个人述职报告

时间：2021-12-26 20:20:50 述职报告我要投稿

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【精品】个人述职报告锦集五篇

　　随着人们自身素质提升，报告的使用成为日常生活的常态，不同的报告内容同样也是不同的。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编整理的个人述职报告5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【精品】个人述职报告锦集五篇

个人述职报告篇1

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　　10.常见问题

　　自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：

　　一、加强业务学习，提高决策能力

　　由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。

　　二、爱岗敬业，努力工作

　　一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。

　　(一)分析市场，认清形势

　　目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。

　　（二）做好服务工作，奉献自己力量

　　要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

　　（三）抓好销售队伍建设，全力做好管理工作

　　作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

　　（四）今年取得的成绩

　　为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的%。

　　一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的不足：一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验不足，对工作流程的熟练程度还有待加强。二是掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进：

　　一、加大产品宣传力度

　　目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的知名度。

　　二、进一步改进自己的工作作风

　　今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。

　　三、加强学习，提高自己的业务素质

　　平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理好难题。另外，加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。

　　以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足，但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

　　我的述职报告完了，谢谢大家！

个人述职报告篇2

　　一学期的工作生活，该怎么去概括总结？我不愿死板，不愿平淡，不愿回首过往发现走过的路都是毫无意义的，我要把走过的路算作是一段段旅程，而这一段的主题叫做“寻找”。是的，寻找——寻找你们，寻找工作，寻找创新与不足。

　　一，寻找你们：

　　XX年9月我们第一次见面，通过层层选拔，积极活跃的你，勤劳踏实的你，会篮球的萌兔子，害羞腼腆的你，娇小可爱的你，彬彬有礼的你，现实网络两面的你，最爱对着部门窗玻璃照镜子的你，高大帅气的三剑客，自称高冷的你，还有你，你，你，就这样，我们新的团队诞生了。

　　二，寻找工作：

　　10月，我们的工作正式开展，众多的团员证，志愿书向我们压来，当其他部门着手准备着各色活动时，值班聊着天时，我们伏在桌上默默的接过一本又一本团员证。夜晚的六楼常常被一片静谧的黑暗笼罩着，而每当上面灯火通明时，我便知道那是组织部的孩子们又在加班了。整整一个学期，我们就不停的和团员证志愿书打交道。当你们知道自己一共完成了近1万6千本团员证的注册，其中大概转入5千本，转出4千本的时候是否会有一种满满的成就感呢？

　　参加各班的团会时，还记得你们作为嘉宾第一次走上台去点评时的样子吗？涨红的脸，不知该抬起还是放下的手，已经想好了的发言却在面对台下一张张陌生的面孔时突然消失。那么现在的你呢？有没有好一点，从容一点？有没有觉得自己真的得到了锻炼，不再畏惧？现在你们面对的是一个小小的讲台，以后你们会遇到更大的舞台。

　　11月为了篝火晚会的节目，你们精心的准备着，为了不耽误部门的正常工作，常常利用课余时间，晚饭时间在狮吼关排练，有学姐还笑着说：“有狮吼关前面的亭子作证，今天还在宿舍就听见了小鲜肉们排练节目的歌声。”

　　12月校园暖冬行，这应该算是我们第一次走出部门在外面工作吧，找不到打气筒你们只好用嘴吹，有人几乎是从早上的会场布置一直待到晚上收拾场地。第一次去负责一项活动，虽然只是一个小小的区域，我想你们都看到了自己的不足吧。要坚信每天进步百分之一，每天都是更优秀的你。

　　光盘行动算是我们负责的第一个线上活动吧，为了呼吁更多的同学参与到这个活动中来，我们利用空间，微博，各qq群，qq好友，各系组织部任务安排等方式对活动进行了宣传。呼吁更多的人提高节约意识。

　　三，寻找创新与不足：

　　本学期，我们更加注重到了微博这一宣传平台。通过微博我们将本部门的日常工作，生活进行分享。同时也通过这个平台对各系的每月团会优秀成果进行展示，提高了各系团会的质量与积极性，有利于部门工作的更好开展。

