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大学生职业规划

时间:2021-07-18 12:38:11 职业规划 我要投稿
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实用的大学生职业规划模板汇总五篇

  在我们无暇顾及时间时,时间早已匆匆流逝,你在职业发展道路上还顺利吗?该为自己做一个职业规划了。相信大家又在为写职业规划犯愁了吧!以下是小编整理的大学生职业规划5篇,希望对大家有所帮助。

实用的大学生职业规划模板汇总五篇

大学生职业规划 篇1

  一.大学大二的的规划:

  时间:大二:上学期努力把英语四级过了,再把本学期的主要功课学好,学好的概念是要把内容掌握,同时考试得高分(希望每科都在80分以上)。

  下学期:把计算机四级数据库工程师证书和英语六级证书拿到。学好专业知识。所以要努力的学习。

  步骤:从星期一到星期五每天晚上好好利用时间学习,把功课赶上。最好就是能够今日事今日毕。星期三下午没课允许自己睡个懒觉。星期五晚上和星期六晚上用来上网和进行体育活动。做自己想做的事。星期天白天逛街和约会。同时也要和同学们好好的相处,促进彼此的友谊。

  一.个人分析:我本人对新鲜事物很有好奇心理。遇事都想弄明白事物的逻辑与原理,弄清个所以然来。我个性很好胜,做事求完美。我有雄心抱负,以后想干一番大事业,不管在困难也能坚持。我对待新事物和环境时总能很快的适应,很快学会。我喜欢那种感觉。(1)自身现状:为了以后我自身的发展,我从现在就开始准备,我最近下载和买了一些关于成功励志的书籍阅读,以此来勉励我,随时带给我力量与勇气,不至于使我的意志低落,保持高度清醒的状态,现在认真的学习。一步一步的去实现我的愿望。我希望这学期可以取得个好成绩。下个学期下定决心做兼职。由于学校课程的安排,很多课程都压在了大二,学习很紧张。

  (2)性格、特长、爱好:在与人交往中,自我感觉我与他人相处不错,能很快就与陌生人成为朋友,这一点是我有点自信。在没有和陌生人很熟悉之前,对人很客气,成为好朋友后,可以和他或她很放得开,没有感觉到很约束,我本人也很面善,脸上有时会带着笑容。很多时候有些场合让人感觉很紧张,而我不会觉得紧张,反而会很自然,从容。一般给人第一印象不错。不过我的性格有时候很急躁,显得没有耐性,有时遇到一些问题就会很担心。不镇定。我觉得这是个致命的缺点,我在努力把它改掉。但是有时候遇到困难时就会勇敢的往前冲,不怕失败。有着一种“他又能奈我何”的敢打敢拼的精神。我比较擅长体育方面的各种运动。可以很快就学会并发挥得很好。这一点还是不错的。比如说排球、羽毛球、乒乓球等等。我的爱好可以说很广泛,什么都喜欢,不断追求新事物,新感觉,新挑战。

  2.角色建议(周围的人给自己的评价及建议):

  父母:在她们眼中,我是一个很有自制力的好女儿,从来就不会让她们担心。做事可以克制自己的情绪,有时候有些大事情她们都让我自己拿主意。他们希望我不要容易满足现状,突破现状,要有更高的目标更高的追求。做事不要太轻率,不要再气头上作出决定。要稳重,沉着对待。

  老师:老师夸我学习努力认真,脚踏实地,喜欢专研的精神,是个好学生。不过在某些事情上要注意细节。往往有很多东西都是摆在细节上的。要注意把事情要就透彻,不要只求表面上的东西。

  同学:同学说我很热情,很乐于帮助人。给人感觉很亲切,很友好。不过不要在心情不好的时候太过低落,太过沉闷,当心情不好时,要换个方式是自己调节过来,使自己振作起来,有时做事情不要只看重结果,要看重过程,看到你在这个过程中学会了什么,得到经验是很重要的。

