下几点感悟：

　　一、教师要多读书,不断丰富自己的知识。

　　想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。在两位老师的展示课上都显示了他们深厚的语文功底和丰富的语言积累，让我深受启发。在工作中，我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。这使我更体会到学习的重要性，只有不断的学习，不断的提升。不断加强修养才能胜任教育这项工作。加强学习不仅仅只专业方面，要扩充到各个领域，在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应教学的需要，还要充分利用现代信息通讯技术，不断扩大学习资源和学习空间，注重与其他教师和专家的合作探讨，教师要秉承终身学习和教育理念，以适应教育改革的浪潮。

　　二、提高思想认识，净化灵魂。

　　学习其实是一个反思、进步的过程，这十几年的教学生涯，让我已经慢慢倦怠，我早已像一台机器，不再有灵感。把教师当成了一种谋生的职业。可通过这次走进名师的课堂，感叹于他们思维的敏捷，语言的风趣丰满，独特的教育视角，健康乐观的人生观，丰富的教育经验??激起了我内心中的心弦，触及到我思想的深处，这次学习，对于我来说是一次难忘的充电机会。三、作文来源于生活，生活是写作的源泉。

　　著名教育家叶圣陶老先生曾说过：“生活是写作的源泉，源头盛而文不竭。”这番话道出了作文来源于生活，生活是写作的源泉。因此，作为语文教师要引导学生走进大自然，了解社会，了解生活，了解国家大事，做到“风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下

　　事，事事关心。”引导学生做生活中的有心人，使他们感受生活的充实。可以对家庭中的种种琐事，校园内的桩桩小事，邻里之间的不同争执，乃至街头巷尾的见闻，去体验生活，领悟人生。生活是取之不尽的源泉，只要把学生引向生活，让他们在生活的广阔天地里，以饱满的热情去体验生活，歌颂生活，赞美生活，才会写出真情实感的文章来。因为自然界中的花草树木，学校家庭、社会生活中的人、事、物等，都是学生在日常生活中随时可以接触的。教师应组织学生经常开展有趣的班队活动，带学生参观游览，领略大自然无限的风光；走进社会，认识社会的真、善美；参加有意义的活动，让学生用心体验生活，感受生活，做生活的有心人，引导他们在活动中体验并关注他人在活动中的表现。只有将生活和作文联系起来，让作文素材开发成为无尽的源头活水，学生习作时才会左右逢源，运用自如。没有了材料，习作就成了无源之水，无本之木。生活是学生习作的主要源泉，学生只要做生活中的有心人，留心观察，用心思考，写作之源就会取之不尽，用之不竭。

　　四、作文离不开阅读，阅读是写作的基石。

　　古人云：“读书破万卷，下笔如有神”；“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。所以要让学生广泛地阅读，不断增加词汇量，并在积累中有所发现，有所创新。正如罗丹所说：“美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”因此，教师应积极引导学生到生活的大课堂中学习生活的语言。把家庭中人与人之间发生的事积累下来，学校中老师和学生之间、学生和学生之间、班级和班级之间发生的事积累下来。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”教师还要让学生随时摘录，写感受，有意识地背诵，并随时评奖。因为小学生正是发展记忆力的黄金时段，记忆是智慧的仓库，小学阶段让学生多记住一些东西，对他们的一生都大有益处。学生头脑中储存的材料就会与日俱增，再也没有学生对作文“望而却步”，“无米下锅”，从而也激发了学生对作文产生了浓厚兴趣，也就不再怕写作文了。我在教学中还很注重运用多种方法来激励学生多读书。我常利用积累时间来开展读书比赛，优秀诗文朗诵及背诵比赛。激发阅读兴趣，鼓励他们多看一些有趣的故事、寓言，多读一些词句优美、情节感人的诗词文章。我们规定每个学生必须准备一本读书笔记，把自己在阅读中学到的佳词美句抄录下来。提倡“不动笔墨不读书。”“好记性不如烂笔头”，指导学生写读书笔记、日记、观后感、评论人物时事等。这样既丰富了学生的写作素材，也激发了学生写作兴趣，提高了学生写作水平。

　　五、创设写作情境，激发写作兴趣。

　　爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师。”学习兴趣是学生学习自觉性和积极性的核心因素，学生一旦对学习产生兴趣，学习便不再是一种负担，而是勤奋的探索，执着的追求。

