计划书学生

时间：2021-11-27 09:28:25 计划书我要投稿

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【推荐】计划书学生范文集锦七篇

计划书学生篇1

　　一、公司名称：With U咖啡店

【推荐】计划书学生范文集锦七篇

　　现在咖啡在中国甚至世界各地都变成了“宠儿”，人们越来越爱喝咖啡。“咖啡文化”充满生活中的每时每刻，无论在家里、办公室还是各种社交场合，人们都在品着咖啡咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，我们甚至还可以在里面学习，咖啡丰富着我们的生活。也缩短了你我之间的距离。咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。

　　二、创业优势：

　　而且现在社会的竞争越来越大，人们的压力越来越大，每天都很繁忙，大家都希望在繁忙之后找一个舒适、优雅、安静的环境来放松自己，咖啡厅是一个非常好的选择，特别是室内的环境和气氛非常适合人们休息、放松和交谈。伴随着经济的发展和潮流趋势，咖啡店越来越受大家的青睐，特别是对于年轻的朋友们。就经济情况而言，我们的大部分消费者都是年轻人，经济情况都不能接受太高的消费，所以一些高级场所和大型的咖啡厅不适合他们，而我们将会变成他们的首选。

　　而且目前就现在消费群体和趋势而言，这方面目前市场竞争较少，投资也不是很高。

　　三、选址：

　　咖啡店发展很重要的一个因素就是选址，如果地址不太好，环境不太好，那么咖啡店就倒闭了一半，我们的小型咖啡店主要应开在临近比较多公司和学校的地方，这样交通便利，消费群体也在周围，非常方便。

　　四、装修：

　　除了地址外，最能决定咖啡店的运营情况的重要因素之一就是装修。

　　1.店内面积：50—70。

　　2.店内装潢：

　　咖啡厅是一个温馨舒服的地方，人们常常约上几个好朋友做一块聊聊天喝点东西，为了让顾客们之间的谈话不会被别人听见和打扰，所以店内采用卡座式，将店内分成许多小隔间，用门帘和木板隔开，为了让顾客更有安全感和隐私感，坐在里面不会感觉很拘束，可以随心所欲。

　　（1）模拟风景：大海、沙漠、森林、草原......

　　（2）意境式：西式涂鸦、中国风山水、中外宫廷......

　　（3）复古式。

　　小的卡座只放一张小桌子，两张靠背椅。中型卡座放一张长点的方桌，两旁放置小沙发。大型的卡座放圆桌，围着圆桌放置一些带靠背的高脚凳。咖啡店的招牌颜色用偏冷色系，制作尽可能的简单，这样看起来不负责且带有个性。店门采用木质门，能够让整个店看上去有一股神秘文艺气息，店内灯光采用暗黄上，加上悠扬空灵的音乐，钢琴曲或者舒缓的古典音乐。

　　五、店内成员：

　　雇2—3人，2名兼职人员，员工统一着装，对待顾客要有礼貌，不能与顾客发生争执。上班期间不能浓妆艳抹，不能佩戴夸张的饰品，举止行为要端庄，能够用标准的普通话进行交流。