  二、职业生涯规划实施方案

  规划实施存在的障碍:俗话说:“计划赶不上变化。”是的,影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的,而有的变化因素难以预测。在此状况下,要使职业生涯规划行之有效,就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。可能会由于在这过程中会遇到有些意想不到的阻拦或是有事请给耽搁了,也或许会因为我意志力不够坚定,那么追求的步伐就变慢了。不过会在进行的过程中调整好。

  解决方法:在一般情况下,我定一学期对自己的职业生涯规划进行评估,有不好的地方,及时的修正

大学生职业规划 篇2

  二十一世纪的人类社会,是一个以竞争为主旋律的充满机遇和挑战的社会。而竞争的主题正是“知识”、是“人才”。作为新世纪的大学生,我们不得不时刻做好准备掌握这种难得的机遇并迎接这种残酷的挑战。因此,职业生涯规划便理所当然地融入到了我们的生活中。为了充实有意义地走过四年的大学生活,用坚定、自信和执着的追求代替茫然、恐惧和无知。我想,只有明确自己的职业理想并为之不懈的努力,当我们走出校园踏入社会的时候才会有立足之地。因此,我决定从现在开始做一个有准备、有目标、有方向的大学生,系统地规划自己的职业生涯、设计自己的人生蓝图。我相信,有了规划和目标才会有胜利在握的喜悦。

  美国金融海啸席卷全球,引发全球经济危机,许多公司收缩开支,压低成本,而当中人力成本便成为了不得不考虑的因素,于是今年的大学生找工作似乎变的比往年难。毕业生对未来的职业规划及毕业后的出路选择都随着这次危机重新进行了“洗牌”。近年来炙手可热的日语专业毕业生又面临着怎样的机遇与挑战呢?

  普通日语专业毕业的求职者就业压力大,日资企业却呼喊人才难觅,此类现状的对比表明加强语言和专业化能力的运用乃是当下的“刚性需求”。以往通过日语二级就可以找到一份满意的工作,而如今,日语一级加上一门专业才会在激烈的竞争下处于优势,日语+秘书、日语+会计、日语+计算机等复合型人才倍受企业青睐。据这几年的企业招聘信息反馈,日资企业不仅仅需要从事翻译工作的日语人才,更需要了解市场行情,有一定英语能力,能用流利的商务日语接待客户,商务谈判的一职多能的复合型日语人才。由此可见,现在社会需要的不再是“单一型”的日语人才,而是实用型﹑技能型的复合型日语人才。不再是单纯的语言学习,而是通过学习语言而掌握一门甚至几门技术,这样才能适应人才市场的新需求。除了课堂的专业学习,课余的多渠道广泛学习和努力实践十分必要。有过工作经历的同学更应考虑如何结合专业学习,最大程度发挥以往的工作经验。

  那么,应对挑战我们又有哪些竞争优势呢?其实在日语专业基础阶段,我们在轻松的学习氛围中通过严格训练早已掌握了正确的日语语音语调,学习了词汇、句型和语法知识,同时接受了听说读写方面的基础训练;通过外教授课等方式达到了自然、流利的会话水平。而在日语专业高年级阶段,专业技能课程让我们培养了运用已掌握的日语知识去阅读理解日语原着,了解日语的表达习惯,日本人的思维方式,增强对日本社会文化内涵的了解。另外口语角、演讲比赛等实践活动,让大家在实践中检验自己的外语水平,总结出学与用的差距,在锻炼中不断巩固、提高。实践型教学已经让我系学生具备了一定的竞争力,如何发挥自身优势迎难而上是每一位毕业生投身就业洪流时亟需思量的问题。

  危机不仅代表着危险,危机也代表着机遇和创新。危机让我们认识到自身存在的问题,危机让我们提前为将来做好准备。危机中的就业之旅将更艰辛,但危机也带来了更多的机遇,等待着同学们去挑战——不过机会永远给予有准备的人。社会终究是要发展的,危机也只是暂时的。超越自我、战胜危机之后就是更光明的前途。

  至于个人规划就是:好好学习,然后认真积极就业!