　　常言道：“情动于中而行于外”。情感是思维的翅膀，认知的催化剂。作文一定要有感而发，不能无病呻吟，这就要求学生要善于抒发自己的思想感情。在写作时找“动情点”，要细心地感受生活的喜怒哀乐，尝试生活的酸甜苦辣，反思学习中的成败得失，回味经历过的美好时光。总之，要写出自己的真情实感。学生只有在真情涌动、激情荡漾、热情似火的融情状态下，才会焕发出忘我的探索精神，实现知识的超越和理性的升华。因此，创设一定的情境，可以激发学生情感的共鸣。这样的学生写出来的文章，才有生活气息，有真情实感，才能避免写空话、假话的抄袭的弊端。

　　通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。

心得体会作文篇4

　　小鱼感恩海洋，是海洋给了它游泳的自由;小树感恩大地，是因为大地给了它生命;我们要感恩老师，是因为老师给了我们知识。

　　我们从无知的小孩跨进校园，在老师的关怀下，不断地成长。老师，您给我的一句鼓励的话让我不知疲惫，学习到深夜，您的一个不经意的眼神，让我在外游荡的心赶紧回到课堂，这是任何人包括父母都不能做到的。

　　虽然我还很小，不完全懂得什么叫感恩，但是我明白我礼貌地叫一声老师好，或取得优异的成绩也应该是感恩，我也会将这颗感恩的心伴随我一生。

　　感恩老师，让我快乐地成长。

心得体会作文篇5

　　1、德育教育。

　　跑操是学校德育教育很好的抓手。学校要组织跑操，不能只就跑操而跑操，而是应该结合学校的德育工作全面实施。我们学校跑操工作的实施，属于学校德育工作的一块，由德育处负责管理、班主任负责落实、体育教师负责具体的训练，一条龙的教育管理工作。每年，我们学校都要举行跑操的比赛，看哪个班级跑的整齐、精神好、口号响。通过一序列的活动，有效培养了学生的集体意识、坚强的毅力和吃苦耐劳的精神。想想，一个学生从高一到高三，一直在这种积极的、团结的、坚强的“跑操”氛围中成长，你说他会怎样！！

　　2、放释学生紧张的情绪。

　　跑操有效调节学生因学习压力而造成的紧张情绪。现在高中生的学习压力之大，不难想象，“千军万马过独木桥”。现在很多地区的高中学校的学生一天的学习时间很长，从早到晚，学生承受着来自其他各方面的学习压力。我今天上午看到前几天的报纸，上面就写到两个成绩优秀的高中学生因为承受不住这种高强度的学习压力而自杀的新闻，我想，看到这样的新闻，我们作为教育工作者是心痛的。现实中的大环境，我们是无法改变，但是我们可以采取一些措施，一些可行、但又不影响学生学习时间的措施，调节学生的紧张的情绪。跑操是有效的方法，特别是听到学生高声喊口号时，我们看到学生疲惫的精神被激活，看到学生那坚毅的面貌，我们还会否认跑操对学生的“副作用”吗！！

　　3、增强学生的体质。

　　学生体质在下降，靠仅有的一周两节体育课、一～二节课外活动课是不够的，按照原来课间操的做法，这些时间在学生高强度的学习面前，显的那么微乎其微。但是，如果选择合适的锻炼方式，可以有效提高这“微乎其微”时间的'效果。08年，全国实施“长跑”活动，我们看了，笑了，看来我们是有远见的。我们学校在没有实施跑操前，学生是最怕测试800米/1000米的，那时的成绩是很差的，不合格的大有人在。自从实施跑操后，我们学校800米/1000米成绩几乎没有不合格的。通过跑操学生的肺活量增加了，学生的体力提高了，学生有够强壮的身体去承担高负荷的学习强度了。

　　跑操，听起来是枯燥、单调，但是我认为事情是人做的。单调的活动，我们可以组织的更有内涵、采用多种方法调动学生参与的积极性。有些问题是存在的，但是我们可以采取一些办法，尽量减少这些问题的程度。我们学校将跑操到底！！

心得体会作文篇6

　　很多年以后我长成了大人。我决定陪我的一个很爱打猎的朋友一起去非洲的丛林地带。但我还不知道，这次旅行竟然彻底打消了他打猎的念头。

　　去丛林的第二天下午，我的朋友争着要我陪他去打猎。我争不过他，只好勉强同意了。

　　来到丛林里的一棵树前，我们停下来，他用正确的姿态装好子弹并用xx瞄准了树上两只成年鸟的一只。只听嘭的一声，那只成年鸟倒在了树上--死了。那窝里的三只小鸟和xx的成鸟旁的鸟都围了上去。一只成年鸟护住那只xx的鸟，另一只小鸟为它检查伤势，剩下的一只用愤怒的眼光注视着我的朋友并用很大的叫声向另一棵树上的鸟求救，那哀痛刺耳的声音引来了许多鸟。它们一些为那只让打死的鸟安排后事，另一批鸟一起向他发动了进攻。虽然这个进攻算不了什么，但这些鸟面对他那黑洞洞的xx口的反应和情感深深刺痛了他的心。他从地上爬起来，放下xx后对我说：我们走吧！以后别再提这件事了！回到营地以后，他把xx给了我。在非洲丛林的后来几天里，他一直也没有再对我提有关打猎的事情。

