计划书学生

时间：2021-11-16 14:28:38 计划书我要投稿

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【实用】计划书学生汇编6篇

计划书学生篇1

　　一．商业想法

【实用】计划书学生汇编6篇

　　1.西安家教市场的现状与分析

　　西安人口众多，居民生活富足，而且高校云集。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前西安市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。

　　2.找家教的一般路径

　　大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。

　　3.家长找家教时关心的问题

　　家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是价格，西安市居民毕竟大部分都是中等收入。

　　4.专业化大学生家教应运而生

　　现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

　　二．市场调研

　　1.客户分析

　　西安市区有510万人，中等收入人口占300万左右，其中至少有30万的学员市场；西安市区有60多所高校，在校大学生有60万左右，需要找家教的至少有20万。由此可见，西安大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。

　　2.现有家教公司分析

　　目前西安的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语；知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。

　　3.大学生家教的优势

　　大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且西安大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

　　三．市场营销

　　1.客户目标

　　学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。

　　2.全方位立体化的营销计划

　　目标：打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。

　　重点：信誉、质量、保证、客服。

　　策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

　　路径：

　　（1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势；

　　（2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区；

　　（3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务；

　　（4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。

　　四．我的资格

　　08年3月创办“渭南朝阳家教网”，4月成立“渭南朝阳家教中心”。经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模的系统，在渭南市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教。

　　08年10月来到西安，在华夏人寿学习了一个月，取得理财顾问和客服专员的资格，曾强了自己的销售和交际能力，总结出了一套系统化的市场开拓模式，并积累了一定的客户源。

　　我是师范院校毕业，做过6个月的家教中介，经常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、市场营销的经验。

　　五．公司综述

　　1.公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。

　　2.主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。

　　3.注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利10000左右。

　　六．公司的保命和发展

　　1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。

　　2.公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。

　　3.提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。

　　七．财务计划

　　传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。

　　初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。

　　八．公司目标

　　短期目标：

　　一年内在西安生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场；三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。

　　长期目标：

　　五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。

　　九．个人目标

　　短期目标：

　　5年内负责公司策划管理与市场开拓，与公司一同发展，在西安市生根发芽，做大做强。力争在25岁时挣够100万。

　　长期目标：

　　10年内综合发展，个人资产要翻两番，成为有钱又有名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。

　　十．公益计划

　　公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。

　　十一．创意栏

　　公司理念：

　　让所有孩子的生活都充满爱与希望，携手共创孩子们美好的未来！

　　想人所想，急人所急，为大众提供物美价廉的优质服务。

计划书学生篇2

　　新的学年即将开始，大批的新生也即将进校，我院学生会也应该增加一些新的血液，我保卫部承担招新任务，故为此写此计划书。

　　我们要的是校园中的精英，不是来人就收，目前我们还没到那样的程度，所以我们要有一系列的选拔方法，这当中我们还需要其他部门的支持。

　　我们首先需要宣传部作好宣传，我们院学生会要招新希望大家可以涌越报名并且提交入会申请表，以保证我们不会缺少人来报名，我想这种情况是不会出现的，到时候肯定有很多人报名，我们也希望人越多越好，我们需要的人是一个定数，所以我们选到好的希望就越大。

　　第一步报名工作完成后，接下来我们就要审核并筛选我们需要的人。这步应该有几个过程，首先应该有个笔试，笔试一般都个形式，大部分都可以过的；然后就是第一轮面试，可以和以前一样，这轮由各部长来面试；然后就是第二轮面试，也是最后一轮面试，由主席团来面试。

　　这样基本上人应该就确定下来了，最后就通知入选我们学生会的人前来报到，基本上招新工作就完成了，但这当中还有很多小地方需要我们注意的，包括面试的地点、时间都要确定在合适的地方和合适的时间，这点都都是很好解决的，合理的安排一下就行了，还有就是我们以什么样的标准来选人，其实这点也不难，我们可以参照以前的标准差不多就行了，只是有写小地方改改就好了，具体的我也不好说只要我们看到那个标准后心里应该就有底了，也许还有很多小地方我都没有注意到我们大家还需要在一起讨论一下，这样我们应该就能得到一个准确而完美的答案了。