　　六、目标客户：

　　咖啡馆的客户没有限制，从小孩到老人都可以，但是主要的客户还是一些学生和单位的白领或者家庭主妇。

　　七、产品：

　　1.咖啡，世界上的咖啡种类很多，不可能把所有的种类都引进来，就选一些有特色的，符合大众口味的咖啡。比如：

　　蓝山咖啡，蓝山咖啡是比较受大众欢迎的咖啡，香醇、苦中略带甘甜，柔润顺口，稍带一丝丝的酸味，刺激味觉感官，是咖啡中的极品。

　　摩卡咖啡，芳香迷人，拥有独特的酸味和柑橘的清香气息，它的独特让许多尝过的人都为之流连。

　　巴西咖啡，较浓的酸味配合咖啡的甘苦，中间夹带淡淡的青草芳香，其余味令人舒活畅快。

　　拿铁咖啡，意大利浓缩咖啡加入高浓度的热牛奶和泡沫鲜奶，保留淡淡的咖啡香气，散发浓郁的奶香，是许多女生的最爱。

　　卡布奇诺，意大利浓缩咖啡混入泡沫鲜奶和巧克力粉，迷人的香气，优雅的装饰，是时下最流行的花式咖啡。

　　现在世界上最为流行的是意大利特浓咖啡、卡布奇诺以及拿铁牛奶咖啡。

　　2.简餐：

　　（1）欧式：

　　意大利肉酱面、奶油培根意大利面、松子青酱鸡肉面、海鲜墨鱼面、焗肉酱干层面、海鲜煸饭、西班牙海鲜饭、红酒炖牛肉饭；

　　蒜味香煎牛小排、香煎菲力佐香草奶油、德国猪脚、法式小羊排、迷迭香烤鸡腿；

　　（2）亚式：

　　和风照烧饭、黑胡椒牛肉饭、梅菜扣肉饭、洋葱猪排饭、蜜汁排骨饭；日式炸猪排餐、香煎鲑鱼餐、红烧狮子头餐、香烤鸡腿餐、糖醋鱼餐；炸汁豆腐、红烧牛腩煲、八宝辣酱、酱烧茄子；

　　3.甜点：

　　冰沙、冰淇淋、松饼、华夫饼、蛋糕、蛋挞、饼干、布丁、果冻；

　　八、竞争：

　　这个行业现在已达到成熟的阶段，但是也正在继续发展着，人们的生活水平逐渐提高，对于精神生活的要求也越来越高。很多年轻人都喜欢咖啡厅优雅个性的环境和口味各异的咖啡，所以咖啡厅会是一个很好的发展趋势。

　　基于对多家咖啡厅的了解，会是市场上同行中的一个亮点，但自己对产品不是很熟悉，所以需要专业的师傅对店内的成员进行培养。

　　九、投资：

　　门面费（租金）：700—1000/月，50平米左右。

　　店内的装潢：4万左右。包括橱柜、桌子、凳子、店内装饰品等等。

　　店内设备：6万左右。包括电脑、收音机、空调、咖啡机、餐具等等。

　　员工工资：

　　固定员工主厨：20xx—2500/月

　　服务员：1200—1500/月

　　兼职员工，按小时结算，每小时7元，长期兼职且表现优异者8元一小时。

　　十、发展计划：

　　1.营业额计划

　　这里的营业额指的的是咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，一定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情况给予综合衡量。按照人口流动和人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为800—1500，根据淡旺季的不同可能上下浮动。

　　2.采购计划

　　根据拟定的商品计划，实际展开采购作业时，为了使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划。当咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，就可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。

　　3.经费计划

　　经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用（薪资、伙食费、奖金等）、设备类费用（修缮费、折旧、租金等）、维持类费用（水电费、消耗品费、事务费、杂费等）和营业类费用（广告宣传费、包装费、营业税等）。还可以依其性质划分为固定费用与变动费用。

　　4.财务计划

　　财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。

　　总之，以上所列的三项基本计划（营业额、商品采购、经费）是咖啡店管理不可或缺的。

　　十一、营销策略：

　　1.同行业竞争

　　知己知彼，百战不殆。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态以及产品构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。

　　咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断的提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。

　　2.销售促进计划

　　咖啡店基本的特点是定点营业，但是目前市场竞争日益激烈，为了使业绩有力的发展，我们店不能被动的等顾客上门，应主动地吸引顾客来店里，因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺，海报、传单、网上团购都可以使用。

　　3.日常运营计划

　　对咖啡店来说，在整个营运过程中最重要的问题当然就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都有营业目标。在拟定日常运营计划时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估。采购预定额的估算、以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据位依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟定时必备的条件。只有这样才能有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。

　　十二、法律与风险

　　经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本咖啡店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。

　　1..市场风险及对策

　　（1）市场风险

　　在该咖啡店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

　　②因为咖啡店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。

　　③据调查大多数学生喜欢去街上的星巴克和咖啡陪你购买，因此新的咖啡店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

　　（2）对策

　　①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

　　②发展特色服务，形成咖啡店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。

　　③ 在咖啡的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。

　　④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

　　2.技术风险及对策

　　该店尚处在创业初级阶段，在咖啡的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在咖啡销售或经营过程中出现的设备低劣,技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。

　　3.管理风险及对策

　　咖啡店刚成立，成员相对缺乏对咖啡店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀咖啡店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

　　4.财务风险及对策

　　成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

　　故需要：

　　（1）合理确定资本结构，控制债务规模。

　　（2）记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

　　（3）融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

　　（4）加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

　　（5）提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

　　（6）要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。

　　十三、成长与发展

　　店初开张时，难免会有冷场的情况出现，这时就需要一些人脉的帮助来活跃气氛，叫上亲朋好友过来坐坐，让他们多提一些意见，可以推出一些会员卡，在街上发传单等方式吸引客户。初期的货品价格，在以不亏本的状态下，尽量压低，这样能有效的扩张生意源。生意上路之后，在对店面进行更完整的调整。