　　我们回到故乡后，我们都老了。有一天，我偶然对他提起那次打猎的事，而他只是笑了笑然后对我说：如果你要问我得到了什么启示的话，我就会告诉你：既然鸟都懂得团结的话，那么人类还能够说什么呢？

　　是的，那些鸟团结友爱的精神，不正是咱们人类所缺少的吗？

心得体会作文篇7

　　人生中，我们会被各种各样的善与恶包围着，我们必须分清哪些是善，哪些是恶，哪些是好人，哪些是坏人。当坏人千方百计诱-惑你时，不要被一时的假象蒙骗了。“路遥知马力，日久见人心”。

　　我们知道：吸毒是不好的，有些人也想戒毒，可沾染容易戒时难啊，大家都在电视里看过，只要毒瘾一来，如果没有在吸毒品，那种痛苦将生不如死，痛不欲生，多少意志坚强的人都忍受不了。

　　我在各种禁毒宣传画上看到，甚至有的人用各种方法来分散注意力，有的用刀割自己，有的用头撞墙，还有的把牙刷往鼻孔里塞??????难道他们不痛吗?他们也是没办法的，有的人就索性不去忍受，去向父母或亲戚骗钱。骗不到了就去偷、抢、去杀人。有些人吸毒不是故意的而是在毒品贩子的煽风点火下，或是在朋友的推荐下：“你就试一下而已，再说你意志力不是很强吗?没事的。”这样就会有人也这么想结果就去试一试。就是因为这么一试出大事了，真是一失足成千古恨。

　　我们是祖国的未来，所以我们应该杜绝毒品。目前，学校毒品预防教育工作在认识上还存在着一些误区：一是怕学生知道毒品。认为禁毒教育会引发学生的好奇心，促使他们冒险尝试;二是认为禁毒教育是公安部门的事，与学校无关。这些认识误区的一个前提，就是目前在校学生吸毒者罕见。事实上，毒品蔓延的速度相当快，若等到毒品在校园时再来教育，则为时已晚。由此可见加强禁毒教育，做好超前预防工作，是解决青少年吸毒问题的根本途径和出路。

　　至于如何搞好学校禁毒教育，还有待于大家在具体实践中进一步探索，但有一点必须肯定，目前毒品虽尚未在学校出现，但“防患于未然”总比“亡羊补牢”为好。加强毒品预防教育仍然是学校德育工作的一个方面，我提议，今后学校将从以下几方面开展禁毒工作的实践探索：

　　一.统一思想，提高认识，全面开展预防毒品犯罪宣传教育工作。

　　二.领导到位，加强对学校禁毒工作的组织领导，多渠道开展形式多样的毒品预防教育活动。

　　三.加强教育，增强青少年拒毒防毒能力。

　　四、开展丰富多彩的文化体育活动。

　　毒品是会化了装出现的。据说，有些毒品换上了名为“减肥药”的外衣来迷惑爱美的少男少女，他们为了迷人的身材，大量吞食，却不知自己的生命正慢慢开始亮起红灯。

　　毒品，是让人走向无底深渊的陷阱;毒品，是让人走向犯罪的道路。有人竟然为了买那些昂贵的毒品，去打劫、拐骗、无恶不作。值得吗?生命,因为短暂,所以显得是那么的珍贵;又因为美好,所以我们珍爱它.而毒品是吞食生命的罪魁祸首之一, 我们一定要时刻警惕,防止上当受骗,远离毒品.我们要"珍爱生命,拒绝毒品!

　　因为我们珍爱那美好的生命,所以要拒绝可恶的毒品!!!