　　西安电子科技大学学生会是我校学生自行组织管理的重要机构。多年来，在校党委的正确领导下，在校团委的指导下和学校各有关部门的大力支持下，积极主动地开展工作，收到了良好的效果。学生会本着“自我管理，自我教育，自我服务”的原则，不断加强自身队伍建设，同时注重研究本校学生工作的新特点，不断创新，广泛开展各类学生活动，注重在全方面开展的素质教育中充分发挥学生工作的优势。

　　金秋的西电校园，又迎来了一批批满怀期待与梦想的新生。他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们睿智、热情，他们定会给我们的菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给校学生会的工作带来新的活力和希望，让西电精神永存！

　　一、招新目的

　　为了保证校学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用，服务学校、服务同学。

　　二、招新领导小组

　　指导老师：

　　校团委老师林波

　　负责人：

　　校学生会主席刘天虎

　　校学生会副秘书长徐晓锦

　　校学生会副主席金磊屈辰惠子程润哲毛俊李贺

　　校学生会各部部长

　　三、招新细则

　　（一）招新对象

　　08级新生以及07、06级学生

　　（二）招新要求

　　1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。

　　2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。

　　3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。

　　4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。

　　（三）招新人数

　　各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步计划招收人数上报主席团。

（四）招新形式

　　在招新时间内，申请人将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。初步筛选之后，由各部门分别进行面试，合格后经主席团批准方可进入学生会工作。

　　（五）招新时间及地点

　　时间：9月14日——9月15日

　　地点：大学生活动中心 521

　　（六）联系电话

　　029-*

　　（七）学生会网站

　　网址：

　四、招新流程

　　（一）前期宣传

　　1、具体流程

　　（1）宣传部利用海报的形式告知校学生会招新的信息。

　　（2）广播站利用广播的形形式宣传招新信息，并且详细介绍各部门的职责。

　　（3）在学生会上发布招新信息，同时也可以在西电好网（）等访问量比较大的网站上发帖进行宣传。

　　2、要求

　　（1）海报内容新颖，形式多样化。

　　（2）宣传海报在多个地点张贴，安排人员在竹园公寓1、2号楼，竹园餐厅，信远楼，b楼，c楼等多个地点的消息栏张贴海报进行前期宣传。

　　（3）广播站利用在信远楼的广播室安排相应时间，特别是中午12点到13点，以及下午18点到19点进行一定数量的必要宣传。

　　（4）在网站上发布招新信息时，不仅要发布具体的时间安排，还要将具体各个部门的职能做一一介绍，方便大家选择自己合适的部门。

　　3、时间

　　9月8日——9月15日

　　4、其他可行性措施

　　9月8日——9月15日，如果情况允许（例如学生会人员近一周军训期间可以进入竹园公寓），学生会各部门成员可以走访新生宿舍，对新生所提出的疑问给予解答，同时能够和新生进一步交流，沟通，让新生积极参与到学生会的活动中来，对招新活动进行进一步地宣传。

　　(二)报名面试阶段

　　1、具体流程

　　报名部分

　　（1）9月14日早上7：30，由负责人统一安排各部门人员从大学生活动中心搬运一定数量的桌椅到竹园餐厅门前，搬运之前统计好桌椅的数目。

　　（2）由负责人安排在竹园餐厅东门前组织会场，每个部门前张贴自己部门详细介绍以及招新要求的海报。

　　（3）设置主席团特约咨询处，由主席团成员负责。应聘者可以在咨询处就自己关心的一些问题，比如学生会的具体运作，学生会的部门设置，学生会的工作成绩，学生会的发展方向，学生会工作人员的要求等问题给予解答。