计划书学生篇2

　　一．大赛主题及口号、宗旨

　　活动主题：魅力校园。

　　活动口号：因为真实，所以精彩。

　　活动宗旨：为了大家更好的学习英语，一方面可以锻炼自己，也可以使自己的英语学习得到提高，丰富校园文化生活，展示于提高我校学生的创新能力、想象力及艺术修养，真实反映我校大学生丰富多彩的课余文化生活，与积极向上的精神面貌，学校决定举办一次校园英语dv大赛，请同学们积极参加.

　　二．组织机构

　　主办：山东科技大学团委山东科技大学学生会

　　策划承办：山东科技大学学生会办公室生活部

　　三．参赛对象

　　1 在校的山东科技大学籍学生

　　2 个人参赛或团体参赛（学生会，学生社团等）

　　四．大赛日程

　　报名截止日期： 4月1日

　　决赛及颁奖日期：4月12日

　　五．作品类型及要求（考虑到我校dv爱好者较少现状，特设定五种参赛类型）

　　1. 动感影集类。

　　可以通过图片的特殊排列次序，并借用转尝字幕、音乐及特效的方式来交代故事情节，展示个人情感。（参考主题：活动剪影、音乐风景、家乡或校园风景、朋友留念等）

　　2.dv短剧类

　　反映真实生活，体现真实情感，主题不限，类型不限，内容积极健康，尽量展现校园生活。（参考类型：人物访谈、纪录片、歌曲、诗词、mtv、故事类、情景类等）

　　3.公益广告类

　　宣传中华民族的传统美德，提倡环保，健康的生活方式，激发积极向上的精神态度，普及知识、促进和谐或是一些社团的宣传广告等。

　　4.晚会节目类

　　广大爱好者在周末文化广场，迎新晚会，元旦晚会及其它各种晚会上录制的影像作品。节目要完整，还要进行后期的处理，适当添加字幕和进行音乐及画面处理。

　　5.其他类（艺术片，创意片）

　　要求：

　　1.思想健康，积极向上，具有青春气息，有较好的精神面貌，有一定的思想深度，内容充实、生动，重点突出。

　　2.拍摄画面清晰连贯，有一定的拍摄和剪辑技巧。

　　3.原创性，观念独特，形式新颖，团队能力强。

　　4.公益广告类作品要有广告语，并体现广告内容的构思。

　　5.时间长度，公益广告1分钟以内，动感影集的3-6分钟，晚会节目类不做限制，但是不宜过长（最长15分钟），dv类短剧类10-15分钟。

　　6.以英语为主，须添加字幕。

　　六．参赛方式

　　到校园报名点或dv大赛办公室（大学生活动中心学生会办公室）领取报名表，同时接受短信报名，将姓名、作品名称、联系方式及作品简介通过短信或邮件发给我们，并在规定时间将参赛作品用u盘，移动硬盘等将作品拷送到大赛专用电脑里，视频格式不做限制（flv除外）