心得体会作文篇8

　　三年级刚刚接触“正式”作文，比较陌生。很多学生对作文有“老虎吃天，无处下嘴”的感觉。学生写作文难，老师教作文更难。作文课上孩子们冥思苦想，抓耳挠腮，只能写出干巴巴的几句话。大多数学生写出的作文，常常是颠三倒四、前言不搭后语，老师批改起来非常困难。根据本班学生实际情况以及自己以往的教学经验，我认为三年级的作文起步教学仿写不失为一个好办法。

　　大多数老师反对仿写，而我不那么认为，仿写虽不利于学生创造，写出来的作文大同小异，也可以说是千篇一律。但从训练角度来说对学生有益。老师教课文就是教学生学思路、方法、语言表达。刚开始学生不会写作文，让他们仿写几篇有什么不好？能仿写也是一种进步，仿多了自然就学会写。特别是典型例文仿写，我主张全面习作训练。

　　一、仿语言的表达形式

　　我认为仿语言的表达形式就像是用同一个词语造不同的句子，虽然用的是同一个词语，但造出的句子却是各不相同的。貌似“千篇一律”实则“百花齐放”。

　　下面就举一个我在教学中的例子

　　在教学写人这篇习作时，刚开始有的学生是这样写的：

　　“我的同桌长着一双又细又长的眼睛，长着一张圆圆的脸，他很可爱。他穿着一身红色的衣服，他爱看书，他待人非常好我们都很喜欢他。他长着厚厚的嘴唇，他脑袋圆圆的，他有两颗又长又大的兔子牙。”学生之所以会写出颠三倒四，前言不对后语的作文，就是因为他们不会表达语言。发现问题之后，我在黑板上写出了这样的语言表达方式：

　　“我的同桌（），他那（）的脸蛋上长着（）的眼睛。他的嘴唇（）一笑（）。他穿着（）的衣服。我的同桌喜欢（），比如（）。”学生模仿我的语言表达方式后，很快就写出来一小段通顺的话。学生修改后的作文如下：

　　⑴我的同桌陈苏，他那圆圆的脸蛋上长着一双又细又长的眼睛。他的嘴唇厚厚的，一笑就露出两颗又长又大的兔子牙。他经穿着一身红色的运动服。我的同桌喜欢看书，他的书包里每天都装着好几本课外书，有〈安徒生童话〉有〈同步作文〉……他一有空就拿出来看。

　　⑵我的同桌杨航，他那白白的脸蛋上长着一双水汪汪的大眼睛。他的嘴唇薄薄的特别能说，一笑起来嘴边就露出两个深深的酒窝，非常可爱。他经常穿着一身蓝色的牛仔服。杨航特别喜欢玩，每次下课铃一响，他总是第一个冲出教室……

　　上面两位学生的作文，虽然表达形式一样，但是他们写出的内容不一样，用的词语、句子也不一样。因而他们写出的人物也各有特色，能突出自己的个性。求异建立在求同的基础上。因此我认为起步作文最好尽量使用相同训练材料，训练的时候，教师语言给一半，留一半，鼓励学生用不同的语言表达。这样尽管形式相同，故事情节相同，但是语言和细节却大不一样，让语言百花齐放。这就是我们常说的“扶着走——放开走”吧！

　　二、仿写作方法

　　学生的思维是自己的，也是培养训练出来的。学会了同一种方法，并不意味着就是同一种思维。如果老师能够很好的去激发，去鼓励，去引导，学生写出来的作文也是五彩纷呈的。

　　仿怎么“构段”，如最基本的总分；仿怎么“谋篇”，如最基本的总分总写法。这些都是三年级学生完全可以学会的。

　　〈北大荒的秋天〉这一课的第四小节是总分的写法。作者先用一个中心句“原野热闹非凡。”概括全段，接着分写了大豆是怎样热闹的，高粱是怎样热闹的，榛树叶子是怎样热闹的。在学生明白了这种写作方法之后，我立刻进行了小练笔，指导学生进行仿写。

　　〔1〕下课了，操场上顿时热闹起来。同学们有的，有的，还有的。他们笑着喊着，奔跑追逐，玩的多开心呀。

　　〔2〕大街上真热闹呀！

　　〔3〕春天到了，公园里的花真美呀。。

　　学生仿写的非常有条理，也很完整。

　　三、仿观察方法

　　观察是人们认识事物的第一步。如果学生对身边的事物缺乏直观感性认识，就让他们去描写、去评论就是缘木求鱼。对于三年级的学生来说，认识世界的主要途径是观察，只有亲身接触事物，仔细观察事物，才能获得真实、深刻、细致的第一资料，写作时才有话可写，写出的文章也才比较真实。