　　（4）9月14日上午9：00，招新工作正式开始。

　　（5）工作开始后，各部门人员可以向有意向应聘该部门的同学介绍部门的特色、工作方向、工作职责和工作成绩等，对于应聘者关心的问题给予耐心细致的解答。

　　（6）应聘者可以在各部门人员处领取招新表，认真填写并及时上交，根据上交时间和应聘部门，通知应聘者在不同时间段前往大学生活动中心面试（具体面试安排在下一部分）。

　　（7）晚上19：00，由负责人负责，将桌椅搬回大学生活动中心，放置指定地点，最后统计数目，检查是否齐全。

　　（8）9月15日工作安排同上，如有变动，听从主席团安排。

　　以下几点是对报名阶段工作的要求：

　　（8）各个部门负责看管好分发给各自部门的桌椅，晚上根据安排，按时上交，如有缺损，及时上报主席团。

　　（9）各个部门安排好值班人员名单，保证招新处有值班人员。

　　（10）宣传部要提前做好此次活动各个部门的海报，每个部门前的海报内容应包括部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成绩等，加强应聘者对各部门的了解。另外可以在海报上加贴以前工作的照片等，更加方便大家了解学生会工作。

（11）体育部做好维持招新现场的秩序和工作人员的饮水等服务工作。

　　（12）生活部负责招新现场物品的领取和总体调配工作。

　　（13）办公室负责招新表的发放和统计工作。

　　（14）广播站做好进一步宣传和现场一些事宜的通知工作。

　　（15）如果遇到突发事件或者特殊情况，及时向主席团报告。

　　面试部分

　　（1）14日前，将学生会办公室进行简单的重新布置，将其分为三大块区域，每个区域配置一桌子，4把左右的椅子，方便进行面试。

　　（2）14日早上10：00开始面试工作，共13个部门，分为四组，面试按时间段分组进行，每个时间段为一小时，到晚上10：00结束。

　　分组如下：

　　第一组：办公室校院一体化生活部大学生治安服务队

　　第二组：文艺部体育部外联部

　　第三组：学术部宣传部网络部

　　第四组：报社广播站记者团

　　具体面试时间安排如下：

　　10：00——11：00 第一组

　　11：00——12：00 第二组

　　12：00——13：00 第三组

　　13：00——14：00 第四组

　　14：00——15：00 第一组

　　15：00——16：00 第二组

　　16：00——17：00 第三组

　　17：00——18：00 第四组

　　18：00——19：00 第一组

　　19：00——20：00 第二组

　　20：00——21：00 第三组

　　21：00——22：00 第四组

　　（3）面试内容

　　① 简单自我介绍（不超过两分钟）。

　　② 应聘者回答评委的问题。

　　③ 对应聘者某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试。

　　（4）面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限。

　　以下是对面试阶段工作的要求：

　　（5）各部门招新处人员熟悉自己部门的面试时间安排，在应聘者交表时，通知其在相应的时间段内前往大学生活动中心面试。

　　（6）各部门面试人员严格按照时间安排进行面试，对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。

　　（7）如果某部门在相应时间段内没有完成该部门应聘者的面试，可以通知应聘者在该部门下个面试时间段再来，或者通过增设面试区域的办法，及时完成面试，避免大量人员等待滞留。

　　（8）如果应聘人数较多，也可以在招新领表处增设初试点。由各部门人员对交表的应聘者当场进行初试。

　　（9）如果报名工作中出现某个部门报名人员扎堆，某个部门报名人数相对较少时，可根据招新表情况初步选择一些相对合适的应聘者采取电话征求意见确认的办法，安排其到人数较少的部门进行面试，具体听从主席团安排。