大学生职业规划 篇3

  大学生职业规划是指大学生在学校期间进行系统的职业生涯规划的过程,主要目的是在于为未来的就业和事业发展作好准备。职业规划的有无及好坏直接影响到大学期间的学习生活质量,更直接影响到求职就业甚至未来职业生涯的成败。大学生做好职业规划要有客观的自我认知、职业认知,确定目标和路径。

  首先,职业生涯规划要进行自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分,它决定着个人职业生涯的寻求方向,同时也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划,进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么,自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析,评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观。

  其次,职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争激烈,对于大学毕业生来讲既是机遇也是挑战,同时也要打破传统就业观念,不在一棵树上吊死,就业、就业、再就业,职业生涯规划计划书也要随之调整。因此身边各种环境变化了,我们也要跟着变化,这样才能生存下来。

  再次,大学毕业生职业规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。从职业生涯发展过程来看,职业生涯发展主要包括:职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。在各个阶段都要做好不同的思想准备,和应对方案来。

  对于大学刚刚毕业的来讲职业规划计划书的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。具体如何写,可以参考以下这篇大学生职业规划计划书范文。

  大学生职业规划计划书

  在人生的路途上大学就是一个转折点,只要把握好了人生的船舵,认认真真地走好每一步,这就是你的人生。人生之路说长不长,说短也不短,但是想要走出一条属于自己的成功之路,一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少的,有了好的职业规划计划书我们就能向着自己的目标奋发向上,有目标,就有动力;下面来谈谈我的职业规划书。

  自我盘点

  一、个人兴趣爱好

  业余爱好:文学类书籍,喜欢看电影、听音乐,打羽毛球、长跑;喜欢的文学作品:《红楼梦》、《战争与和平》;喜欢的歌曲:《爱拼才会赢》、《义勇军进行曲》;心中的偶像:比尔盖茨、刘谦。

  二、个人优缺点

  1、本人做事情很有恒心,凡事都要做到最好;在心中早就有了理想,有了理想必定有了追求的方向;对事业热情很高,责任心强,做事很有原则,处事沉稳,考虑问题全面周到;面对问题养成了独立思考的良好习惯;对朋友忠实厚道,能跟人相处得很好;唯一不足的就是有点内向,交际能力不强,不善于表达,这也是致命的一点。

  2、解决自我盘点中的缺点:

  所谓江山易改,本性难移。内向并非全是缺点,它使我少一分张扬,多一点内敛,但最好相应加强与他人的交流沟通,积极参加各种场合各项有益的活动,使自己多一分自信、激扬,少一分沉默、怯场。

  三、个人对所学专业的看法

  本人是学初等教育英语专业的',对英语教育专业的前景是非常看好的,对本专业的学习态度很端正,

  职业环境分析

  根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路,什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书,评估环境因素的评估也是必不可少的,毕竟不能脱离环境因素的影响,下面就来分析下我周围的环境因素。

  一、家庭环境

  本人家里的经济状况很是一般,并不富裕,并且经济状况也是不稳定,对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起,生活过得一般,

  二、学校环境

  本人上的学校费用不多,生活学习的环境还算好,学习的氛围还算行,教学的设备还是比较齐全的,对于学习英语课来说,上的是书本上的知识,偶尔看看英文版的电影,教学师资力量还算强。

  三、社会环境

  现代社会,对于大学来讲已经是普及全国了,并且也将近饱和状态了,因此企业对于大学生的要求也大大提高了,对大学生的各方面的素质要求也提高了,因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去,就必须要学更多的知识。

  四、职业环境

  对于我们英语专业的人来讲,形势虽然还是可以的,但是挑战不断,首先,随着人们生活水平的大大提高,对于物质的需求已经满足了,因此对子女的要求也有所提高,所以我们这个行业的前景的十分可观了;其次,英语教育在农村的发展空间也是巨大的,它不仅仅适合小学儿童,同样也适合青少年、中年、老年等等,因此发展空间巨大;再次,商业界的各行业也要依赖于英语知识,这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。