　　团建工作花了我们整整一个学期的时间，数量太多，步骤太多，这是最主要的原因，我们改变不了。但是仔细想想，我们自身的原因呢？

　　第一，三分钟热度。团建需要的是细心和耐心，每当我们接触到团建中一项新的任务时，总是能够积极的去实施，但是时间长了，就自然的失去了新鲜感，不再愿意去重复的做同一件事。于是就开始期待早点做完换下一项。有时候做久了就觉得都会了，然后就开始出错，浪费了时间。

　　第二，没有及时的去安排计划。很多时候，我们都是在默默的做着现在的工作，没有及时通知各系过来领取团员证志愿书，导致一拖再拖，后续的工作无法继续开展下去，整个进度因此而被放慢。

　　四，寻找希望：

　　下学期，我们的工作主要是三个活动：清明系列活动，大团会，学代会，希望我们能够改正现在的不足，让更好的自己去完成更好的工作。XX年了，期待更好的自己，更好的你们，更好的组织部。

个人述职报告篇3

尊敬的各位领导、同志们：

　　20xx年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的'协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

　　一、加强学习，提高素质

　　作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　二、提高管理能力

　　作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

　　三、推进工作的全面进步

　　在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

　　四、服从大局，团结协作

　　我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

　　五、以身作则，真抓实干

　　公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

　　以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

　　谢谢大家。

个人述职报告篇4

　　本年度，在紧张忙碌而又充实已愉快中度过。在学校，我承担着；在管理上，我以服从领导，团结同志，认真学习，扎实工作为准则，始终坚持高标准严要求，较好地完成了各级领导交办的各项工作任务，现将一年来的工作情况及今后的努力方向汇报如下：

　　一、当好领头雁，坚持做好后勤服务工作

　　作为学校后勤管理人员，在各方面起到模范带头作用是非常重要的。这就要求自己平时严格遵守学校的各项规定，不断地提高自己的业务水平和管理能力，加强后勤队伍的管理和建设，树立为全体师生服务的意识，让后勤工作人员意识到我们的工作同样是一项光荣的工作、重要的工作。我们要以高度的责任感和主人翁的态度积极投入到后勤工作中来。

　　这一年是学校较为忙碌的一年，尤其是去年的暑期，几乎没有得到很好的休息，既要忙于希小和完小南栋教学楼的维修改造，又要忙于高小部的搬迁工作，这对于我们来说是一件很辛苦的事，好在我们有一个很好的后勤团队，确保了全校24个班的所有设施、物品全部就位，保证了学校工作的正常运转。

　　二、强化安全意识，紧抓安全工作不松懈

　　学校安全工作始终是学校工作的重中之重，为进一步做好安全工作，每学期，学校都会成立安全领导小组，制定安全应急制度、预案，召开全体教职工大会、学生会，定期对学生的个人卫生检查、评比，定期对食堂、库房、教室、厕所等公共场所组织专人消毒，确保师生有一个安全卫生的生活、学习环境。

　　三、严格财务管理，提倡民主监督

　　1、为了严格财务管理，学校严格物资采买制度，形成了严格的采买程序，为提高采买环节的透明度，学校成立了三人物资采购小组（后勤组1人，行政值日1人，教师代表1人），保证少花钱、多办事、办好事，坚持把有限的财力用到最急需的地方。

　　2、做到收支明细清楚，严格遵守财经纪律和财务制度，以对学校和师生负责的态度开展工作，定期公布帐目，整理财务档案，务实求真地履行上级赋予的会计职责。

　　3、加强财务管理

　　严格按照使用和管理制度开展工作，定期清点造册，对使用财产的分发、收回、存放、报损做到一丝不苟，无流失，保障学校财产的基本完好。

　　四、切实做好后勤保障和服务工作

　　对上级发放给教职工的各种补贴工资，学生的寄宿生补助等，保障第一时间完成发放；对公用设施的损坏，以最快最短的时间完成维修、投入使用，而且为使用的正常化和安全化，每天亲自检查，小至水龙头、照明灯具，大至用电线路、墙体、瓦面变化等。所有工作都以师生满意而尽心尽力做好。