　　（10）如果遇到突发事件和特殊情况，及时向主席团报告进行安排解决。

　　（11）9月15日工作安排同上，如有变动，听从主席团安排。

　　2、时间

　　9月14日——9月15日

　　3、如遇下雨等天气的处理预案

　　如果9月14日——9月15日遇到下雨等天气，致使无法设置户外招新场地可采取以下预案：

　　（1）与物业部门协商，将招新领表场所设置在竹园公寓1、2号楼的2楼大厅内。

　　（2）如果（1）无法实现，可以安排各部门人员在竹园餐厅入口，竹园公寓2楼入口等处设置招新表的发放处。

　　（3）在竹园餐厅，竹园公寓等处重新张贴海报，说明情况，应聘者可自行前去大学生活动中心领表并进行面试。

　　（4）如果报名人数太多，在两天时间内无法完成面试任务，可以在9月16号等时间内完成面试计划。

计划书学生篇3

　　对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

　　一、概述

　　有人说开店的三个关键条件：第一是地点;第二是地点;第三还是地点。我们和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

　　二、流程

　　市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

　　分析：

　　1、考虑饮品店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租20平方左右的店铺即可。

　　2、有两处繁华地段，但因牛皮街北拆迁，而且后门超市饭店的崛起，所以选定后门日成广场为店址

　　3、须是经营一家饮品店，才适合当地情况，因为后门已经有3间模式相同的店铺。所以必须从质量价格服务入手，赢得最后的胜利。

　　三、选址：

　　开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

　　要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。

　　那么如何才能选好理想的店面，有开店打算的人不妨参照下列做法:

　　第一步：选好地段和店面

　　选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有精简超市附近，因为男生饭堂的带动，所以又相当多的同学在那里消费饮品，但因为大部分同学只是单纯的吃饭，购买饮品也只限于灌装，成品饮料。而且精简超市乃至于5栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮料吧。我们必须否决精简超市着地段开店。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某同学是饮品消费的大户，经常自己或与朋友购买饮品。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家商店买饮料，绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买，因为那里饮品店多，饮品品种齐全，选择余地较大。更可以与三二知己在那边一边饮用一边聊聊天。

　　第二步：尽快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

　　谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：

　　①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;

　　②预算一下，评估是否有钱可赚的;

　　③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

　　总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

　　四、费用预算

　　1、预算：投资额为50元左右做市场分析调查[主要是酷客，港饮速递，,绿茶岛各店铺了解饮品的种类，价格，味道]提前预付6个月店租，20xx元/月合计12000元总计12020。

　　(1)、装修：店内装饰3000元(约20平方左右)

　　(2)、产品首批进货5000元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品占5%)(中高档次进价为2-3元之间，中档次进价为1-2元之间

　　五、经营效果分析：

　　经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算，年营业总额12万元，除去产品成本.大约4万元，毛利为8万元，

　　全年费用：

　　1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元。

　　3.工商税务等：1800元/年

　　4.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

　　5.广告投入：20xx元/年

　　以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：8-5.78=2.22万元。

　　第二年收入计算：每月纯收入为：8-4.78=3.22万元

　　六、饮品店管理制度

　　为饮品店管理，体现饮品店品牌形象，特别制定本管理制度：

　　1、店员需按店规穿着店员服装。

　　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

　　3、待客须热情、仔细、认真。

　　4、请节约用电，白天开室内“外孔灯”，“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”， “室外孔灯”;20：00至23：00开“招牌射灯”。请节约用水。

　　5、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

　　6、若店员辞职，必须提前一个月通知。

　　七、店铺管理和店员培训：

　　终端的销售工作最终是靠店员来完成的，所以店员必须接受职前培训，并严格遵守以下规章行为准则。

　　1、打扫卫生不干净扣1分。

　　2、无礼貌用语扣1分。

　　3、收银单书写不全扣1。

　　4、迟到、早退扣1分。

　　5、摆货不整齐扣1分。

　　6、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

　　7、不节约用电、用水、用电话扣1分。

　　8、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休扣1分。

　　9、待客不认真、不热情扣1分。

　　10、每月请假次数超过3次扣1分。

　　11、注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

　　八、促销活动

　　1、开业九折。

　　2、情人节：在松田挂横幅广告布条，广告主题：“情人节哪里去?给最爱买一杯黑糖玛奇朵.