　　注:周一到周五下午4点到6点为固定校园报名时间，地点在大学生活动中心学生会办公室，其它时间会酌情安排。

　　七．评选办法

　　先进行海选，淘汰明显不合要求的作品，邀请影视鉴赏课*老师做大赛总评委，各负责人及评审老师，摄影协会代表作为评委。

　　八．奖项设置

　　五种类型共设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、参与奖5名（依据参赛情况酌情增减）。

　　九．决赛及颁奖晚会

　　1颁奖晚会与总决赛同时进行，作品分类播映，并评出各个奖项，每个作品播映前各作品参赛代表可对作品做简要介绍（时长不超过二分钟）。

　　2每类作品播映完毕后进行投票，并在下类作品播放完毕后公布前一类作品的投票结果。

　　3作品投票方式为现场打分，最终评出各个奖项。

　　4各奖项评选完毕后由颁奖嘉宾逐个颁出各奖项。

　　5中场可穿插几个节目及互动游戏，比赛开始前进行优秀作品展示（不参与评奖），晚会场地预设在图书馆。

　　十．前期宣传

　　1、本周商定好大赛的一些细节问题，由策划组完善评分细则和评选方式；由宣传部，广播站，新闻中心制作宣传用语及海报等

　　2、宣传形式

　　（1）在宣传栏，宿舍门口张贴宣传海报或大赛通知

　　（2）借助绿意手机平台，发布dv大赛通知

　　（3）印制大赛邀请函，附带宣传材料和报名表送发各院学生会，及各个兄弟社团。

　　十一.大赛临时组织

　　指挥部：

　　负责人：

　　办公室：

　　技术组：

　　宣传组：

　　注：未尽事宜另行通知。

　　校区学生会办公室

　　xx年3月16日

计划书学生篇3

　　一、大学生饮食配送的概念

　　大学生饮食配送是专门针对在校大学生餐饮的一种特殊的，综合的饮食方案。是以食堂为主，配送为辅的全新型方案。为大学生从根本上解决饮食质量、安全、服务等问题。食品价格低廉，安全高，富有特色，形成独一的专业服务。

　　二、项目策划的背景

　　在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

　　本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　三、项目的概念与独特优势

　　饮食配送的独特之处是食物品种多样，味感多样;配送人员亲和，有礼，对各种食物有一定的了解;一款精细的配送礼品，与饮食有关，且成本不高，有别于市场餐饮配送，专为大学生打造，代表当代大学生的高品质追求。

　　四、项目成功的关键要素

　　饮食配送要在大学生中推广成功，其关键问题是：

　　1、味感独特，食品多样，符合大部分学生的口味，物廉价美，努力得到大学生的认可。

　　2、食品安全，可靠性高。

　　3、引导一种新型的绿色食品观念，提升产品的附加值，有足够的辐射力。

　　4、配送附加礼品要求精细，美观，与饮食配送有关，成本低，且能提升食品的销售量。

　　五、项目成功的保证条件

　　1、在大学校园中，饮食问题一直都没有得到可观的改善，食堂食品贵，且不符合大多数学生的要求，食品类型大同小异，份量少，卫生存在隐患!

　　2、随着中国社会的进步，消费者不再单方面的要求温饱，更多的是高层物质的享受及审美观下的视觉享受，在这种情况下，大学生饮食配送有绝大的优势进军大学校园，确定了饮食配送是促进大学生活的高品质的观念及起步，以食品齐全，物廉价美，干净卫生，服务周全，礼品赠送为口号，展开全面的大学饮食推广策划。

　　六、项目实施目标

　　大学饮食主要以食堂为主，因此首先就要增强饮食配送的知名度，作为一种新产品发售，先在本院取得经验，然后再推广到全国各个大学。为此，制定三个目标，分别为：近期目标、中期目标、长期目标。

　　1、近期目标：投入城院各个角落，获得80%认识率(1-3个月)

　　2、中期目标：取得城院学生30%以上的份额，并逐步向全国各大院校推广(半年—1年)

　　3、长期目标：取得全国各大院校30%以上的份额。

　　七、市场环境分析

　　1、综合环境分析

　　饮食不止是在校大学生的问题，整个全国甚至全世界在饮食方面都相当重视，饮食界可谓是全人类最基本也最不可缺少的一角，随着人民物文化生活水平的提高，人们将越来越重视饮食方面的问题。因此饮食市场容量还将扩大。

　　虽然，目前饮食市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场，大学校园可谓是一个大型市场。目前，大学生与食堂存在诸多不和谐因素，每个院校大概都有3—5个食堂左右，但有为数不少的大学生却从不踏进食堂大门，不少大学生反应食堂存在的种种问题，其中最主要的问题就是不符合大学生口味大学生饮食配送创业计划书大学生饮食配送创业计划书。即使有部分校园食堂有所改善，但都收益不大，学生还是抱怨不断。饮食配送将形成一个独特巨大的市场。

　　2、竞争环境分析

　　(1)、院校皆以食堂为主

　　a、饮食类型基本一致

　　b、卫生存在隐患

　　b、价格较高

　　d、份量较少

　　e、菜色基本一致

　　(2)、饮食品类划分

　　随着中国人均消费水平的提高以及人类生活质量的改善，饮食变成了一种美的享受，一种精神的享受。当代大学生是国家顶梁柱，他们的眼观，心态往往透示着一种新时代的追求。饮食在致可划分为四类：

　　一类是甜食(如糖醋里脊);

　　一类是酸食(如泡菜);

　　一类是辣食(如辣子鸡丁);

　　一类是普通菜食

　　(3)、竞争状况

　　由于市场竞争机制的引入，饮食市场的竞争也愈演愈烈，目前，饮食市场已基本被分割完毕，各种类型的食品诸如牛毛，占据市场，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。