　　如学习描写一种水果，在学〈石榴〉这篇课文时，我让学生看关于石榴的资料图片，让学生对石榴生长过程和景象有比较直观的了解，对石榴花的色彩、形态，石榴籽的形状等有比较感性的认识，并拿出石榴让学生观察、品尝，加深印象。这样既有利于学生对课文的理解，又在潜移默化中让学生初步掌握观察水果、描写水果的方法。（先写外形—样子，再写颜色，最后写味道。）在正式写作时，再请学生拿出自己喜爱的水果，让他们仿照书上的观察方法，说说从那些方面观察。接着我又引导学生有顺序地观察和了解水果的外形、色泽、味道、吃法等等。这次作文写得非常成功。

　　两学期以来，我经常激发学生的观察兴趣，培养他们的观察能力，并使他们懂得观察的重要性，并逐步养成细致观察的良好习惯。学生通过长期观察，积累了大量的素材，写起作文来也不象刚开始那样费劲了。

　　积累语言学生才有话可说，有词可写；学会观察学生写出的作文才真实、深刻；学会仿写学生才能掌握写作的方法，写作的技巧。所以对于初学作文的三年级学生来说“仿写”是一种不错的方法，是写作的起步教学。仿写不是抄写，而是让学生仿思路、仿方法、仿语言的表达形式。当学生能独立写作时，老师就不能再让孩子们一味地仿写了。这时学生应该放开心灵，放开手脚，放开笔墨，不拘格套，大胆的去写，这才是真地“百花齐放”。

心得体会作文篇9

　　转眼即逝，短暂的十天培训，在一场每个人自导自演整个丰田销售流程中悄然，唯美的落幕了。这次培训，让我受益匪浅，除了学习到更扎实的汽车产品知识和理论，更多的是学习到那些贴近现实生活中的销售技巧，使我销售话术更富多元化，而不显单一，同时对待那些无理取闹的客户显得游刃有余。

　　这次精彩的丰田厂家销售培训主要有心得体会有以下几方面：

　　一、通过销售技巧的实战的演练，使我的销售话术更加有攻击性，并且更具合理性。

　　老师对我们进行一对一的演练，通过我们扮演销售顾问，老师扮演客户的形式展开，在价格争议，竞品比较等对我们进行施压，而我们要用话术去说服客户。在这次看似简单的对话中，我最大的感受是，面对不同的客户，我们要学会饰演不同的角色，去揣摩每个客户的心里防御线，其实每个客户无非是分为三种，1、分析性客户2、社交型客户3、主导型客户。只要有针对性的进行话术的攻击，同时学会站在客户的立场去跟客户探讨问题，让客户觉得你所讲的更趋于合理，更有原则。你就可以驾驭客户，使之成为你最忠实的、无形的品牌宣传者，除此以外，要学会把汽车产品性能以外的服务和优势展现给客户，比如我们售后服务团队精湛的技师们，我们超长的精品保修期，我们老店丰富的车型选择，多点尝试渲染我们的与其他店的不同，增加客户的信任感，从而更加顺利成交。

　　二、多元化、多角度、多触觉、去学会欣赏和感知车里面的每一寸“肌肤”

　　在汽车产品知识理论的学习中，沈老师精彩绝伦的诠释和演绎了对车不同态度的审美观，他教我们要学会欣赏车上的每一寸“肌肤”，因为，车是有生命的，我们要用嗅觉、听觉、视觉去阐述我们的产品，从而让客户身临其境感知这车最真实的一面，比如，我们凯美瑞车上座位椅、中控台皮革和高级木纹材料都是超环保的，低污染的，符合国家环境最低标准。让客户真实的感知这种“隐形”的美，再结合我们日益关心的身体健康来凯凯而谈，相信客户会很容易认同你的产品，同时更加认同你本人，因为你是为客户着想的，这样取得信任，至于成交的结果就不言而喻了。

　　三、参观丰田厂家造车现场，严格的，井然有序的制造流程，让我对本产品更加有信心，更好服务大众。

　　培训最精彩的一站莫属参观丰田厂家造车现场，我到现在也难以置信能有这个机会去到现场参观，并且是代表惠州俊峰公司的。这个地方很神圣，同时更神秘，因为我们进去参观是不允许拍照的，只能随同解说员一步步去了解每个车的造车流程，整个工厂布局很合理化，每个部门，每个工作单位都紧密配合着，都为制造出一辆完美的车而努力。我们参观了汽车组装、汽车性能测试等，这些都是要进行严格的把关和调校的，先进的技术装备，精湛的技师们和规范的工作环境，让我对我们的产品充满了无比的信心。

　　最后，我也希望通过这次难忘的学习路程，能把自己在厂家学习到的各方面知识，合理的运用在销售领域中，从而提高自己的销量，为公司作出该有的贡献，交上一份满意的答卷。