　　食堂工作是总务主任的一项工作，关系师生的具体问题，所以一直是我的工作重点之一，本学期开学初，根据教育局及药监局的要求，对全体食堂工作人员进行食品安全卫生操作培训，使食堂工作人员对食品安全有了更高的认识，平时经常检查食堂所有设备的安全性能、食品原材料的保存状况、师生的就餐情况、杜绝食物中毒事故的发生。广泛征集师生对伙食的意见，及时认真研究，以便改进。同时抓好食堂环境卫生，确保健康、干净、整洁的卫生环境。

　　挺直腰杆做人做事是我对自己的要求，也只有挺直腰杆做人才能精彩，才能赢得人的尊重。工作中，我能处处严格要求自己，服务于全校；不甩大秀、不看人办事，顾全大局，勤奋积极工作，努力提高服务意识。

个人述职报告篇5

局领导：

　　自从我担任驻矿安监处长以来，坚持党的安全方针，树立“以人为本，安全第一，生命至上”的安全理念。努力做好我矿的安全监察工作，今年以来我矿消灭了死亡事故和机电运输二类以上事故。

　　现将一年来履行职责情况汇报如下：

　　认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的安全方针积极开展安全思想教育活动

　　年初我们开展了新规程学习活动，做到全员学习，全员考试，全员合格。阜新2.14事故后，我们认真传达贯彻落实上级各项指示精神，开展了形式多样的安全教育活动。3月2日，开展了“吸取教训，狠反三违，珍爱生命，安全至上”签名宣誓活动，编写了安全誓词每天宣誓一次，职工受教育面达到100%。5月10日开展了“学安全知识、做遵章矿工”千人答题活动，增强了职工的安全意识。

　　加强现场安全管理，从严制度执行

　　我矿制定了《领导干部现场安全管理目标考核制度》《领导干部入井汇报制度》，强化现场管理，从严制度执行，作到矿级领导每月入井15次以上，区队领导达到20次以上。对不能执行各项制度的按规定给予相应的处罚，直至撤职。矿对区队进行分片包干，建立分片责任制，制定了激励政策，对区队的安全生产进行包保。

　　加强安全技术培训，提高职工技术素质

　　我们重新成立了职工培训中心。配齐了专兼职教师。确定了以采掘工种，岗位操作规程，安全质量标准化标准，防突知识，新版《煤炭安全规程》等7个方面的培训重点，并把培训考试结果与干部、工人的收入挂钩，对考试不合格者坚决不许上岗。目前，对全矿所有职工进行了一次安全培训。

　　为让职工了解自救器的使用，我们还制作了自救器的使用专题安全教育电视片。在职工班前播放，收到了很好的教育效果。

　　加强质量标准化建设，夯实安全生产基础

　　质量标准化是安全工作的基矗

　　我们制定了质量标准化考核细则和奖罚办法，从抓工程质量入手，增强干部、职工的标准化意识和干标准活，做标准人的自觉性，夯实安全工作的基础

　　工作中的着不足之处：与上级和组织的要求还有一定的差距，如政治理论素质还不够高，安全监管方式与当前的安全形势有不适应的地方，还有待于创新，工作作风还不够扎实，需进一步加强，服务基层意识还不够浓厚，需进一步改善等。

　　改进措施：

　　一是增强学习的自觉性，正确处理工作和学习的关系，既要踏实苦干，又要扎实苦学，科学地安排时间，珍惜时间，减少不必要的应酬，把功夫下在学习上，不断充实和完善自己。

　　二是扎扎实实地开展学习活动，做到学有计划、学有笔记、学有记录、学有质量，防止流于形式。