　　此外，国内出现了由国外引进的食品，逐步进入大学校园，如啃德基，麦当劳之类，除直接引起一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如中国最大的加油站经营商中国石化(Sinopec)与麦当劳中国公司正式签约宣布：双方决定结成战略联盟，在加油站合作开发“得来速”(drive-through)汽车餐厅，即利用中国石化的加油站网络，开设免下车点餐的餐厅。这就更加剧了饮食市场的竞争。

　　为适应形势，国内饮食市场也纷纷开拓新产品或引进新方案，进行技术改造，增进国产食品的更新换代，大学校园首当其冲。从总体看来，国内食品普遍需要更新换代，竞争还促使国内饮食的进一步细分化，出现了各式各样的菜色。

　　(4)、竞争者划定

　　作为一种最新引进大学校园的饮食配送，很有可能触及所有校园食品的的销售利益。

　　主要竞争者的市场定位及广告诉求点：

　　甜食：定位为广东、福建等地区，多以小孩为代表，突出纯美，和谐;

　　酸食：定位为内蒙古等地区，诉求点是自然美与草原生活;

　　辣食：定位为四川、安徽、湖南、江西等地区，诉求点是，辣，就是这个味。

　　普通食：定位为全国所有地区，理性诉求

　　综合以上分析，我们建义，饮食配送采取补缺者的战略定位，其具体做法是：改善饮食结构，用差异化战略强占校园市场分额。

　　(5)、饮食配送的问题点与机会点

　　问题点(市场阻碍)：饮食市场基本分割完毕，新的方案很难打入，之前就有校园食堂多次改善，但效果不佳，导致大多数大学生对此失去信心。

　　机会点：随着中国生活水平的提高，人与人的各种交往增加，人们对饮食有了很大的改观，首先就是大学生对饮食的要求，饮食将不仅仅是温饱的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故寻求高质量的饮食。

　　3.消费者分析

　　(一)消费需求

　　A、温饱：消费者希望一份价填一份肚，以维持生理需要，这是最基本的心理需求;

　　B、营养：消费者的主要目的是为了保建身体，维持健康生活状态;

　　C、眼观享受：消费者希望入眼的是一幅可口欲滴的美观，引起消费者食欲;

　　D、物廉价美：消费者希望以最少的费用取得最可口美味的食物;

　　E、服务态度：消费者最需要的便是服务的周全，让他们无可挑剔，从而满足消费者本身的利益。

　　(二)消费习惯

　　A、时间：按人类长期不变的生活习惯，人们把一日分为三餐，即早餐、午餐、晚餐;

　　B、频率：中国大学生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;

　　C、食物喜好：大学所容纳的是全国各地的学生，喜欢无特定，需根据地方区域来划分。

　　(三)价格承受力

　　A、购买力：同发达国家相比，中国仍是低收入国家，09年中国人均收入3500左右，购买力较低，在校大学生多是家长补助，无本钱。

　　B、消费结构：大学生的消费结构仍属于低层次消费，消费的前三位为食品、衣着、日用。食品是第一消费。

　　C、价格承受力：大学生每月消费大约在一千无左右，扣除衣着，日用，只有为数不多的钱用来饮食，每日饮食15-25元左右为佳。最高承受的价格不超过期35元/日。

　　4、食品竞争力分析

　　A、饮食配送特点

　　饮食配送完全符合当代大学生的需求，食品各色各样，物廉价美，安全卫生，服务周全，附赠礼品吸引，有特色。包做包送。摆脱了现今的局限性，安全可靠。

　　B、优劣比较

　　食品消费是人们日常生活中最不可缺少的一项，以往，人们在购买时决策简单，对技术加工方面的信息并不太在意，而主要考虑一个问题：够不够量，吃不吃的饱。

　　饮食配送作为一种新方案，在大学像舶来品，同以往的食堂相比，也各有优劣。

计划书学生篇4

　　首先要做好以下几点：

　　一：认识自我，准确定位

　　二：确定志向，设定目标

　　三：依据职业计划，实现规划

　　四：评估与调整

　　一份提升计划书，对自己的前途是相当重要的，它是人生成功路上的一部分。

　　我们可以在自己的提升计划书中明确自己的目标；了解当今社会的趋势，以及社会现实；可以预测我们走出大学校门时的需求。

　　规划不是一成不变的，而是动荡不定的，所以我们应该根据现实情况，积极改善自己的生涯规划，提升自己的素养。实现途径也是多种多样的，因此我们应该广泛的学习知识，彼此之间相互促进、协调发展，积极努力的去实现自己的职业目标。