　　3、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-20元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

　　4、长期赠送：购满48元，送5元购物劵一张(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

　　5. 如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

　　九、经营想法

　　1、旺地生意一定会旺。

　　2、店员一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

　　3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

　　4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在松田大学扩大知名度。

　　5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

　　6、不要贬低竞争对手，，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好，要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制。

　　十、营业证照申请：

　　在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

　　除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

　　所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。

计划书学生篇4

　　一、企业概况

　　主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。)

　　酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。

　　奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。

　　下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。

　　甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

　　企业类型：服务

　　二、创业计划作者的个人情况

　　三、市场评估

　　1、目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。

　　2、市场容量或本企业预计市场占有率: 1%

　　3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。

　　4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。

　　5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。

　　6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。

　　四、市场销售计划：

　　1、产品：同一

　　2、价格：

　　意式咖啡普通中大

　　焦糖玛奇朵 24 27 30

　　拿铁咖啡 19 22 25

　　卡布奇诺咖啡19 22 25

　　摩卡咖啡22 25 28

　　美式咖啡15 18 20

　　沁凉系列

　　冰拿铁咖啡19 22 25

　　冰摩卡咖啡22 25 28

　　冰美式咖啡15 18 20

　　咖啡星冰乐21 24

　　摩卡星冰乐23 26

　　浓缩星冰乐25 28

　　焦糖咖啡星冰乐24 27

　　芒果茶星冰乐21 24

　　香草星冰乐21 24

　　巧克力星冰乐21 24

　　Breakfast

　　麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没) 7-8元

　　丹麦类面包 5-8元

　　Lunch

　　蔬菜派 8元

　　法式三明治(吞拿鱼、熏鸡) 15元

　　三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒) 10-12元

　　沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒) 15-19元

　　餐盒(叉烧、黑椒牛肉) 19元

　　Tea time

　　芝士条、面包棒 6元

　　小饼干 6-8元

　　提拉米苏 10元

　　水果杯 6元

　　维也纳黑森林蛋糕 8元

　　芝士蛋糕 10元

　　蓝莓芝士蛋糕 12元

　　3、促销方式：①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重

　　②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程

　　3、地点：

　　(1)选址细节：

　　地点面积(平方米)租金或建筑成本

　　(2)选择该地址的主要原因：

　　(3)销售方式：最终消费者

　　(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售

　　五、企业组织结构

　　企业将登记成：合伙企业

　　拟议的企业名称：

　　企业的员工：

　　职务数量月薪

　　经理13500

　　咖啡师12000

　　西式面点师12000

　　企业将获得的营业执照、许可证：

　　类型预计费用(元)

　　营业执照700

　　税务登记证100

　　卫生许可证280

　　企业的法律责任(保险、员工的薪酬等、纳税)

　　种类预计费用(元)

　　国税60

　　地税45

　　保险480/人

　　工资7500

　　其他费用(水电费等)400

　　六、固定资产

　　1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱

　　吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等。

　　2、固定资产和折旧概要：

　　七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息)

　　项目费用(元)备注

　　租金

　　营销费用

　　维修费

　　登记注册费

　　其他

计划书学生篇5

　　团总支学生会是全系学生工作重要的组织机构，是贯彻落实党总支指示精神，发挥学生自我管理、自我服务与自我教育潜能的重要基地。在新学年开始之际，团总支学生会将继续贯彻党总支抓学习、搞科技、促团结的总体工作方向，在努力巩固电子系学生活动的已有品牌的基础上不断开拓创新，争取出成绩、出成果。同时，进一步提高全体学生的综合素质，特别是学生干部素质，在实际行动中体现党总支对学生干部“雷厉风行、沟通无限、精彩纷呈”的指示要求，使电子系学生组织工作更高效，成员更团结，最终达到个人和集体组织精彩纷呈良好效果。