  结论

  1、 目标

  估摸自己的实力,量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做,努力成为一位教育领域的优秀人才。

  2、 路径

  自己先在学校学尽可能多的学习知识,充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。

大学生职业规划 篇4

  一年前,我怀着对美好生活的向往,踏入孝感工业学校的大门。实现梦想的第一步就是要有梦想。没有梦想对于每个人来说都是件非常可怕的一件事情。现代社会由于商品经济的飞速发展,社会环境发展变化的速度也非常快,往往计划不如变化快。所以人们很难对自己的人生进行一个长期的一成不变规划。如果以我们柔弱的个体,不加块自己的脚步,跟紧时代的步伐,自己生存的空间也会越来越小。所以,给自己将来的职业生涯做一个规划,就显得非常重要。职业生涯规划不应该只是一纸空文,而是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种有效的工具。中国人讲究以“不变应万变”,因此更需要有一份能应对变化的职业生涯规划。

  一、自我分析

  1、我的兴趣爱好

  针对我个人而言,在人际关系当中找准自己的位置是非常重要的。自己性格活泼开朗,善于和同学交流,课外活动最喜欢和同学打篮球。没事儿时就去阅览室看杂志,小说之类的,平时喜欢和同学在一起聊天。

  2、自我优势优点盘点

  (1)积极主动,勤奋向上,只要我认为应该做的事,不管有多少麻烦都要去做,但却厌烦去做我认为毫无意义的事情。

  (2)实事求是,有目标有想法,追求具体和明确的事情,做事作风是务实派。

  (3)与人交往时比较谦逊、有同情心。对朋友忠实友好,有奉献精神。关心他人并提供实际的帮助。

  (4)做事有很强的原则性,学习生活比较有条理,愿意承担责任。

  3、自我劣势缺点盘点

  (1)信心不足,不敢去尝试一些新事物;对容易失败和没有把握的事感到紧张和较大的压力。

  (2)脾气有时温和,有时暴躁,情绪波动大。在公众场合不敢展现自己。欲望得不到满足时,由于过分强烈的自我意识,有时反而觉得很自卑。

  4、个人职业分析

  (1)我的职业价值观:小康型,希望常常得到人们的表扬而不是夸张的赞美。

  (2) 相应职业类型:先做一名技术员,然后通过自己的努力争取做一名技师。

  (3) 我的职业方向:自己可能更倾向于实际事务方向、企业工作方向。因为我们生活在一个客观的实实在在的社会中,我们必须从实际出发,这才是你成功的必由之路。你只有适应社会才能受到社会的欢迎,只有敢于拼搏勇于创造才能更好地适应社会服务社会。

  二、职业生涯条件分析

  1. 家庭条件分析:

  我们家生活并不算富裕。我很喜欢读书买书,可是总要想着家里的经济条件。虽然现在我们家经济条件有所提高,但对于一个要支付庞大学费的农民家庭来说,是没有能力的去培养这个孩子其他方面素质的了。由于我们家只有我还能称得上是知识分子;加上父母对我的疼爱,父母心甘情愿砸锅卖铁为我的梦想尽自己的一切努力。

  2. 学校条件分析:

  我所就读的学校是一所全国性的示范中专。学校环境优雅,教学设备齐全,师资力量非常雄厚,老师们也非常敬业,但是学校的部分学生总是喜欢贬低自己的学校。很少有学生意识到这其实是自己的原因,自己不学习还要责怪老师管的太多。我认为只要自己端正自己的学习态度,严格按照老师的要求去做,充分利用好校园环境优势,就一定能够学到过硬的技能。

  3. 社会环境分析:

  我国现在社会政治稳定,经济发展迅速,社会不断进步,科技不断发展。进一步的改革开放更将为经济发展注入新的生机和活力。科学技术是第一生产力,科技将成为经济发展的强大推动力,而我们就处在这个大环境中。我是机电一体化专业的学生,机电专业对于我们来说是一种很有前途的产业,国家对机电专业的学生的需求越来越紧迫,这就为我们以后能找到适合自己专业岗位提供了非常有利条件,所以我们国家大量培养一批又一批技术人员,许多人走上了适合自己的工作岗位。从自我条件看,自己接受机电一体化专业学习,能熟练掌握有关的专业知识,为自己以后走向自己的工作岗位打下了基础,现在机电一体化专业范围广,缺口较大,而且很多岗位都可以从事。