　　我坚信，命运掌握在自己的手中，而不在别人的口中；我们有失败，只是暂时没有成功。我会以这份计划书为标准，脚踏实地，努力向自己的目标奋斗，我相信自己一定能够成功！

计划书学生篇5

　　本年度开始，纪检部将在各位老师的指导和新一届学生会领导班子的组织领导下开始新的工作。为了进一步推进学生会纪检部的工作，在承上启下的同时有创意性地发挥纪检部的职能作用,提高学生会的战斗力和凝聚力，，本部将继续致力于加强纪律、学风和日常生活管理工作，努力为广大同学提供一个稳定、安然的学习和生活环境，为学院管理和正常运行提供应有保障。同时配合各系及学院其他部门做好各项工作使各项工作有条理,有步骤地开展，特拟定计划如下：

　　一、严格规范，努力完成本职工作

　　1、对校园不文明现象进行监督、检查、制止不文明行为

　　2、监督宿舍及时作息，按时查房，发现问题及时处理并上报学校。

　　3、会议考勤与纪律维持，认真做好考勤工作，本着实事求是的原则，做好与会人员的记录及违纪情况登记，认真贯彻执行，我部将定期进行汇报，向大家公开，以便大家核对，增加工作的透明度。

　　4、检查上课旷课情况。从班委处了解，对虚报情况的班委查处并上报，对旷课人员依情节严重性处理，并进行查课工作，及时了解学生上课出勤率。

　　5、详细记录查寝情况，把普遍存在的问题及时反映到学校。

　　6、对校、院举办的各种活动、会议进行纪律检查和监督。会间注意整顿纪律，对扰乱秩序的给予警告，并登记上报。

　　7、不定期深入同学中间进行日常纪律及行为的检查。

　　8、对各种违纪情况做好记录并及时处理，每月学生会例会前做好总结。。

　　9、积极参与校组织的各项活动，努力做好学生会工作。

　　10、开展学生会干部年度评优工作时，检查各干事在一学年中违规违纪行为，作为重点参考；

　　11、及时了解同学们的意见和建议，通过邮箱建立与同学沟通的桥梁，对合理的意见主动接纳，对不良情况的反映要及时进行调查和处理。

　　12、每周开一次部内例会，定于周四中午点半九教前。

　　二、增强内部沟通和了解，强化团队意识

　　本部共有19名成员组成，一名部长，两名副部，16名干事。在开学初我部将做好内部成员的团结工作，开展一些交流活动，定期召开内部会议，总结经验，促进成员间的相互了解，为以后工作融洽打好基础。同时本部成员将会在按照本院学生守则和学生行为规范严格要求自己的情况下努力完成本职工作，本着公平、公正、公开的原则，切实做好学生会的监察工作，做好各种检查记录，对出现的违纪现象和不良风气予以记录和处理并及时上报主席团，树立勘技的良好形象。

　　三、进一步强化职能，扩大监督范围

　　1、本部本学期将与生活部共同建立一个“合作团“，共同合作，分工管理，改变以往查寝方法。文新学院的日常查寝将由本部配合生活部合作完成工作，定期抽查本院寝室情况。

　　本部与生活部合作将会有约40名工作者共同完成查寝工作，具体工作安排如下：

　　工作事项：不归，晚归以及宿舍卫生，违规用电。

　　成员安排：智园四舍，智园五舍，智园七舍六楼是本院女生宿舍，查勤工作将由两部的女成员合作完成。智园八舍的查勤工作由两部的男成员合作完成。副部级领导干事分工工作，每个宿舍至少分配6位成员，大检查时每宿舍分配10位成员。

　　时间安排：每周不定期进行查勤，查勤方式为抽查。每月两次大检查（全查）。副部级以上成员定期抽查宿舍情况。

　　2、查课。纪检部将组织文新院学风督察队，对文新院各个班的班级出勤情况进行调查。

　　其中包括迟到，不到和课上纪律情况。每周调查一次，每位成员在一周内交上所负责班级的到课情况。

　　四、第三届“文明之星”选举活动

　　本学期，纪检部将继续开展“文明之星”选举活动，在吸取前两届活动宝贵经验的同时，弥补活动中存在的一些不足，形式和内容上将有一定的创新和进步，为“文明之星”们提供一个更好的展示自我的平台，使广大同学切身的融入到文明校园中来，自觉地做到“讲文明”“树新风”，爱集体，爱校园，做一名合格的当代大学生.具体策划如下：