　　一、学风建设

　　1、继续严格考勤制度。在新一年的'工作中，团总支学生会学习部将加大课堂和自习的考勤力度，做到“自习必查，课堂抽查”，通过严格的监督与考勤为全系的学风建设保驾护航。

　　2、加强诚信教育。每学期期末考试前召开诚信动员会，签署考试诚信承诺书，特别是在党团学组织中鼓励诚信，批评弄虚作假，把诚信教育经常化，确保电子系整体诚信风气。

　　3、开展学习交流与沟通。学习不是闭门造车，根据学生需要，不定期地开展各类学习经验交流活动，特别是更好地利用电子系学生大讲堂的舞台，既交流了学习经验，也锻炼了学生的口头表达能力。

　　总之，好的学风不是朝夕之间就可以培养出来，在学风建设的过程中需要长期坚持，随时掌控，即恢复每周汇报制度，通过每周反馈，随时掌握学生的学习动态，在问题初显时就予以解决，做到学习问题无死角。

　　二、科技建设

　　1、推动系级科研。加大科技宣传力度，通过系级科研、科技协会等培养学生兴趣，为科技能力较强的学生提供条件，使其更多的获得各种学科竞赛奖励，更快的在各类科技项目中出成果。

　　2、发挥竞赛委员会的作用。特别是发挥各年级竞赛委员会作用，让其从虚设无为的状态工作起来，运转起来，发挥其为我系科研动员后背力量的作用。

　　3、加大表彰和奖励力度。通过年终科技之星等称号的评选，加大对科技成果的表彰，对科研人员的表彰，进一步浓厚科技气氛。

　　三、团结建设

　　团结对于一个集体是必备的，一个集体是否团结主要由个人意识和集体纪律两个方面决定。

　　1、培养个人在集体中的情感意识。为增加同学对于我系的感情，团总支学生会将在新的一年中继续组织健康有益的团体活动，如举办我系的优秀学生及优秀成果展，用以增进学生的自豪感和荣誉感，也为学生提供一个交流感情的平台，促进低年级的学生对我系的了解，从而促进集体的进一步团结。

　　2、加强集体的约束和和感召力。首先，严格的纪律是集体团结的有力保障，没有强有力的纪律约束的人必定是松散无序的。团总支学生会在新学年的工作中将进一步加强纪律建设，特别是日常的会议纪律、请假纪律等，要求集体中的成员做到会议准时、安静，有事提前请假，工作不拖拉，无特殊情况必须在规定时间内完成任务等。其次，加强团学组织对各班级委员会的凝聚力和感召力，以身做责、身先士卒，感召全体干部团结一致，为全系团结向上的发展方向而共同努力。

　　3、团结全系各类横向组织。电子系是一个整体，电子系所属的各横向组织也必须与整体保持良好的团结。特别是团结各年级委员会，团结各类协会和社团以及各类临时工作组及委员会，确保其能够在党总支的统一领导下，查漏补缺，重点攻坚，为配合全系主体工作，发挥其应有的作用。

　　四、心理建设

　　1、生活部以宿舍为单位开展工作。宿舍是我系学生工作最基本的单位，宿舍关系的好坏关系直接影响一个学生的心情。为促进寝室内部关系，实现寝室内部和谐，团总支学生会生活部以“和谐寝室”为工作目标，以寝室为单位开展工作，勇于创新，以一个良好的寝室氛围为大家的心理健康提供保障。

　　2、加强与辅导员工作的协同与配合。学生辅导员的队伍在往年的工作中已经初具规模并形成一定的体系，在新学年中团总支学生会将会主动加强与学生辅导员的协同与配合，通过辅导员可以更好的将团学组织中的优势优点、思想方向更好的宣传给低年级学生。最终通过辅导员将团学组织与我系所有学生紧密的联系在一起。