  4. 职业环境分析:

  记得一位哲人这样说过:“走好每一步,这就是你的人生。”是啊,人生之路说长也长,因为它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短,因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生,都想实现自己的梦想。我们如何在以后严峻的就业形式面前做得更好,在以后应聘时从众多的应聘者中脱口而出?我们以后到底做些什么?我们以后该往那些方面发展?所以我们有必要提前规划我们的未来,为我们以后的发展做好规划,也就是我们的职业生涯设计!现代社会是一个经济迅速发展的社会,也是一个充满竞争的社会,提前做好自己的规划能为我们更好的适应社会打下基础。对社会要有一个清醒的认识,对现在的就业形式,对自己的性格能力都应有清醒的认识,只有这样我们才能更好适应社会,为社会做出更大的贡献,更好的实现自己的人生价值。

  三、职业目标的确立

  通过对自己性格、兴趣爱好、优点缺点以及职业生涯条件的分析,我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。自己打算利用自己在学校学到的机电一体化的专业知识来从事与机电有关的行业。我计划我的职业目标分为短期和长期目标,短期目标的建构必须为长期目标服务。对于中专生的我来说,首先要加强本专业知识的学习,另外就是不断拓展课外知识,因为毕竟还有2年的时间。然后在2年之后就业。待定! “机会往往只青睐于有准备的人”。我将把我的终极目标分为近期、中期、长期目标三个阶段实施。

  (一)、基本路线:

  普通职员→技术人员

  (二)、目标拟定:

  1、近期目标:(中专生活阶段)

  (1)认真学好专业知识,熟练学习好制图软件,如CAD,为以后成为机械工程师打好基础!

  (2)多与它人沟通,建立起良好的人际关系网,加强口才,能流畅清晰的表达,增加自身竞争力。

  (3)努力当好班干,争取获校级优秀干部。

  (4)积极参加体育锻炼,增强身体素质,身体是革命的本钱。

  (5)多到图书馆借一些求职的书籍,让自己对以后的面试技巧有所了解。

  (6)多参观一些招聘会,体验现场,积累求职经验。

  (7)多看一些其课外书籍,丰富自己的文化底蕴。

  (8)深入学习英语,为求职时多添一份自信。

  (9)加强对文化课的学习,积极参加学校的各种课外活动,完善自我。

  (10)多方面了解学校校企的相关信息,为以后就业做好准备。

  2、中期目标:(刚工作阶段)

  工作一到五年

  1. 先在一家公式任职普通职员。

  2. 在积累工作经验的同时,多像同事请教,了解行规!

  3. 提高自身的社会阅历,同时继续努力学习英语。

  4. 争取做一名合格的技术人员,多向高级工程师学习,吸取优秀经验,并能够从事一些简单的设计工作。

  5. 继续学习相关机械工程行业的书籍,为成为机械工程师做准备。

  3、长期目标:(稳定工作阶段)

  毕业五年以后

  1. 成为工程师助理。

  2. 工作锻炼的同时多阅读相关书籍,丰富知识。

  3. 争取考取工程师执照。

  四、职业发展路线的确定

  首先本阶段认真学好专业知识,为自己以后走向工作岗位打下理论基础,以优异的成绩完成学业。多锻炼自己为人处事的能力,做好班干的本职工作。在各方面严格要求自己,为同学做好表率作用。其次,走向工作岗位后,从最基本的做起,学习一些工作经验,虚心请教,为自己以后的进一步发展打下基础,以便适应日以激烈的社会竞争。最后,在工作的同时还要更深入地了解社会,参与竞争,争取早日实现理想。