　　活动背景：调动广大同学遵守学校各项纪律自主性，同时鼓励文新院遵守纪律，文明礼貌的同学，大力宣传纪律的重要性和及文明的必要性以及我部门在整个学院的职能和重要性，让我院同学能在一个井然有序的校园环境中学习和生活，让整个文新充满和谐与文明的气息。

　　活动目的：

　　1、广泛宣传文明督察部所处地位和职能，让学院学生更加了解学院的校规校纪。

　　2、提升文明督察部的知名度，同时也可以全方位地锻炼文明督察部所有成员的工作能力和协调能力。

　　3、增加文明督察部的创新能力，活跃文明督察部在同学心目中的形象。

　　目标公众：文新院全体同学.活动时间和地点:十月初,在文新院教学楼(九教楼)内.

　　活动内容以及流程:

　　一,报名

　　1,召集各个班级的纪律委员,要求每班推荐三名人参加该活动

　　2,在教学楼三楼和一楼分别设立报名点.

　　二,纪律考试

　　1,要求所以报名的同学在指定时间和地点参加统一的纪律考试

　　2,关于考试题目

　　a 题目由我部门人员制定

　　b 考试题型由单选题,多选题,判断题以及简答题组成

　　c 考试历经60分钟,总分100分

　　3,关于阅卷,由我部门人员按照公平公正的原则进行阅卷并且.

　　4,关于筛选, 由我部门人员按照公平公正的原则统一组织筛选,并且将最终结果公之于众.

　　三,面试

　　1要求上一论考核过关的同学于指定时间以及地点参加由我部门和兄弟部门组织的面试

　　2面试项目以及内容由我部门人员设计

　　3面试考官由我部邀请其他学生会成员参加

　　4根据面试成绩进行公平筛选,并把结果公之于众

　　四,平时考核

　　1查课,对上一论考核过关的同学进行课题纪律跟踪考核,考核内容包括迟到,旷课,早

　　退以及上课认真程度等.

　　2查寝,考核内容包括晚归,不归,违归电器已经宿舍卫生等.

　　3监督,把通过上一轮考核的同学的名单公之于众,发动群众的力量 (如,辅导员,该生班里同学等)进行全面监督,并且通过电子信箱的形式接受广大师生的举报.

　　4根据以上考核综合评定。

　　五，社会实践活动

　　1打扫教室清洁

　　2张贴温馨小提示

　　3体验我部工作

　　六，要求通过以上考核的同学每人提交一份以“校园文明”为主题的文章（要求：1000字以上，内容，形式不限）

　　七，根据公平公正的原则对入围同学进行总体评定，最终敲定“文新院十大文明之星”并颁发证书以及奖品。

　　八，颁奖典礼。

　　九，将“文新院十大文明之星”公之于众，以及将整个活动的成果和各个环节以展板的形式向同学展示。

　　活动宣传策略：

　　一、活动前期

　　1以海报的方式向各班级发出通知

　　2以展板或者喷绘的方式就进行宣传

　　3以拉横幅的方式进行宣传

　　二、活动期间，主要是以公示的方式告之活动的动态以及结果。

　　三、活动末期，主要是以推出展板的方式对活动的成果以及每个环节进行展示。

　　活动援助：

　　一，请求学生会成员以和其他兄弟部门以及教师辅导员参与活动并给予指导。

　　二，请求摄影部援助，要求在活动期间的每个环节都以照片的形式记录下来以便后期的宣传制作。

　　以上是我们新一届文明督察部本学年的工作计划书，我们坚信，通过我们的努力工作，

　　我们会为广大学生提供一个安全，稳定，和谐的文明校园

计划书学生篇6

　　一、计划摘要

　　近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位奶茶店创业计划书奶茶店创业计划书。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。

　　1、具体说明

　　对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。

　　2、计划的基本框架

　　目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。

　　复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应大学校园奶茶店创业计划书大学校园奶茶店创业计划书。

　　二、市场分析

　　1、市场情况介绍

　　本地区周边地区共有6所学校(省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工)，同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的`。

　　2、目标市场分析

　　进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

　　作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。

　　3、顾客需求分析

　　经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

　　三、竞争分析

　　1、竞争对手

　　目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。

　　2、SWOT分析

　　(一)优势分析

　　⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;

　　⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;

　　⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;