　　3、工作思路亟待创新。心理健康问题涉及到个人隐私，由于学生缺乏信任感和相关知识，学生进行心理辅导的想法成效甚微。团总支学生会在新学期坚持以“活动促健康”的方向，适时适度举办活动进行心理减压，但是缺乏相关经验，活动形式老套、思维僵化，所以在本学期中必须多参考其他高校的模式，并且推陈出新，从而更好的保持我系学生的心理健康。

　　五、工作创新

　　1、团总支学生会服务方向转变

　　成立团总支学生会的根本目的，就是希望通过学生的自制组织，更好的为学生提供服务。我系学生工作已经自成体系，但是仍然存在“为举办活动而举办活动”的情况，导致学生参与热情不高。在新学年的工作中，团总支学生会服务方向将从服务学生生活偏向服务学生思想，通过促进学生的自我思考实现自我价值实现，以学生主观思想上的转变来解决学习、工作、生活以及思想上面临的问题。

　　2、学生干部自身建设重点转变

　　团总支学生会的发展需要一支高素质的队伍，团总支学生会成员的自身建设是我们整个组织的重要组成部分。首先，团学组织有义务帮助学生干部加强自身建设，倡导学生干部突出“学生”身份，提倡“服务”意识，避免“老爷”作风，提倡“带头苦干”，避免“颐指气使”，在带头干工作的同时提高个人能力，做到干一样，会一样，精一样，在工作中促进个人能力的提高，力求在党总支“能打、能说、能写、能干”的四能标准要求下，使每位学生干部都成为综合素质较高的优秀大学生。其次，加强干部思想道德的建设，倡导学生讲奉献不求回报，讲素质不请功劳。实现整体团学组织形成互帮、互助、团结协作、共同进步的和谐气氛。第三，加强干部思想能力建设，培养学生干部积极的思考能力，从埋头苦干到明白为什么干、怎么干、怎样才能干得更好，让干部能思考、能创新、有能力更有深度，使团学工作的目的性及意义性更强，并最终实现将团总支学生会建设成一个团结高效健康向上的学生组织，开展更有意义，更能体现党总支指示精神的各类活动。

　　3、切实提高工作效率

　　（1）精简人员数量。机构良性运转是提高工作效果的前提。为避免人浮于事，占位不干活，工作效率低下的情况发生，团学组织在新学年将干事人数大量压力，以确保让每位团总支学生会成员都能得到最大的锻炼和提高。（2）提高人员素质。一个组织能够以多大的规律有效运行既取决于制度，也取决于人员对制度的有效实施。为进一步加大团学人员及影响的覆盖面，尽可能地团结全系更多地力量，团学组织将进一步提高人员素质，不仅教他们如何干工作，更教他们如何引导和凝聚周边的同学资源，特别是各部的干事及干事以外的普通同学，使更多逐步成为团学组织的积极“编外人员”，不计名利地为服务于团学工作，服务于全系同学。这也为团学在保证良好运作的前提下进一步扩大规模及影响打下坚实的基础。（3）及时总结反馈。形成工作程序的完整性连续性必须加强工作监督、提高工作质量。在工作完成后及时总结、及时反馈，从而形成工作的完整性，利于团学组织高层自行发展并解决问题，也可以争取到党总支的及时指导与帮助，从而促进团学组织的工作质量的提高。

　　4、实行多部门联合工作

　　团结协作是大型活动成功的重要保障，某些部门独揽大型活动既导致团学各部门分工不均，也导致力量难以集中，无法办得更好，更精。新学期中，团学组织将重点培养多种工作能力的学生干部，举办大型活动实行多部门联合，最终实现团总支学生会向“小部门，大活动”的工作模式的转变。

　　在新学年中，新一届团总支学生会将继续秉承我系的优良传统与作风，吸取往届学生会举办活动的经验，为了更好的打造我系特有品牌，促进全体学生综合素质的提高，早日出成绩，出成果而努力奋斗！