  五|、行动方案的认识

  自己的具体目标已经制定,如何完成这一成长成才的规划呢?具体应该怎样去实现呢?我觉得最主要的就是从现在做起,一步一个脚印。首先积极努力的学习,上课认真听讲,作好课堂笔记。特别是对专业知识的学习,平时多读和自己专业有关的书籍,进一步提高自己的专业知识。积极参加学校组织的社会实践活动,提高自己的实践能力,做到理论与实践向结合。同时积极参加学校社团活动,增加社会实践,培养自己的社会适应能力,认真上好每学期的实训课,要抓住这个机会去把理论和实际联系起来,社会实践和实验是必不可少的。这些都是在自己现阶段必须做好的,也是实现自己规划的第一步!注意自己的身体,多参加体育锻炼,身体是革命的本钱,平时多去阅览室和图书馆,多看一些与专业有关的书籍来完善自己的知识结构。

  六、我对职业规划的看法

  1、我的职业规划看似纷繁复杂,但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标一定要有。我要朝着什么方向努力,心里一定要清楚,没有努力的方向和短期的目标,那么容易虚度光阴。自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计,使我自己对自己有了进一步的了解,自己的学习动力有了进一步的提高,自己的发展方向更加明确,我对自己的未来充满信心,相信自己以后一定能取得成功。

  2、职业规划肯定要有,但是我觉得职业规划不可能不会变动。周围的环境随时在变化,更何况是在校中专生,没有任何社会阅历,谈这个就似乎有点纸上谈兵。但是我觉得这次的职业规划是有必要的,自己在以后的学习工作中还要不断的总结经验教训,使自己变得更成熟,使自己的规划设计更接近实际。这不仅仅是一份作业,通过这次的思考,可以在短期内找到奋斗的目标。 时间是不等人的,提前作好自己的职业生涯规划,对自己以后的人生将有很大的帮助。“凡事预则立,不预则废”,自己对自己的职业做提前的规划,为自己以后走向成功打下基础。

  结束语

  每个人都有不一样的梦想,也不是每个人都能实现自己的梦想。有目标,有计划的一点点实施着,才能逐步靠近自己的梦想。一个人,若要获得成功,必须拿出实际行动。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影。未来,要靠自己去打拼!只有意识到这一点,人生才能更加完美。这份规划书寄予了我对自己前途的无限向往,无论它是否拥有华美的语言,都将是我对于自己未来的美好的规划,并且它终将指引我达到一个更高的境界!

大学生职业规划 篇5

  【姓 名】

  xx

  【规划期限】

  四年

  【起止时间】

  XX年9月1日至20xx年7月

  【年龄跨度】

  18岁至22岁

  【阶段目标】

  顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)

  【总体目标】

  成为一家大公司的总裁

  【个人分析】

  自己是属于那种很外向的人,善于沟通,曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且,自己所说的专业也是市场营销专业,这也正是自己的兴趣所在。

  【社会环境分析】

  中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,而且,这种状况还将持续相当长的一段时间。这种情况为每一个人都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作用将越来越大。

  【职业分析】

  社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响:对市场营销的依赖性将越来越大。而且,社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会相当大。

  【目标分解与目标组合】

  1.目标分解:目标可分解成两个大的目标一个是顺利毕业;一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

  对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来,还可以细分:在专业课程,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好

  对于第二个目标,又可分解为接触市场阶段,了解市场的阶段、熟悉市场阶段。接下来,还可以细分:在接触市场阶段,要采用什么办法,和哪些公司保持联系

  2.目标组合:顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销人员)有促进作用。

  【具体实施方案】

  要成为一个有一定经验的市场营销人员,需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括:

  1.思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会认为销售是卖出自己客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需向有经验的人员请教,并在实践中去体会这一点。

  2.知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的是应当是实践的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与真正的市场销售,在实践中体会书本知识。

  3.心理素质的差距:市场销售需要百折不挠,而作为一个学生,缺少的恰恰是这一点,往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消除。

  4.能力的差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持密切的联系,以便随时请教和学习。

  【检查和反馈】

  在向销售高手请教的过程中,发现自己需要学习的书本知识很不够,特别是外语方面能力需要提高,否则,就无法适应现在的销售要求。所以,决定加强英语的学习,准备报一个英语的口语班,每周一次学习,同时,准备参加学校里的英语角,切实提高英语水平。 在销售过程中还发现,销售中有很多时候只是一些事务性的活动,没有太多的智力成份,所以决定以后减少参加类似活动的次数,把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

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