　　⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

　　(二)劣势分析

　　⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限;

　　⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额;

　　⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受;

　　⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

　　(三)机会分析

　　⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;

　　⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

　　⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象(特别是跟其他奶茶店店面相比)，更显竞争优势;

　　⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

　　(四)威胁分析

　　⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施;

　　⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

　　⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱，对其说 No 。

　　四、产品服务

　　1、产品发展规划

　　本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。

　　2、研究与开发

　　本店采用傻瓜调配法，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康大学校园奶茶店创业计划书投资创业。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯

　　产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。

　　当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈;章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品

　　断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。

　　五、市场营销策略

　　1、产品策略

　　①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;

　　②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮;

计划书学生篇7

　　一、项目描述

　　（一）创业团队宗旨

　　创业团队----创意冰淇淋店的宗旨为每一个学生提供瞬间即成，绿色时尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，满足广大青年朋友时尚、美味、休闲的消费心理。同时运用全新的营销模式，全方位多品种加之优美的环境，使消费者在消费的同时得到享受。争取给大家带来不同的四季味觉享受。

　　（二）创业团队主要业务

　　创意冰淇淋店第一年的业务主要是做向居民及学生提供各种各样的冰淇淋的零售服务，第二、三年在做冰淇淋的同时把产品服务逐步发展多元化，比如各种风味小吃，在做大做强的基础上，争取使自己的主打产品更加专业。

　　（三）创业团队发展战略目标

　　创意冰淇淋店第一年的战略目标是大学城综合优势创业，实现盈利，奠定好团队创业的良好基础；第二、三年拓宽业务经营范围，逐步壮大自身综合实力，并在市中心及各高校附近力设立两家分店，同时争取有较好的投资回报，并在所在地区建立良好的公司形象和品牌。

　　二、产品和服务

　　我们提供的冰淇淋主要包括各种口味的水果系列冰淇淋，现酿酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷热饮品系列，巧克力系列，动漫

　　果冻系列，浪漫系列，DIY所有系列。我们所提供的DIY不仅仅是各种冰淇淋系列，我们的DIY主要指是我们所提供一种服务，即在比较空暇的时间我们创意店会针对顾客开展一些现场展示或现场教顾客试做属于自己的个性冰淇淋。

　　三、市场分析

　　(一)冰淇淋市场供求分析

　　(二)竞争对手分析

　　在高校区几乎无竞争对手，而且其他店铺没有抓住现今年轻人DIY心理。

　　四、营销策略及实施计划

　　（一）营销策略

　　一、产品定位策略：

　　冰淇淋市场定位跟目标顾客群的年龄、性别、口味、顾客消费心理及文化背景相关。

　　1、年龄定位：主要顾客群的年龄分布在18岁——35岁之间，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要进行细分。18岁——24岁(主要目标市场)的学生对价格便宜、新奇特的冰淇淋感受好；24岁——35岁的人群(主要是老师以及其他工作人员)对口感较好，但价格在20元以内的冰淇淋感受好；未成年人：儿童的饮食心理。

　　2、性别定位：由于主要顾客群中女性顾客（女学生和老师）占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点式、花卉为主。

　　3、口味定位：巧克力、草莓口味比较适合25岁下列的人群；所以这一块主攻学生;蓝莓、香草口味,比较适合25岁以上的人群；纯

　　奶油的冰淇淋更适合脑力工作者,因此这一块主攻老师等脑力工作者.

　　4、消费心理及文化背景定位：选择高档冰淇淋的顾客，追求品牌、情调胜过追求口感；选择中档冰淇淋的顾客，追求的是口感；选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。通常消费者、大学生个人会选择中低档的冰淇淋；大学生情侣、白领老师会选择中高档冰淇淋；高收入人群会选择高档冰淇淋.

　　5、目标顾客定位：

　　4、价格策略

　　冰淇淋属于非必需品，价格因素成为人们消费它的—个主要因素。价格和经营者所处的区域、目标市场、冰淇淋口味、设备有关。我们创意冰淇淋主要采用成本导向定价法，即在产品的成本上适当加上利润，我们的低档冰淇淋定价一般在1.5～2.5元左右、中档冰淇

　　淋定价在3～10元左右、高档冰淇淋定价在10～20元左右。（其中以中低档为主）

　　5、渠道策略：

　　（1）创业团队成员、大学生兼职人员分区域人员推销的直接渠道策略。

　　（2）与运输、仓储等渠道成员单位的良好合作策略。

　　6、促销策略